电商干货！1000万烧出来的高点击率钻展创意图十大原则（营销&人性）

Posted 2020-06-28 vanessary2016

梦想凯歌：创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。今天这篇好文是一个资深电商设计师在操作钻展烧了1000多万后总结的经验，不少技巧可以用在Banner设计上。

创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。

所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。到目前操作钻展也至少烧了1000多万了。

很多朋友常常发图片给梦想凯歌，问如何优化？这十大原则是我梦想凯歌做创意图的总结！

虽然不能从文案本身解决你的问题，但是如果好好学习里面的内容，肯定可以练就一双火眼金睛，任何图片在你眼前你都可以看出他的问题所在，给你优化图片提供一个明确方向！一定要好好掌握，并要自己尝试去做！不做你永远都不是。

为什么双十一前预热，你拿不到流量？

假设千次展现成本是100块钱，也就是1000个展现100块钱，但是说你的点击率12%以上，

1000×0.12=120个流量=100块钱，也就是说100/120=0.84元，也就是说平均一个流量=0.84元，注意，12%的点击率在无线首焦可以做到。

这个要求说在大促之前就要必须测试出一张高点击率图片，然后你到了双十一前期预热直接出到100以上，双11前虽然很多人都做钻展，但是他们不敢出高价，而且他们创意图点击率不好，所以出高价之后点击成本也高。所以流量都被那些创意图点击率高，又出高价的人抢走了。这就是我为什么说钻展图是钻展灵魂。

这张图虽然丑，但是在双11预热前测试时点击率和产值都很不错，也测试换成了平铺的被子图片，但是效果一般。所以选用“叠拍”方式，产品质感突出。在双11时候直接把原来强调销量的文案改成“1元秒杀”点击率13%以上，双11无线首焦流量核心贡献者！当然这个还跟落地页要相互对应，这点不是现在强调的内容，关于成交你可以看我之前的文章。

高点击创意图的十大原则是我做一切创意图的核心！掌握这个十大原则，我相信你们一定可以做出比较好的一些广告图

那么，这十大原则是

1. 左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则
2. 整体拍摄的背景原则
3. 性感美女的素材原则
4. 精准数据的装逼原则
5. 促销信息堆积的爆炸原则
6. 价格低到一定程度，一切皆有可能
7. 产品质感突出原则
8. 通栏广告的构图原则
9. 舍图求字原则
10. 非常有创意原则

1，左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则

什么是左文右图的构图原则？就是左边放文字，右边放产品或者美女。大部分的创意图构图都是符合这个原则。

为什么这样要左边放文字，右边放美女？或者产品或者说“鲜活的个体”？

因为，中国人的一个浏览习惯，往往是从左至右，先看到文字，再看到美女~这是一个浏览习惯的问题。所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，所以文字一定要放在创意图比较显眼的位置，而左文右图的构图原则符合这个原理。

这张图就是采用左文右图的构图原则，左边采用促销信息堆积的爆炸原则吸引到目标浏览者的眼球，右边运用产品质感突出原则，几件衣服使用叠拍方式，才能够突出质感！裤子、衣服等一些产品可以采用这种方式。

像这张的构图方式也同样是这个原理，要注意的是很多人采用这种构图时候，喜欢把左边的文字搞到3、4行，建议的话，文案不要超过3句。

第一句吸引眼球的噱头，第二句吸引点击的理由，第三句行动指令的按钮，引导点击。

这些都是采用的是左文右图的构图原则：

2，整体拍摄的背景原则

这个跟我们的淘宝整体的大环境有关。因为淘宝的环境它的广告图都是非常的小，然后你要p出非常美观的整体的图形。其实相对是非常难的，会非常挑战美工的水平。

所以，我要求大家要有一个整图拍摄的原则。做整图拍摄原则也就是说非常便于构图。

你的图片的整体效果就会非常的好。并且能够很好的，获得点击！当然，很多商家如果没有这个条件，那么他只能对美工提出更高的要求。

像这张图，如果让美工合成这个背景其实难度还是蛮大的，这张图整体感觉很不错，这里也采用了本文没有提到的一个原则“色系一致”原则，整体传递的感觉很温馨，让人有一种代入感。

注意，每一张图片都要传递出一种感觉。就是要传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。广告的本质是鼓励别人去尝试！让别人去动！

所以，你的广告图做出来之后，让人看了感觉冷冰冰的，很一般！那么这图肯定有问题。

这张图其实也是运用左文右图，结合整体拍摄的原则。模特们穿着衣服欢乐的感觉让人想去体验！再深度点讲，其实他在构建一个“模仿的环境”，看我讲的成交力的核心秘诀都知道，人的绝大部分社会行为都是趋于模仿。你想买某一个东西，其实是你的潜意识里在引导你自己去成为某一个人。比如说，你想成为一个运营高手，其实潜意识是想成为一个我这样的人。比如你想买苹果电脑，潜意识是想成为“有钱人”。去星巴克喝咖啡，其实潜意识想传递给别人说其实你是一个文艺范的人。

这种模仿心理是天生的。是人类进步的产物。在很原始的社会，很古老很古老的那一代，只有一个部落的酋长（老大），才拥有享受最佳的待遇。比如可以有很多老婆，穿最好的衣服..

所以，酋长穿过得衣服都会成为流行..我们每一个人都想成为“酋长”一样的人，我们每一个人的心理都存在一个“酋长”，我们潜意识都在为这个目标在奋斗！

整体环境的原理—制造和设计一个模仿环境，让人们自动模仿。你不需要去用很多语言去说服客户，只要模仿环境搭配得好，人的思维就会产生反应，对人的行为产生诱导。

如何构建模仿环境？—  成交流程设计原理是基于模仿：

广告图–场景映射–整体环境的原理 —— 模仿环境1

网页呈现–模特穿着效果、明星代言、客户见证、买家秀、好评 —— 模仿环境2

客服沟通话术–活动氛围、“今天有活动”“谁谁都购买了”“已售xx件” —— 模仿环境3

…..所有成交流程设计都是在设计模仿环境

网页是否需要呈现客户见证？

需要的！而且要多多益善，如果这个客户见证形成排山倒海的这个势头更好，势头越大对客户的震撼力越强大。

所以，要学会设计一个严密的成交流程，成交流程不是客户自己完成的，而是商家主动诱导出来的。我们不要去说服教育客户去接受某一个东西，而是要学会创造一个模仿的环境、设计好成交流程，让客户自动成交。

基于模仿定律，我提出你的产品必须传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。

这里只是顺便提提！我们继续研究如何提升点击率。

3，美女很重要的原则

美女是什么？代表“鲜活的个体”。

假如图片没有“鲜活个体”，整张钻展图就显得冷冰冰。为什么要求产品图片要有“质感”？

其实也是要求产品等同于“鲜活个体”，这点后面再强调美女，做为鲜花个体的代表。对于大多数女孩来说，他会追求一种代入感。对于男性来讲，他会带着更多的欣赏的角度去看美女。这样就可以很好地促进点击率

那么，女生去看的话，他会追求的是一种代入感。而对于男性来讲，他会追求的是一种原始的野性。测试表明，有模特（鲜活个体）比没有模特的点击率会好很多

这个在广告学中，他会有另外的一个说法—就是性暗示，亚文化的性暗示。

当然，性感不是说刻意找一个美女贴上去，而是说找到你产品的“性感”标签！

把你产品某一个性感的部分放大。

4，精准数据的装逼原则

在前面我说过“所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，我们对一类文字格外敏感，那就是“数字”。

如果你的使用数字的话，可以精确到个位数。只是一个非常吸引点击率的一个方法。其实我们在后面的广告图中都做了类似的这种手法，都获得了非常好的点击效果。

在操盘这家纺店的时候，这张图测试过好几个文案，但最终“已卖出10838件”远远比“已卖出1万件”效果好点。

这张图片很有意思。“1.8折”单独作为利益点吸引点击。“寿命15年”作为卖点，既产品实现的功能。最核心是“老人就怕坏”这几个痛点来设计场景，这个叫做场景营销。

通过构建一个产品的使用场景，然后让你刚好进入场景时候“对号入座”。

常用的广告，比如：

今年过年不收礼，收礼就收脑白金 —— 过年收礼场景

饭后嚼2粒–益达广告 —— 饭后场景

怕上火，喝王老吉 —— 上火的场景

那么，我解读下这个广告，假设我们要设计一个场景营销该如何做？

1、设计场景

通过市场调研和深入沟通，了解客户内心的痛点，了解客户使用产品时的场景，以及使用产品后想要获得的满足。

比如这张案例，客户的痛点——老人怕黑，如果灯经常坏了的话，换灯不方便。使用后得到快乐和满足——要有一个寿命较长的灯，不用经常换灯（客户的梦想）

2、情景描绘

通过文案和画面等方式来塑造一个客户使用产品的场景，或者你可以描绘客户使用产品后获得满足的场景。这个场景必须令客户向往，是一个让人感觉美好舒适的场景。

图片构建的场景，他不是说老人自己去换灯很艰苦的场景，而是一班年轻人帮他换灯，换灯过程中很满足的场景

3、情景展示与传播

勇敢不断地重复传播你的场景，运用情景与客户深度沟通，激发客户内心的想象和向往，用情景与感染客户

关于场景营销的具体运用以及如何去构建一个场景，这里简单讲解，这招可以练成绝活！例如，这家卖豆豆鞋的他做直通车其实就构建了一个驾车的场景，很好锁定开车的那一部分人群，很好在一些同质化比较严重市场形成差异化

5，促销信息堆积的爆炸原则

淘宝世界充满各种各样的促销信息，特别是双十一来的时候，到处都是促销信息。

单点促销信息不够给力，我们就多点促销信息！针对店铺活动推广，把店铺所有促销活动信息都罗列下来，然后以一个非常醒目的方式去排版。

这些促销信息包括：免邮、满300减100、送100以下的包、5折秒杀，等这样信息的大量堆积，都可以获得很不错的点击效果

像麦包包的这张广告图同样也是没有主题，也没有美女也没有其他一些东西，仅仅采用一个广告图堆积的方式，采用了促销信息的堆积。

下面都是一些促销信息累积的案例：

在首焦点的创意图难度比较难把控，在推促销专题方面，完全可以以促销信息累积的方式来推广。

特别注意点，如果这张图用于无线首焦，如果色彩偏鲜艳点，点击率会好点，因为无线淘宝客户端版面的设计原因。首焦下面为白色背景，如果焦点图为鲜明的色块，整体的点击效果会好很多！

6，价格低到一定程度，一切皆有可能

比如你的产品人家直接卖190的同类的产品，那如果你用9块9去卖的同样能够吸引到别人的点击，所以这是一个非常简单的道理。

这样的广告图点击效果很好，我们来实际看下案例。

一些聚划算和淘抢购活动要达到好的效果，可以配合一个引爆点促销活动“前100名半价”等，在大流量涌进来时候，用这样的钻展图结合自主定向，可以达到很不错的效果。

假设，我们卖的是一个高客单价产品，那么我们可不可以用这一招呢？

答案是可以的，那就是数据细分量化！

这是一个塑造价值感的一个方法！这点一定要学，也可以用到你的页面。

塑造价值感有2种方法：一种是提高产品的价值，一种是降低产品的价格门槛。

方法1：降低产品价格门槛，把一个高价格的产品算到每一天，让他感知到他每天只需花很少代价就可以拥有一个超高价值产品。

例如，你一下子让别人花上3000块钱买一个产品或者服务，很多人都会感到贵了！但是你跟他说，3000块钱，相当于平均每天花费10元钱，就可以获得一个xxxx！相当于每天一包买烟的钱！这样就很好量化产品的价值。

方法2：提高产品的价值。也可以用细分的方法，通过细分把你产品和服务进行分解！让客户完整地知道你为他们做了那些？你的产品由什么组成？

很多时候，你提供的产品和服务，客户只看到结果，不知道你过程为他做什么，这个要说出来，才有价值。就好比我送你一支派克笔，你可能觉得只值20块钱，但是我告诉你这只派克笔是梦想凯歌从美国那边空运过来，之前贝克汉姆、奥巴马等老板都为这只笔品牌做过代言，价值感就提升了。所以，我们看到很多广告，都开始把产品过程进行数据化细分呈现。

比如：

九牧王——108道工艺、30位熨烫、2300次缝制、100%用心检验，造就每一条九牧王男裤。

乌江榨菜——三洗三晒三腌三榨。

案例：

这张图其实是一张很不错的案例，一个是用了整体拍摄原则，拍出来效果很不错！“疯抢半价”这个做的比较粗，位置在黄金分割点，很好诱导点击，关键是文案“妈妈的xxx”这个文案是情感文案，传递是一种情感！下面副标题就是用细分量化手段分解价值点。

如何借助零风险做噱头来吸引引流？

“这个免费试饮一瓶”这个玩的是什么猫腻？请看详情页：

我在操作月饼项目时候，也用过这个玩法，“免费试吃一块”——不好吃可以退回剩余5块和礼盒，我们全额退款。

但是这种玩法，要看老板的魄力，有些产品质量压根不行，玩这种玩法，老板心理也是会很担心的。

7，产品质感突出原则

产品质感突出原则，这个原则特别重要！也是直接影响你点击率核心关键点。早期我做钻展图时候很容易忽略这个原则，导致很多钻展图点击效果不是很好！

什么是质感突出原则？就是说你的产品图片，特别是细节图一定表现出质感！如何表现出质感？

比如说裤子，你未必要放完整的一条裤子，但是你一定要把裤子某一个局部，质感不错的，直接放大就好了！

你未必要保留产品的完整性，你只要取一个细节部分放大就好了。这个就局部放大法！这为什么裤子啊女装啊适合叠拍！叠拍的话质感会好点。

食品类目，这张的钻展图用的也是质感放大原则，如果拍出的图片太小就没有那么好的诱惑，和点击率了，为什么放大局部的产品图点击率会比较好？因为这个放大细节拥有动感！给人感觉会动！人性最原始一面，看到动的东西就会取碰一下！这个区部放大质感的原则很好的点击率。

这个图在做月饼时候也是用这个方法，那时候还是直接用通投获得很不错的点击效果！

很多购买这个产品的客户还直接说，我是被你们这种图片吸引到了才买的！所以这招确实很给力！那么建议，所有钻展图涉及产品都要找到一面有质感的那一面呈现给客户。

这张是我一个徒弟——做敬酒服百年有约的创意图，一直来点击率都不是很好。后来我建议他，拍模特的时候，模特的表情很关键，会笑的模特总比没有笑的模特图点击率要高，这几张图片，模特部分占到3分之2，反而产品质感方面不突出，所以我建议直接把头砍掉！

这张是优化后的图片，点击率直接提升120%以上。

这个是我另一个徒弟做的创意图，这张图片有没有明确利益点？没有。超值专享到底有多超值，能不能看出来？不可以！而且鞋的质感，依旧不是很突出对不对？

所以，我建议直接把鞋给砍了，留下一面最有质感的一面，好男人都应该要有一双好鞋，你是好男人，你要不要来一双？？

8，通栏广告的构图原则

通栏广告，大家都知道，一个非常难做的广告位。我以前做通栏广告的时候，一直都不太成功，这是一个非常失败的地方，后来的我经过测试，不断地测试，获得质一般的飞跃。

一、通栏的广告的构图原则

通过总结查看淘宝的大量的点击率较高的通栏素材，然后我们在这个基础上做了一个总结。

视觉认知的产品（左边）+促销文字信息+美女（右边）

通栏广告要采用产品美女放2边，中间放文字手法或者左文右图和焦点图，广告一样。

为什么采用这种方式？

这个就跟我们第九个原则有关“舍图求字原则”

9，舍图求字原则

那什么是舍图求字原则，因为淘宝的图片像素本身就非常的严， 本身做不出非常高品质的图片。所以用户对产品信息获取主要依托文字而不是产品而用户只要知道我卖什么就可以，产品只起到一个性暗示的作用。

这种设计方式刚好满足了这种需求。使文字和背景形成了鲜明的对比！促销信息和背景就形成了鲜明对比。另外，文案“恭喜您！现在，您可以提前领取100元优惠劵”这个利益点文案吸引入目标顾客的注意力–>落地页面是可以是活动专题页要求带有优惠劵页面，也可以是带有优惠劵的单品页面。

类似的创意图有：

10，非常有创意原则

如果说你非常有创意的话，我前面说的全部不算，非常有创意的图+广告的十大原则 我们就可以获得非常好的点击。

其实，非常有创意图片可以获得很好的点击，但是到后面会受到淘宝的封杀！因为有创意的广告图就与众不同，但是很快就被人模仿，结果整个市场都是这样的图片就变成“乌合之众”，所以，一有好的创意要马上用，然后马上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能发挥出好作用。

创造十分有创意图的方法，其实还有很多技巧，请继续关注我梦想凯歌后面的文章！！

很多模特都是正着放，他倒着放。

双11到了，很多人都把钻展图做成微信红包！人性啊！不知道哪个逗比创意！

不过这种图一旦泛滥就会封杀。

月饼的预告图配合活动极限爆破，把客户群体导入旺旺群，后来开发很多团购单。

图片是仿了苹果上市的图片，里面特别加了烟！“产品质感原则”

以上便是我这几年做创意图的秘密总结，总共分享了10个点，每一个点都很重要！但是你未必要每一个点都用！每一张图片把一个点用到极致就可以了！

分析图片的原理也是一样！只要这张图片有一个点能够吸引到你！要么排版要么文案要么用色….有一个点就够了！！

钻展是主动投放广告，不像搜索一样可以精确到分析每一个关键词背后的搜索人群，根据人群来设计图片，其实这里面所有图片的原理就只有一个——-就是借用人性。

钻展买的是展现，当你看到了，就已经收费了。所以我们要做的是尽可能的把展现变成点击流量！更厉害是借用流量创造流量，才是我们获取的访客之道！！！这点有机会再做分享。

利用绝大部分人所共有的特性，来引导别人点击。人性是什么？人性是利己，人们只关注跟他自己利益相关的广告。广告图设计原理如此，文案设计也是如此。

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