商业即生活，一些思考和感悟

Posted 2020-06-27 小雷FansUnion

商业即生活，这个说法，是在变革家(http://biangejia.com ;专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！)看到的。
    之前也在相关书上看到类似的说法，自己也有一些体会，但见到这么简洁而不简单的观点，到是首次。

    我们每个人都需要关注“商业”，为什么呢？
    对于创业者，关注商业，才能做大家需要的产品和服务，才能赚到钱。
    对于投资者，深入研究商业，才能看清产业未来发展，把钱投资到靠谱的项目上，最终赚取更多的钱。
    对于公司高管和职业经理人，公司发你期权，到底有没有价值，最终还得看清公司最终未来时候有价值，成功活下来。如果你拿较低的收入，大把的期权，最后公司完蛋了，资金财务方面收入就“不划算”。
    对于普通职员，如果追求稳定，需要找一个能够一直生存，最好能发展良好的公司。公司发展得好，饭碗保得住，升职有盼头，奖金才有戏。

   最近几年，随着“大众创业，万众创业”双创的推出，创业公司更加多了。另外要说的是，前些年过得还可以的，好多都在倒闭中。

   稍微注意下商业问题，免得掉进坑里了，少走点冤枉路。

   商业即生活
  对于很多公司和创业项目，从生活角度来看看，就非常简洁明了了。（创业者和投资人，还是仍然需要全面和深入的理解。）

1.需求是否存在
  我们自己需不需要，为什么需要？

2.是否刚需？
  它是不是我们最需要的，还是可有可无的？
3. 产品匹配度

如果需要，我们最想要的是什么样子，是不是它现在的样子？

4.运营方式
   如果需要，我们常规会怎么弄到它，是不是现在它选择的这种方式？
5.用户和市场规模 

我们的邻居需不需要，我们的父母和孩子需不需要，到底有多少人需要？
6. 竞争和替代

会不会有更好的方式能解决我们的需求？
7.入口价值和延展性

 在它的基础上，还有什么需求可以叠加在产品上？

 
   咱们就来个“接近生活”的真实例子。
   本人所在的地方，武汉市-江岸区-红艳村，有个炒菜的小店，外省的夫妻二人开的店，主打日常菜品，白菜和菠菜等常见蔬菜，猪肉和鱼等常见荤菜。

1.需求是存在的。
   像我这种自己不做饭的懒汉，就需要。
   附近住户家里来客人了，一起吃个饭。相比高档餐馆，价格不贵。
2.是刚需。
   不吃饭，就会饿死。
   在可以预见的100年内，人活着，总是需要吃饭的。
3.可以匹配到我其中的一些 饮食需求。
4和5.社区小型店，基本面向周边的熟人，固定住户。
   偏远的人群，很难知道这个店。
   它的目标客户，可以是所有人，但限于地理位置和档次，周边500米范围内的人，才会来。
6.竞争对手很多，替代方式也很多。
   早餐，它不做，牛奶、面包、包子，简单地就解决了。
   午餐和晚餐，附近的小吃店，其它同类型的店，高档一点的餐馆。
7.这个店只能解决饮食相关的一部分需求。
  想吃混沌，就无法解决。

  以上7点，对“互联网产品”等项目，更加适用。对于上面刚刚的“餐饮小店”，感觉不是完全适用。
  
  下面给3个比较成功的互联网产品。
   好狗狗：通过生产宠物相关的优质内容，聚集了数百万宠物达人。有了流量和用户，再通过电商等其它服务，变现，产生收益。
                 解决的是宠物达人，精神上的享受，宠物本身的“衣食”等基本需求和“美容”等高端需求。
   商业7点：有需求、对于宠物达人等少范围的人才算是“刚需”、产品适用一部分宠物用户（不然用户可达到上亿规模）、竞争对手（淘宝店上的宠物店就是）。

  
   下厨房：通过平台和用户生成的菜谱和美食案例，汇集了数千万的美食爱好者。
                 解决了学习做菜、分享美食等需求。
                  距离盈利，应该还有不小的距离~
   商业7点：自行脑补~
  

个人观察
    成功的项目，都是满足了大家的基本需要。
    项目本身，可以用短短几句话说清楚，甚至只需要一句话。

    好狗狗：提供宠物洗澡和美容等服务，宠物商品购买。
    百度：让你更方便的找到你想要的信息。
    微信：保持生活和商务等熟人联系，永远和朋友在一起。

   反之，如果一个项目，十句话还说不清楚，你就要当心了。