3.如何分析产品

Posted 2020-10-01

0.概述

我们拿到一件产品（自主选品）的情况下，第一件事我们应该怎么做呢？
小白可能会说当然是去拍照呀！
做过两三年的运营估计去分析一下这个产品的卖点，将卖点用文字的形式表达出来，然后再和摄影师沟通后再拍摄。当然肯定我们小卖家没资深运营那么高深的行道，所以必须要套路更深一点。

 

下面大家跟着司令，看看司令是怎么做的呢？
小卖家分析产品的主要模式，所花的精力就是80%的差异化卖点分析+20%找一个靠谱的美工。
先要做的是去熟悉这件产品，找差异化卖点
主要从以下几个方面去找：

1）  产品的功能，有哪些功能，能满足哪些人，能否满足哪一类人的要求。

功能上能否分析的差异化卖点特别多。只要有一点不一样就可以抓住来。打个比方，比如你的产品可以充电，人家的不能充电。那么这点就可以抓住放大。你的充电一次用很久，别人的不行。也可以抓住来放大，所以才有充电五分钟，通话两小时嘛。

2） 产品的性价比，成本比方面和同类产品相比有哪些优势。

这里有个很鸡贼的玩法。就是你如果做得是国产，那你的差异化卖点就是性价比最高的XX产品。国外的全是暴利，打信息差的暴利产品。咱做得最实在。

如果你做得的是进口产品，那你就得说国内的产品都是屌丝。用料不好设计糟，咱家的才是最好。

如果你做得是OEM产品。。。那就爽爆了，这里面套路就更多了哈哈。。

3） 产品的属性，产品是什么做的，有哪些属性，材质方面。

差异化的卖点可以从这一点找。比如材质，比如一个按摩床有同学死活想不到有什么差异化卖点。这个也好找，差异化就是内部安装了50颗云南保健磁石的按摩床。围绕这个材质去构建就好了。有人会问，没有啊？那有没有买家也不可能拆开看吧，这个就是增强产品的效果易感知性。

4） 安全性，产品的使用是否会安全（详细的列出它生产的过程）

不知道有买过什么精油，纯露的的小伙伴们。有一些淘宝的卖家走的就是这个路线，把自己蒸馏精油、纯露的过程都用图片视频的方式表现出来。信任感真实感都很强。还有一些自制猫粮狗粮的也是这样。

另外插一个八卦吧，司令几年前还在单位上班的时候有一次和领导去找KTV唱歌。找了几个陪唱的公主（就是单纯喝酒陪唱歌，不陪那啥哈哈哈）。有个小妹是司令老乡，而且感觉人也挺漂亮的。司令就加了微信。后来也没怎么联系。去年时间看她在朋友圈发自己做精油的图片，全是自己买原料自己蒸馏。司令也给母上买了一瓶，感觉挺不错的。他的客单价在300左右。利润应该不少。前天看她朋友圈发买大奔了，就是入门级的。司令估算了一下他的店的销量，应该差不多有这个收入。还是挺励志的。而且司令专门问她怎么做的推广，她说没做过，就是纯靠口碑慢慢积攒起来的。这就是好产品的力量。

 

5） 可靠性，是否容易出毛病，像服装，会掉色，会起毛球等

6） 可维护性，出了毛病可否修好，修了之后会面临哪些问题，像电器类后期的维修或者使用者维护的方便性，比如说家具安装

7） 可生产性，是否可以批量的长期生产

8） 可操作性，操作是否方便，操作时候会不会容易出错

9） 可持续性，能否持续的生产销售

10） 是否符合法律法规，能不能在线做销售或推广

比如某些美容按摩仪器，你的有医疗注册证就是个卖点啊。

上面有些点没打开来讲，相信聪明的童鞋一看就明白啦。

总结一下上面所说的，就是要找出我们的差异化在哪里，是性价比呢？还是满足了客户某方面的需求，比如说客户的虚荣心，或场合需要，装饰之后更美，或装修之可用空间更大了。

那么问题来了，找到这些点之后怎么用详情页把这些差异化的东西表达出来呢？是要自己去慢慢学什么PS，分层什么的吗？..

当然不是。这里一个好的美工能帮你解决这些问题。比如跟其他产品的对比，怎么用构图体现的比较好？里面一些材质上的差异化卖点，怎么才能用图片体现的更好？

 

借用一下给司令长期作图的美工的话。

“

你只需要想卖点，其他的交给我就好了。

”

所以就是这么简单。