干货：软件开发行业的产品经理该怎么为团队找项目

Posted 2020-09-30

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作为一个软件行业的产品经理，一般而言我都是通过以下几种方法来寻找客户的，有的见效快有的见效慢，但最起码这几中方法都是有用的。

首先就是第一种：圈养客户

圈养客户顾名思义就是划块地方把潜在的客户都聚集到一起，我喜欢吧客户圈养到微信群里，不打广告，但是时常会聊聊行业相关，起码要让他们知道我是做软件开发的，也会聊聊我的团队擅长哪个领域，要注意的是不能太频繁，会显得你很闲，给他们留下一个印象就好了。

一般这样的客户我会从QQ群微信群寻找，加许多质量比较好的群，然后再将那些质量比较好的潜在客户圈养在自己的群里。这个方法见效不快，但是一旦见效就不会只有一个项目，因为大家互相熟悉了，口碑推广方面就会更有效果，加上客户群比较精准，就能够多得到几个项目。

但这种方法也是有风险的，你一定要保证让第一个客户满意，不然的话你长期建立起来的信任感就没有了，等于白忙活了。

第二种：发布分类信息

这是最为按部就班的一种方法，见效不快，但是找你的客户量大，怎么做呢？最简单的方法就是搜搜行业关键词，看你排在首页的同行们主要用的是那些平台，很简单，都用上就行了。

但是这种方法见效是没有那么快的，它主要是一个由量变累积到质变的过程。首页大家每天都要记得发信息，重在累积。发分类信息之后我每天都会接到很多电话，最开始是平台打过来的，然后是打广告的，但最后就是潜在客户了。

使用这种方法能得到的潜在客户是很多的，我一般不会圈养他们，而是一对一的交流，原因有两点，第一个就是这样的潜在客户质量不会特别高，十个电话里有一个真正适合团队的就很不错了，第二个就是这样的潜在客户因为各种原因谈崩的几率很大。如果把他们拉到我圈养地，那么首先我不可控的就是他们的自身素质以及他们对我和我团队口碑带来的影响。

要注意的是，任何时候不要对这样的客户低声下气，让步太过往往会让我们和团队血本无归。

第三种：成为平台服务商

这一种方法是见效比较快的，我在前期和现在都有尝试，中期我主要把精力放在了分类信息和圈养客户上。原因是前期入驻平台给我的体验真的是相当的差，所以大家在挑选平台的时候就要注意了。

最开始我入驻的是威客平台，就是像猪八戒一品威客这些，的确他们的平台很大，信息量也很大。但是首先前期你要有资金投入，各种的入驻费服务费会员费，只有交了钱你才有得到项目的机会，这就有一笔很大的成本了。很多人会想我们这行的利润不是很高吗？这点成本算什么？关于这个我已经懒得吐槽了，再大再高的利润也要你有项目啊，没项目还送钱出去你要让身后的团队一起和西北风去啊？

其次就是信息太杂太乱，看上去多，能用的一个没有，当我知道我那个月的话费是我平时的三倍之后我就再也没有主动去“骚扰”客户了，实在是自尊和钱包都伤不起。

现在我入驻的是汇新云，这个是软件开发行业的一站式解决互联网+产品定制服务平台，面对的是我们这些产品经理，给我们提供展现平台。最开始我选择这个平台很简单，因为它不要钱，那么就多个平台多条路，试试也无所谓。但是我也差点放弃过这个平台，因为他们的审核要比威客平台严格N倍，还好我当时通过了审核。

这个平台比之前那些平台好的地方就是给我们的不是客户信息，而是项目，我们都需要一个个去联系客户，客户会主动来找我们，质量非常的高。但是这个平台也有个“弊端”。我们的项目要是做得不好是无法给客户验收的，平台会比较保障这一块。那些技术不达标的团队就不适合这个平台。

还是那句话，挑选入驻平台跟挑老婆一样，要谨慎。今天就说到这里，大家有什么不一样的方法和意见都可以拿出来交流探讨一下，我们共同学习共同进步，给我们的团队美好的未来！