手游海外推广策略整理

Posted 2020-06-24

据《2015年中国游戏产业报告》显示，2015年移动游戏收入远远超越页游达到514.6亿人民币，其中中国自主研发网络游戏海外出口实际销售收入达到53.1亿美元，同比增长72.4%。在2016年，这些数字仍会不断被刷新。不难发现，海外市场毫无疑问已经成为了中国手游行业一个新的突破口。

谈到手游，就不得不说到推广的事情。在国内，无论是安卓还是苹果系统，都有很多的应用商店提供下载，所以在推广的时候比较复杂；由于国外不像国内有如此多的应用商店，安卓就是Google Play，苹果就是App Store，所以“冲榜”由于其简单直接的效果成为了广大开发商最热衷的推广方式。虽然屡屡遭到苹果的打压，但“冲榜”仍然是手游产品重要的推广手段。而说到“冲榜”的话，最重要的莫过于榜单排名所对应的搜索下载量以及应用好评数，这两项数据会直接影响到应用的综合排名。那么手游海外推广具体该怎么做呢？下面笔者总结出了海外市场手游的五大阶段及所需要的推广！ 

1、中国和日韩手游市场关系

韩国：韩国市场几乎处于android系统的统治之下，近来韩国地区第三方渠道条件有所提升，厂商不接入Kakao选择自己发行的案例开始增加。韩国市场上广告CPI数量庞大，渠道混杂。但最为全球主要手游市场之一，国内手游在韩国市场上的本地化还是比较成熟的。

日本：目前全球第一的手游市场，用户非常挑剔、但付费能力惊人。遗憾的是国内手游在日本市场上仍然缺乏成功案例，在当地建立本地团队的难度也比较高。一句话概括的话，日本市场是一个巨大的肉骨头，但这根骨头非常难啃。

2、海外市场上手游的五大阶段及需要的推广

无敌勇士科技按照时间以及用户量将手游产品推广分为5个阶段，分别是：上架前、上架初期、成长期(100万～300万下载)、扩张期(300万～500万下载)、爆发期(500万以上下载)。而推广方式又可以分为7个类型，分别是：预注册、垂直媒体宣传、冲榜、线上品牌强化、Facebook/Twitter优化、线下品牌宣传。 

        预注册

预注册适用于手游产品上线前期，通过建立游戏预告网页，同时有效进行品牌宣传，确立完整的登陆运营体系。支持用户注册的预告网页、Facebook/Twitter等主要社交媒体上开设官方账号、在媒体平台上对产品进行宣传、利用视频和Banner向预告页或Facebook引导用户等是这一阶段的常用手法。

媒体宣传

媒体宣传适用于手游产品推广的每个时期。通过多方位介绍游戏丰富的内容，增加玩家对游戏的理解，提高玩家的活跃度和传播效应。根据游戏上架时间介绍游戏概要、介绍玩法、推出攻略等都是媒体宣传的主要方式。

冲榜

冲榜适用于产品上线初期即成长期。主要的方式是提高下载量和好评数，这对应用的综合排名有很大的提升！上线初期利用榜单位置带来最大的自然流入，决定了第二个月以后的收入基础。激励性广告的短时高效可以达到迅速爬升榜单的最好效果。下面我们主要来看一下海外市场上冲榜的注意点。GooglePlay和AppStore的目标榜单存在一定区别，GooglePlay上免费新榜最为重要，而AppStore则是综合榜。冲榜要考虑到Urser的质量，冲榜时机(时间)，需要的下载数以及与其他广告的配合。最好是找高质量的海外推广公司来做下载量和好评数。

线上品牌宣传

线上品牌宣传适用于产品上线初期到扩张前期。这一块根据产品、公司的不同都有不同的打法，具体的还是要结合实际情况来操作。

Facebook、Twitter推广

Facebook、Twitter推广适用于产品上线初期到爆发期。以Facebook为例，Facebook的运用主要分为Facebook广告和Facebook Community两部分。Facebook广告以带来非激励高质量下载为目的的广告运营，在广告运用上，用年龄层和性别进行分类，提高精准度。获得一定数量的精准用户后，本局这个母集，扩大类似的粘着用户，进行再次扩大投放。而Facebook Community运用，线上与用户进行互动交流的平台。

线下品牌宣传

显现品牌宣传适用于产品成长期到爆发期。户外广告(电车、地铁广告、公交车体广告、建筑招牌广告)、电视广告、杂志广告、大型活动、明星代言等是线下品牌宣传的常用手段。当然做线下品牌宣传需要的投入也是很大的，基本上只有大公司才会注重自己的品牌。而普通开发商则不用考虑这块。

        看完本文相信你对手游上架发行有了更大的信心，对于如何推广自己的产品也有了方向。