要善于借势破局——宁向东的清华管理学课第4课

Posted 2020-09-23 西风.烈马

1、为什么要借势

     文中用了信天翁和鹧鸪鸟的故事作对比，信天翁跟着一条船，借助船航行所产生的气流前行，连翅膀都很少煽动，就飞越了大西洋，而鹧鸪鸟的每次飞行必依靠自己的两个翅膀，所以鹧鸪鸟能去到、能看到的世界很小。作者以此来证明借势对于成就大事的重要。

2、如何借势

    作者在这段举了沃尔玛占领市场的例子。在沃尔玛刚出来混的时候，市面上形成了一个认识：只有在人口超过10万的城市里开超市才能盈利。所以，那个时候的美国只要是人口过10万的城市，已经开满了超市，后来者想要进入是难上加南。所以沃尔玛决定将超市开到更小的地方去。它去了小城镇，那里一般人口在5到6万，甚至2到3万。但在这样的小地方，进店的客人少了，开店的成本就高了，根本不可能盈利。 在这时，卫星技术的应用就成了一个“势”。在单店使用条形码技术管理库存和物流，是卫星技术的应用让分散在各个店里的条形码集中了起来，所以他们重新定义了自己：不再用10万人对应一个独立的商店，而是包总数300万人的一个区域看成是一个思考单位，如果这个区域里有100个小镇，就布一个由100家商店组成的商店网络。这样就可以统一调度、统一分配物流了。这样一来，他们盈利了，而且还实现了单店的盈利。

3、 如何把握趋势    

 

 

      如何把握趋势，关键在四个词：审视、准备、辨识和行动。先审视局势，然后做准备，辨识“机会窗口”，最后再行动。这有点像鱼鹰抓鱼，要抓到最佳的时机，讲求的是准和快。前面都先蓄积力量，然后静静地等待，在最好的时点上出手，抓住机会、有效切入，最后取得成功。 

      最经典的例子就是乔布斯，乔布斯重回苹果之后，他先是扭转了公司业绩下降的颓势，但之后的几年，他一直处于一种蛰伏的状态。有人问乔布斯为什么没有动作？乔布斯回答说，我在等机会做下一件大事，现在时机不到。这就是等待“机会窗口”的来临。所以，乘势而起、破局而出，关键是要赶对节奏。在机会窗口出现时，要能够把所有的资源都恰到好处地利用起来，及时出击、一举成功。