产品经理的修炼：如何把梳子卖给和尚

Posted 2020-09-23 claireyuancy

导读：今天跟大家分享一则小故事《如何把梳子卖给和尚》。想必非常多人都已经在别的地方看过这则小故事了。今天小编想带你从还有一个角度去解读。

有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题——把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发。还卖什么梳子！

找个酒馆喝起了闷酒。睡了一觉。回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！

经理微微一笑。和尚没有头发还须要你告诉我？

第二个人：来到了一个寺庙。找到了和尚。对和尚说。我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍。说假设卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！

和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不须要的。那人在庙里转了转。对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。

心诚是不是须要心存敬意。和尚说，要敬。

那人说。你看。非常多香客非常远来到这里，他们十分虔诚，可是却风尘仆仆，蓬头垢面，怎样对佛敬？假设庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了。把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理。就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不须要的。那人对和尚说。假设庙里备些梳子作为礼物送给香客。又实惠、又有意义，香火会更旺的。

和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子。和尚说，真的不须要的。那人对和尚说。你是德道高僧，书法甚是有造诣。假设把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。老和尚微微一笑，善哉！

就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不须要的。那个人和和尚说了一番话。却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么呢？他告诉和尚。梳子是善男信女的必备之物，常常被女香客带是在身上。

假设大师能为梳子开光。成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，非常多香客还能为自己的亲朋好友请上一把。保佑平安。弘扬佛法，扬我寺院之名，

岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从就这样。寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

各位看看

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售。是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法。叫“叩头营销”。是不能长久的。

第三、四人为客户着想，能够说是“顾客惬意战略”，自然会有好的效果。

第五人不仅可以让顾客惬意，还能迎合顾客心理。自然就不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境地。不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化。自然也就不足为奇了。

这是营销学不得不说的经典案例。从营销学我们能够得出“这个人不适合做销售”；“叩头营销”；“顾客惬意战略”。“迎合心理”；“价值最大化”。

那么从产品角度是什么样的呢？和尚是没有头发的，这个大家都知道。

那么怎样在用户没有需求的情况下。把产品卖给用户？方法是。为目标用户创造需求。

记得电影《华尔街之狼》有一个这种场景，男猪脚和他的生意伙伴们在聚餐。男猪脚给他的当中一个伙伴扔了一支钢笔。并让他的伙伴秀一下。怎么把这支钢笔卖出去。

生意伙伴：“男猪脚，能够在餐巾纸上帮我签个名吗？”

男猪脚：“我没有笔呀！”

生意伙伴：“我有，卖给你。

”

看懂了吗，一个营销高手并非把用户与用户需求连接。

而是在为用户创造需求。那么，事实上也就能够把产品经理分成两类：一类是。把用户需求做到极致，代表人物：马化腾。还有一类则是为用户创造出新需求。代表人物：乔布斯。

There are a thousand Hamlets in a thousand people‘s eyes.