创业的最早期，建议一定要以“能赚到现金”为主要目的——必须想好并已经有一个能“月月能赚点”的基本业务，然后花精力主做自己的核心业务。不要自己搞技术，相信我一定要花钱请人搞。把战略性的东西留给自己搞 g

Posted 2020-09-23

其实我创业也不是很成功(目前属于第二次)。目前为止，基本保证家里足够温饱和足够温馨，偶尔奢侈，但是我坚持走技术路线，不做土豪（因为做不了）。

我创业的口号是：成全别人，累死自己！！

  有人问，创业混的还可以的标准什么？我总结如下：

1、超级型。大家看看马云就知道了，包括各种IT企业的大咖，不过能达到他们这个程度几率比中500万还小。

2、标准型。一般有自己的公司，稳定的业务，以及目测至少十年内能保持2%-10%的利润增长点

3、不按套路型。创业不一定要有自己的公司，很多淘宝或者自媒体牛人也是非常成功的。

4、微创业者。团队小，业务不稳定。但有些收入，能支撑团队。未来变数大。

 

 再来个无厘头标准：

其实除去超级型，真正的创业成功标准是：有较好地段的房、有车（不在贵贱）、家人跟着你有安全感(很重要)、还有着至少30年的寿命(这条必须有)

 

如果 上述标准你发现还不符合，那肯定不能说“成功 ”

  言归正传：这里先申明一下本文涉及能够接受建议者的范围：

1、对于有多次创业，并有一定积累的好朋友，我没有资格对他进行建议，因为我不一定比他们更牛。

2、X二代不在本文范围内。因为他们不需要啥建议

3、一次性就创业成功者不在本文范围内。目前来看这样的人几率其实并不是十分低，比500万几率要高。

 

 下面来讲一下 对于“第一次创业者”的建议。

一般第一次创业者可能会有以下几个状况

1、热血青年，对前途和未来充满激情和热血

2、有一定的经济压力或社会压力

3、不满足于现状和有野心

4、也有可能是被合伙人”洗脑“，想走创业之路寻找生活的”刺激“ （事实证明，创业在没有成功前并不比打工好过多少）

5、性格使然，还有就是现任领导很2B，很想和他比高下

6、其他。这个原因就多了，反正一切都是缘分。没有天生的打工仔也没有天生的老板，另外打工仔 不一定<创业者

 

打工、做生意、做事业的区别

其实就一句话，打工为自己帮的别人、做生意为的是别人帮的是自己、做事业既为了自己也帮了自己同时造福（养活）了其他人

 

以下是我给“第一次”创业者的小建议：

我们首先假设创业者是IT行业（如互联网、软件），很抱歉其他行业我给不了建议，因为我不懂。

1、关于博客（自媒体）

写博客的真正原因是什么？其实一方面是自己的爱好，这无可非议；其他真正的名博写博客除了分享还起到自媒体作用，扩大知名度和影响力，为将来宣传自己的产品或服务打下较好的影响力基础（请大神博主们不要否认，咱敢做就要敢承认）

所以，不管你创业是互联网还是软件，不要忽略你作为团队首领在业内的影响力。

我们经常看到有些业内大神会穿梭于各种“大会、培训现场”，如果说他们纯是为了帮助“新人”，还不如说他们既通过这种形式宣传了自己、还认识了同行(这是一种人脉），还起到很好的新人启迪作用。一举多得。

现在自媒体已经不光光是博客了，还包括微博、微信（甚至是陌陌哦~~~），包括视频达人（如优酷等）

因此，第一条建议：除非你的业务来源完全不需要业内知名度为你带来些什么，否则很建议各位处创业者 坚持这个好习惯。
2、创业的最早期，建议一定要以“能赚到现金”为主要目的。

除非你是X二代亏个100来万也无所谓。那么请看看这条建议。

其实很多创业者不乏“拍脑门的思想”，认为技术想好了、点子想好了、“可能的市场也想好了” 就创业了。其实很正常，马云当时也并不是万事俱备只欠东风才开始创业的。

不过有一点很重要：那就是基础。基础靠的是积累，在现在这个年代，积累主要就是指积累“钱”。用亲身经历来说没有钱，真的很难。除非你已经做好失败的准备。事实上，任何第一次创业者并不认为自己会失败（虽然嘴上说不怕失败并时刻准备迎接失败）

 

所以在你进行第一次创业前：必须想好并已经有一个能“月月能赚点”的基本业务，然后花精力主做自己的核心业务。千万不要指望大家凑个几十万就能撑一年或更久。

譬如几年前我碰到一个软件创业者，他公司里共5个技术人员，其中一个是专门负责打理一个淘宝服装店的，因为他有好的货源，据说淘宝干的还不错，于是他在淘宝上赚的钱可以养活至少2个技术人员。

另外，我的“小说”里的猪刚烈，真实人物原型一开始还做过水泥生意、游乐场设备倒卖生意，这些自己的积累都为他的主业带来了稳定的后备保障。

在这个年代，如果你一点额外赚钱的方向都没有，直接开始硬拼自己的主业，你会很累（一上来就有投资或者本来就有钱的除外）,不说不会成功，至少成功的几率不高。这里再次申明：X二代不在本文范围中。

 

   我们也许能看到一些名人案例，譬如顺丰的老大是如何创业的，有的人说他当时问他父亲借了10万起家，所以我们也能。这里有几点：

1、上个世纪90年代初，我记得我家别说10万。偷偷用10块钱，家里会把我吊起来打半天(亏张的写法）

2、上个世纪90年代初，10万可以等同于现在200万或更多。

3、上个世纪90年代初，我父亲如果有10万，那么他除了能给我钱一定还能给我非常丰富的人脉资源(否则你家不可能有这么多钱)

 

 

3、有人说“人脉资源不重要，因为我是搞互联网的”

由于涉及到一些敏感话题。我简单列举几点

1、如果你是做软件的，那么人脉一定很重要。没人脉你根本中不了标。

2、有人说做共享软件。那么请看第2点，如果不满足，请不要误导一些经济上“养活自己都很困难的人”抛开家人不顾来做这个。

3、除非你是做淘宝的（或者说是依托大平台的），做自有电商的还是需要人脉的。没有”有关部门”和“有关领导”的帮助，你电商做不起来。虽然人家做大后，看起来好像纯粹靠的是“网民”和销售模式。我要告诉你大部分电商大佬根本不是你能信？

 

4、 有人说“创业就是埋头搞技术，靠产品”

3个点：

1、技术创业确实要靠技术。只不过产品还谈不上，没有盈利的东西永远不能称为产品

2、硬要搞技术，请不要自己搞，相信我一定要花钱请人搞。把战略性的东西留给自己搞。否则你做了技术，那让其他人搞战略？

3、产品运作有战略和战术之分。前者面向广义的市场，后者面向你的竞争对手（别告诉我你创业前认为你不会有竞争对手，打仗也得有假想敌）

5、合伙人的建议

很少有第一次创业者一上来就能开一个“完全属于自己的”公司。如果能，那么你是X二代 不在本文讨论范围内。

合伙人 建议一定要确定一个“老大”。所谓老大是指：“在战场上只能有一个是头”。

常见的“第一次”小型合伙人公司基本上有三种人组成

1、技术合伙人。公司产品核心的主要建设者。注意：如果你的公司能做大，技术合伙人很可能是第一个离开公司的人。

2、市场合伙人。这类人基本有一定渠道或者有一定市场经营，注意：如果你公司能做大，这类人很可能是最早劝你离开公司的人。

3、资源型合伙人。这类人很可能有点小钱，或家里有点小资源。注意：如果你公司能做大，这类人很可能是第一个和你产生利润分配矛盾的人

 

 以下还有一些极端型组合：

1、 如果你第一次创业公司合伙人都是 技术人员，那么我个人不建议继续，因为无数案例证明这失败的可能性太高太高太高了，最主要是团队的结构不合理。

2、如果你第一次创业公司合伙人都是 市场人员，那么我个人建议可以继续一年试试。这种组合团队内部矛盾往往不小以及到后来的企业政治玩的会很浓（大家不要认为世界上有“不需要办公室政治”的 公司，有企业文化的公司就有政治。大部分情况下，企业文化越完善，办公室政治氛围越浓）。附加：老外也一样，国外月亮不比中国圆多少。

3、如果你第一次创业公司合伙人都是资源型合伙人，那么请准备浪费一定的资金，这种团队组合基本做不大，但是很容易赚到钱，成本也高。

 

所以，团队必须有机组合才行，并不存在哪个重要哪个不重要。另外，地球虽然缺了谁都能转，但是如果真缺了谁谁谁，那转了还有啥意思？

 

6、额外小建议，大家可以参考，不必按照做，万事都应该相信自己，不一定要相信我。

1、如果你的团队你是老大，请告诉我“客户都在你手上”。如果不是，那么你离开“不做老大很多年”也不远了。

团队成员和打仗做战友不一样，创业的目的就是盈利，世界上没有“亲密无间、无缝隙、亲如一家人”的团队，如果有只能说明这个团队管理者很有手腕。

2、创业每天思考三件事：1、技术怎么优化 2、市场怎么开拓 3、怎么找到更多的钱 。 顺序不能打乱，但是偶尔可以跳步骤

3、团队建设每天思考三件事：1、怎么挖掘和培养优秀人才 2、怎么挖掘和培养优秀人才 3、怎么挖掘和培养优秀人才

4、如果创业遇到很大困难，每天思考三件事：1、怎么找到更多的钱 2、怎么找到更多的钱 3、怎么找到更多的钱

5、如果你的第一次创业第一年出人意料的顺利，请注意这三点 ，1、一定要控制住资金链(说人话：第一年分毛个钱) 2、一定要做好第二年的风险评估（说人话：要想继续混，请大方点打点好你的客户） 3、一定要做好来年的经营计划和统一发展思路(说人话：要保住自己做大后还是老大，那么请时刻不要忘记给合伙人和部下洗脑)

 

最后，祝即将创业和已经在创业（主要是指第一次创业）者 马年行大运，恭喜发财，身体健康。

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