一个未完毕创业项目的思考——创业杂记

Posted 2020-09-19 clnchanpin

在写这篇之前，首先要道歉。

我写这篇东西的目的，原本是为了记录创业几年来的一些历程。但在上一篇《技术型创业者easy遇到的三大问题》中。我对好友的项目多加评论，导致了读者“大灰兔”的质疑。P2P站点中的5000注冊用户的确是不少，盈利问题的确也是不错。但大牛君在此地不过一个小技术人员。无股权无期权，不过为了技术爱好去研究一些数据样本。

这样一来，在我看还是相对照较耽误时间的。

但这都是主观意识，各位读者口味不同，期待还是求同存异。

不过，既然之前发生了这种问题，在之后的文章中。我还是会首先审视自己，再去评价别人。

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2011年创业之初，为了公司能活着，团队做过非常多靠谱不靠谱的项目。当中有一个项目“同生缘”是我认为最可惜的案子。

这个项目的初衷是从我的一个QQ群開始的。我有一个QQ群，名称叫做“1982年8月9日”，是一个生日群。我增加这个群到今年为止至少六年了。

这六年时间，我仅仅在这个群里说过六句话。就是每年8月9日时。在群里说一句“生日快乐”以证明自己的存在感。同一时候。这个群也是我唯一一个一直没有退出。而且每年都仅仅活跃一天的群。

这是一个非常有意思的现象。我发现这个群建立以来，群主究竟什么样子我们从来不知道。

并且这群里的人好像也从来没有添加过。更可疑的是：虽然它那么冷清，群成员貌似从未降低过。于是我闲的蛋疼，就分别用不同的三四个QQ，添加了上百个生日群。最后得出例如以下这种一组数据：以87年生日为一个时间线。我发现87年之前的群，越往前，平时说话的越少。

而在87年之后，越往后群的活跃度就越高，并且大家对于“一起过生日”、“出来见见面”这种需求就越高。但他们共同的特点就是：群成员的更迭都非常缓慢。哪怕今天某个群里有两个人吵的连祖宗十八代都带上了，他们两方都不愿意退出这个群。

这个数据说明了两个问题：1、87年之前的人们，忙于工作压力，早就忘记了怎样在QQ群每天和一群陌生人聊天。而QQ群的陌生人交友也越发变得冷清；而87年之后的群友，对于寻找到一个话题然后往下延伸具有天生的能力。更让人认为诡异的是：全部的这些QQ群里，尽管大家都隐晦的谈着关于约会、一起吃饭的问题。但从未有像陌陌那样简单粗暴的约炮。2、人们对于具有共同特性的共同组织，有着天生的归属感。比方这些生日的QQ群。再比方CSDN中大量的研发人员。

在这样的数据的诱惑下。我開始琢磨怎么做一个产品让这些人聚合起来，形成一个非常可怕的商业逻辑。

于是，我做了下面的笔记。

1、要做什么样的一款产品？

一个仅仅关注同生日的人，同生日的活动的群体。依据马斯洛需求层次分析的理论。人们对于群体类。或者社交类的需求是仅次于生理和安全需求的。如今大家都发现。为什么社交产品越多了，可是能聊的东西却越少了？这个道理非常easy。由于曾经QQ刚刚出来的时候，大家对陌生人社交存在一种窥探和好奇的感觉。大家由于从来没有跟陌生人聊过天，所以都跑到上面来，想着反正电脑对面那个人也不认识我。我想说什么就说什么。后来逐步的互联网普及。社交也開始普及，大家对于社交产品的需求也变的越来越高。这个时候。假设再赤裸裸的去问一句：美女，聊聊吧这种话，那么一定会得到一句“滚。”那么怎样让用户可以聊到一起？非常easy，相同的话题。搭讪也是须要靠技巧的，比方：哎呀美女，原来你也玩这个游戏啊，我也玩。我是几区几区的……哎呀美女。原来你也在这个论坛啊！

我写的XXX你看过没有？诸如此类，人与人就由于相同的兴趣点搭到了一起。而对于生日来说，同一天生日本身就是一个非常巧合的，而且具有重度社交元素的共同点。

几年前电视上总有SP的广告：想找到你同生日的人吗，就是利用了人对同生日这种缘分的兴趣点而赚的钵满盆满。所以，这个产品非常easy。就是让相同生日的人聚集在一起就好了。

这点需求想想还是非常easy的。正在看此文的你，你细致想想，你愿意认识一个和同生日的美女吗？假设你真的遇到了。就算你再不善于表达，应该也能够跟她搭上话了吧。

2、怎么展现

这个产品假设本身作为一个APP独立存在的话，那么他可能并不能有非常长的存活周期。由于人一天天的在长大。对于一年才用一次的社交应用来说，尽管他不会立即删除，可是等到明年再用的时候他也会有所遗忘。

所以单独的APP永远会处在一个不停获取新用户，无法让老用户频繁打开的问题。

那这个时候怎么办？我的主意是聚散共存。

什么叫做聚散共存？

聚

所谓的聚。就是我们自身的产品。

自身产品相当于一个用户流量的落脚点。你须要在这个落脚点上让用户产生活动。产生沟通、聊天等等。

这个产品的设计一定是很easy的，可能仅仅有几个功能，并且重点突出的就是交友聊天的功能。我们主打的就是同生日的同话题。

尽管用户一年才来一次，可是我每天都会有人过生日啊。让他们来了。聊了，并且约出去吃了，是这款应用最须要做的事。

散

用户一年仅仅来一次。他会忘掉这个产品。

怎么办？当时我的办法也比較粗暴：跟其它站点谈数据合作。怎么合作？你的用户在你的站点上。你总得想想怎么激发他们更大的粘性吧？好，我把我的接口开放给你。我让你不但能够找到你站内的同生缘好友，并且能够通过同生缘产品找到很多其它站外的资源，终于达成一个用户共享，利益分配的局面。我仅仅须要我的这部分生日用户添加，至于你须要这些用户的什么属性，我无论。

开放接口的利好自此就变成：合作站点通过我获得很多其它的用户，而合作站点通过展现我的代码。让已经安装我应用的用户想起来还有这么个东西。这个比較晦涩，但一句话我就解释清楚了：比方说你已经是同生缘的用户了。

当你打开站点之后，你忽然发现这个站点里竟然有N多和你同生日的妹子。这时你为了跟她们认识。你会自然而然的拿出手机，扫描这些妹子的二维码。这样。对于同生缘，获得了用户活跃度、对于新站点，多了一个注冊用户。

3、竞争对手

微信？QQ？陌陌？没错。这是你最大的竞争对手。

虽然微信陌陌QQ到如今为止都没有以官方的名义主打这种功能。但一旦他们想这么做，分分钟这个项目就会死的非常慘。那怎么办？

当时考虑这件事让我非常是废了一阵脑子。

但最后告诉自己：仅仅有苦练内功，才干屏蔽强敌。这个道理在MSN进入中国后死的非常慘是一个道理。

MSN在中国谁用？高大上的人呗。他们每天在MSN上用半中文半英文的话谈着一堆高大上的话题，关掉MSN，又跟QQ群的一群发小口吐莲花。终于的结果是：MSN完败。灰溜溜的离开中国。那么为什么QQ顺利打死了MSN？原因非常easy，用户习惯已经养成了。假设这时候换了通讯工具，首先是我这些好友家人也都得换，我才干联系到他们。QQ在中国建立了强大的用户基础，所以换掉它，非常难。

内功怎样练？我刚才说过，互联网时代约成熟。陌生人交友越难。作为生日这样一个兴趣点。当产品吸引到了足够多的用户后，这个用户就在这里建立了一个属于自己的关系链。

这就好像为什么哪些生日群里的人为什么一年都不愿意退出那个群，由于他已经有了一个同生日好友的关系链，他才不会再去第二个。这样闲的蛋疼的人尽管有，可是少之又少。

所以仅仅能是最高速的让很多其它人先使用到同生缘产品。建立好的用户习惯，这样才干够在夹缝中生存。

4、商业模式？

这个就相对简单了。我认识一个朋友。他毫无技术，仅仅有一张三寸不烂之舌。于是他做了一大堆地方QQ群。以兴趣为核心点，让一堆人增加这个QQ群。

然后跟当地的酒吧、饭馆谈：我今天能给你拉来一个十几个人的聚会，你能给我返多少钱？酒吧饭店一听客人来了，自然高兴的不行，分点儿钱也就无所谓了。

所以在这里的模式也是一样。每一个人都过生日吧？一起搞个生日宴？完事儿再一起唱个歌？这总是能够把？搞一个比較好的线下团队，瞬间就是一个生日O2O，高大上的要死要活。另一种模式：你商场、航空公司、银行、保险公司，到了用户生日了，你不得表示表示？你发的优惠券。不得有地方发出去？来我这儿发吧！我会告诉用户XX银行是今天第一个祝福他生日的人，并且我能够精确到信息发出时间的毫秒。

怎么样？这样一个毫秒级别的数字，是不是让过生日的人对这个企业倍增好感？只是发信息发礼券能够。我得审核你是谁。你的服务怎么样，还有，你给的钱让我爽不爽。

好了。说了这么多。一个简单的商业模型就出现了。实用户。有推广方案。有竞品分析。有商业模式。接下来须要的，就是一个团队的组建和渠道的收集上。

而我在2011年终于没有做成。也是由于这个。

首先。这个项目尽管技术含量不是非常高，可是须要大量的人工工作。2011年的时候，我还没有如今的副总裁杨栋先生。

他增加司机邦后，对司机邦线下能力的提升做出了巨大的贡献。没有线下能力，怎样去跟这些酒吧饭馆联系，怎样让很多其它的企业在这里投放广告？所以，商业模式不成立，

其次：大家都说做社交死的快。为什么死的快？在2011年时，我刚创业不久。那时自己的渠道和如今全然没有办法相提并论。这类应用，假设不能高速的用农村包围城市的思路占据市场。全然不可能成功。分分钟就出现一个大佬把你枪毙掉。米聊先于微信出来的吧，因为铺垫不够快，加上没有QQ关系链这样的强悍资源的支持。尽管早出生四个月。但微信一出来，米聊立即不再被人提起。

在这样的状况下，我原本是打算让公司活着做这件事，但或许这件事反而会让公司死掉。所以我没有做。互联网创业，无论是做不论什么产品，都必须遵循三个字“快”“准”“狠”。一个产品上线，迅速的占据某一块市场，而且迅速培养用户行为和习惯，之后，仅仅要维系正常，这些用户就不会丢。千万别让对手在某个方面赶在你的前面，否则不论什么好项目都会死掉。

如今，这件事被又一次提起。

我是没有经历在去做了，累觉不爱了。假设有人愿意去做这种项目，我很愿意倾我所能，给您很多其它对于这件产品的思路。

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