伯颜自留后路，项羽破釜沉舟。谁又是对的呢

Posted 2020-09-19 油坊桥山人

弗洛姆在《逃避自由》中说，困扰人们的不是缺乏机会，而是机会太多。

我们如此来回奔命，却似乎没有什么结果。为什么我们就是不肯放弃一些没有价值的机会呢？

三 这种心态源于人类“损失规避”的心理缺陷

人类天生是厌恶损失的，这种“损失规避”的心理缺陷最初是由希伯来大学的两位心理学家（卡尼曼和特维尔斯基）发现的。

他们曾给自己的学生做了一个简单的实验，问他们是否愿意进行一系列赌注。最终发现，如果扔硬币赌输了要输20美元的话，那么赌赢了起码要赢40美元，学生们才会愿意打赌。

在人类的决定中，损失重于收益，损失带来的痛苦感大于等量收益造成的快乐感。

因此，我们讨厌放弃任何一个机会，因为那意味着我们放弃了那个机会所带来的潜在收益。

我们在选择放弃的那一刻产生了损失。所以，我们死抓着那些机会不放，放弃就是吃亏。

但是，难道说，我们不值得多花一些时间来做决定吗？

四 然而这种推迟决定的状态会让我们损失更多、痛苦更甚

有天，一头饿得发昏的驴子来到放着两堆谷子的仓库。这两堆谷子无论从数量还是新鲜度来看，都差不多。于是，驴子站在两堆谷子之间，比较了很久，不知该吃哪一堆。最终，在不停地往返徘徊中，驴子饿死在两堆谷子之间。这头驴就是哲学上著名的“布里丹之驴”。

当然这只是个故事，我们的智商肯定不止于此。但是，这个故事却揭示了生活中的很多困境。

我们大多数选择，其实就是在两个牵强的选择中为难，而我们不得不说服自己接受其中一种。

并且，当我们在这条路上走得太久而没有看到希望的时候，我们又会怀疑当初的选择。

但是，任何道路都是这样的，我们不仅牵强地做了那个决定，而且可能需要一辈子牵强地走下去。

我们面临的大多数选择，都不是一下子就很清楚答案的，而是类似于那两堆谷子，实际上都差不多。

在这种情况下，推迟决定是最差的决定。如果事关金钱，你先不作决定，没问题，钱还是你的，但如果事关时间，不做决定，那么错过了这段时间，这部分时间就不是你的了。

因为放弃一个选择的损失跟采纳另一个选择得到的收益是差不多的，而由于前面提到的“损失带来的痛苦感大于等量收益造成的快乐感”这样的心理缺陷，我们在做选择的时候，不论纠结在哪个答案上，都是痛苦大于快乐的。

五 如何快速做出有效决定，取决于你知道应该何时感性、何时理性

回到今天的主题，我们到底应该如何做出快速而高效的决定呢？

《Friends》里面有个经典情节，Ross犹豫要不要跟Rachel在一起的时候，列了一个单子，一边是不跟Rachel在一起的一大堆理由，比如她只是一个服务生、学历低之类。一边是在一起的理由，只有一条：I love her。

在进行选择的时候，我们的大脑与此一样，常常面临理性与感性的碰撞，无关对错。

事实上，大脑的默认状态就是犹豫不决、存有争议。

原因在于，我们的大脑有不同的功能区，我们有情绪脑和理性脑，导致我们都有两个不同的思考系统，一个是有意识的理性思考系统，另一个则是无意识的快速的感性思考系统。

在做决定的时候，大脑的各个功能区都在发挥着作用，并且会得出不同的结论，同时它们都认为，其它脑区错了。

幸好，如果我们不是精神分裂患者的话，我们的大脑是倾向于达成一致的。最终，理性脑会负责权衡各个脑区的决定，来做出最后的选择。

那么，在做决定的时候，应该让我们的理性脑听从哪个脑区的呢？Jonah Lehrer在《How We Decide》中指出，良好决定的关键，在于知道什么时候依靠哪个系统。

我们的理性脑，能够进行冷静的分析，避免情绪冲动导致的错误选择，这是柏拉图之所以推崇理性优于感性的原因。

但是，理性脑的缺陷在于，能够处理的信息是有限的。所以，当我们做一些需要大量数据的决定时，往往做出很糟糕的选择。

比如，在100种盖浇饭中进行选择，如果你依靠理性脑，一个个列出优劣势来进行打分的话，最后选出来的肯定不是你需要的。

而我们的情绪脑，实际上是经过长期的经验、试错和训练，把我们的预测能力内化成为了一种情绪，有可能是不安和焦虑。它能够快速地帮助我们决策。

以下是情绪脑在关键时刻发挥作用的一个例子：

海湾战争中，负责监控英国舰格罗斯特号的英国中校迈克尔赖利，发现雷达屏幕有闪烁的绿点，而这个绿点的目标是美国军舰密苏里号。此时，这个绿点有两种可能：第一，它是蚕式导弹，足以摧毁一艘军舰。第二，它是美国的A-6战斗机。

从雷达上看，速度和光点大小都无法区分这两者。而且，由于A-6飞行员常常会关掉电子标志，因此更难区分。另外，A-6的高度是3000英尺，导弹的高度是1000英尺。但是那台能区分高度的雷达此时恰恰失去了追踪。

短短40秒内，赖利就做出了选择，那就是开火。结果是幸运的，那个光点不是友军的A-6，恰恰是蚕式导弹。在后续的调查中，军方认为在当时的条件下，赖利绝对无法做出辨别，所以将此归于幸运。

直到后来，认知心理学家加里克莱因发现了这个案例，他仔细的询问赖利，而赖利的答复也很简单：“我觉得那是导弹。”

他又仔细的调出当时雷达屏幕的每一个细节，终于发现了一些蛛丝马迹：导弹和A-6飞机在雷达显示屏上是有那么一点微妙的区别：导弹在雷达上出现会比A-6的出现晚几秒钟。也许正是这种细微的感觉作用在了赖利身上，促使他做出了正确的选择。

心理学家的分析是，赖利在参战前，已经在皇家海军的模拟环境中练习了多年，即便他从未见过蚕式导弹，但是上千次的模拟练习已经让他的情绪脑“学习”了这个场景。再加上他在战争中已经数十次观察到A-6在雷达屏幕的轨迹，这样的轨迹早已经印在他的大脑里。

当有些微差别的亮点出现在屏幕的时候，他的情绪脑告诉他，好像有哪儿不对，于是让他迅速做出拦截的决定，从而挽救了一艘军舰。

这就是为什么，经过某方面的多次试错和训练，我们的直觉会很准确，这是情绪脑的作用所在。

而情绪脑的这一特征，能够弥补理性脑的不足。因为，我们在做一些复杂决定的时候，需要处理的信息量太大了，超过了理性脑可以处理的量，而情绪脑内化了这些能力，所以使决策变得容易。

当然，情绪脑很强大，但也有致命的缺点。比如，“损失规避”就是情绪脑缺陷的一个例子。我们需要用理性脑把自己拉回来，避免在那么多无价值的选择中浪费时间。

因为以上的大脑特征，做决定的有效和快速，关键依赖于理性系统和感性系统的平衡。

我们在做选择的时候，以下方式或许是最优的：

简单的问题需要理性，因为这在我们大脑的信息承受范围以内。

日常生活中，如果我们有意识的稍微多加思考一下，结果会更好。比如，多想几分钟，放弃那些不需要的打折商品。

创新问题也需要理性。因为大脑从未碰到过这样的问题，情绪脑尚未内化这方面的知识，需要我们思考出创新的解决方案。

复杂问题依靠情绪脑，因为超出了大脑的信息处理量。

比如，如何确定你的另一半。像我开头提到的那位朋友，她之前有过一些恋爱经历，其实不知不觉中，情绪脑会知道，她跟怎样的男生在一起会更加幸福，所以，不妨用情绪脑来做选择，而不要试图通过理性分析。

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