新产品上线，怎样稳打稳扎？

Posted 2020-09-18 戈歌

标题是这样，但是如果你问我，怎么一个月做到100万粉丝，那恐怕想多了。

没钱，还想一步登天，无意于白日做梦。

产品不同，营销的方法不同。关键在于找到你的营销场景，设计你的营销路径。譬如滴滴的社交红包，给你用就不能成。

不能一上来就说我要投微信，投百度，投今日头条，投应用市场，或者说砸品牌做公关。本质上，无论我们投什么，都取决于我们的目标用户是谁，他们通过哪些渠道来接触同类产品。这就需要做足用户调研与营销洞察。

尽量细化到，从哪里接触，从哪里购买，购买决策周期有多长，初次购买金额，复购金额与次数;品牌敏感还是价格敏感，面临什么样的痛点。

基于这些，可以快速的找到营销场景，设计营销路径。

重点推广渠道

1、微信：投放微信大号本质还是解决销量，虽然有内容的认知，但也只是转化率高一些，你记不住微信大号的广告。微信订阅号必做，流量红利，但对人力要求投入较大;微信服务号最好做成APP的辅助入口，有些用户懒得下APP，更注重互动和用户管理。

2、微博：微博合作做的不多，个人认为偏解决声量，对于电商行业促进销量可以，但大多数行业转化都不行。

3、搜索、信息流、DSP、应用市场：就是为了销量。

4、行业APP与网站，如淘宝，京东，汽车之家，携程：最好的销量渠道。

常用营销方法

1、公关发稿：核心还是稿件的质量，品牌类、活动类、评测类、竞品类、数据类。辅助销量渠道的解决转化。

2、促销活动：核心还是活动的吸引力，转化路径的设计，解决销量的最好方法。

3、品牌炒作：可以是social，也可以是传统品牌套路，关键在于预算少的情况下聚焦最有转化可能的用户群进行轰炸，ps：电视、报纸等传统媒体比互联网媒体对用户的信任促进作用要大。主要为了解决声量，让用户记住。

理解了这些基本渠道和方法后，可以开始稳打稳扎。

首先要解决的是发稿和seo，尽量在搜索时，有一个良好的印象分。这件事可以一直做，总是有用的。

不管有没有APP，先把服务号和订阅号做起来吧，人力多的话，做多几个号也是可以的。

既然是新上线，好歹策划个促销活动吧，没有什么比促销更能提升转化了。

做好这些基础工作后，先走一下销量。优先选择行业网站，如电商选择淘宝，汽车选择汽车之家，机票选择携程。

基于微信订阅号做的内容，可以优先扩散到行业网站，行业社区和论坛，里面都是高度聚焦的目标用户，他们已经有非常成熟的购买习惯，对该品类有明确的认知。

新产品上线选择的接触目标，优先考虑那些已经购买过同类产品的用户，这些用户决策周期更短，更容易在短期内成为购买用户，从而达到快速提升销量的作用。

接下来可以考虑做广告销量渠道，如搜索，信息流，DSP，联盟等等，这里面搜索效果一般是不错的，其次ASO有很大的红利因素，值得深入去做。由于都是点击类广告，成本可控，效果更容易掌控。

围绕促销活动，可以在品牌声量上做一些文章。结合内部资源，外部媒体发稿，微信KOL，行业门户网站，围绕活动主题，做好整合营销。

走完这一步，上线过程应该已经结束了。这里面的几个关键点在于，如何围绕活动，在声量和销量上实现同步;如何利用微信的红利，在前期以免费或极低的成本带来第一批种子用户;如何利用销量渠道的红利，以低于行业平均水平的成本带来源源不断的用户。

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