“选品大会”展商秀：转型虽然痛苦，但他坚定要走跨境电商这条路

Posted 2020-09-17

受迫于当下国内上升的人力成本以及跨境电商热潮的冲击，曾经高枕无忧的泳装外贸厂商开始陷入转型的苦恼当中，泉州唐达服装制造有限公司就是其中的一员。该公司负责人林国涛表示，为了公司在未来的日子里能更好发展，对接跨境电商是必须要选择的道路。

泳装市场需求暴增，5-9月为平台销售旺季

众所周知，夏季是水上活动频繁的季节，同时也是商家(第三季度和第二季度末)获得销售成功的关键时间段。

想要抢占旺季销售的市场份额，关键在于选品。林国涛告诉麦言社区，泳装是夏季沙滩度假、游泳的必备品，海外市场广阔，特别是欧美地区有着巨大的需求，同时泳装也是跨境电商平台Fashion品类主打之一，引领时尚潮流。

根据当前Google以及跨境电商平台的热搜指数来看，泳装产品在5-9月份是属于销售高峰时期，批发与零售情况都很明显。

“厦门地区而言，随着泳装市场需求在不断增加，小众卖家越来越多。”林国涛说道。根据各电商平台的统计，泳装每年增长都在40%-50%，其中专业的小卖家，一年的销量在10万件左右，大卖家在50万件左右。

新的外贸形势下，布局电商业务成为潮流?

跨境出口电商正加速升温，对于中国传统外贸企业来说，发展跨境电商业务是一条新的出路，且渐成趋势。

“我们公司从事外贸已经10多年了，但经过10多年的行业洗礼，我们看到了传统外贸行业的弊端。我们认为想要发展，更好的方式还是需要布局跨境电商业务。”林国涛认为。

以前的传统外贸与跨境电商相比，有其不足的方面。过程太长、流程太多，从打样到出货，最短的也需要三个月;而跨境电商只需要一周或者更短的时间就能把一个新款送到消费者手里。“我们从13年开始尝试配合一些小公司，从事跨境电商业务，去年6月份才正式开始成立新工厂，专门运营跨境电商业务，虽然前期投入的成本更大，但是我们相信这一块业务能走得更好，所以投入是值得的”林国涛说道。

未来发展仍以品牌为先，款式开发相当重要

现在，越来越多的传统外贸企业开始布局电商业务，跨境电商也让越来多的传统外贸企业品尝到全球化红利，但对于刚转型接触跨境电商的卖家来说，仍存在不少难题。

林国涛就提到他目前主要的难题就是与客户的沟通问题，双方的理念并不在一个频道上。“专业的客户少。”林国涛告诉麦言社区，据他介绍，许多客户仅仅是单纯看到市场前景，就开始着手，对于产品本身并不重视，对价格敏感。

“这对于我们这种想做好产品的工厂而言十分头疼。比如，我们开发出一个新款，市场反响很好，但是一些客户在听到价格之后，对比其他家发现我们价格比其他家高一些，很多客户就会盲目的选择价格低的供应商，从而将产品样衣图片给其它工厂，这样的结果是他们的客人只做一单就跑了，因为做出来的产品，面像神不像，有些根本就不是同一种面料，同一种工艺，以至于此前卖得不错的好款变烂款”林国涛表示，“要想在跨境业务这一块站得稳脚，走得更远，还是要用好的产品去开拓市场，要把一定的利润留给供应商，让他们有坚持做好产品的空间和动力，相互发展，共同进退。”

为此，林国涛选择麦言社区CCEE这个渠道，希望对接一些有品牌意识，可以长远发展的跨境电商卖家，或者对接到专业代销。

林国涛表示，唐达服装接下来会将重点放在产品款式开发方面，利用本地成熟的产业链，结合国外各类市场的信息，突出自己的特点，始终做好产品质量，不断为合作客户提供更多更好的款式。

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