陈松松：视频营销卖好酿酒设备之选择酿酒设备6大参考标准

Posted 2020-09-17

每个视频，都是你的金牌业务员

这是我写的第39篇视频营销原创文章

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今天是第02集

继续如何运用视频营销操作酿酒设备，今天就教你选择酿酒设备6大参考标准，这6个参考标准非常关键。

 

因为只有品质好、服务好的酿酒设备厂家才能帮你解决后顾之忧，至少客户买了你们的设备之后，设备有问题了，我们合作的厂家要第一时间联系客户解决，让客户放心，我们也能在前方狠狠的推广销售，动力会越来越足。

 

1.选择最靠谱的合作厂家

我们不怕产品坏掉，我们最怕产品卖出去之后，我们合作的酿酒设备厂家不服务或服务不好我们的客户，那我们前方销售的设备越多，对我们越来越不利，基本上也就不用在这个行业混了。

 

所以，必须选择一个优质的酿酒设备厂家合作，设备好，服务好，技术好，有问题第一时间解决，这样我们会卖的越来越多。

 

2. 为何选择酿酒设备

第一，竞争小-因为你酿酒设备属于冷门行业，做的人少，大家都瞧不上，看不起。

 

第二，利润高-还是那句话，仨月不开单，开单吃仨月，这是形容利润高非常经典的一句话，有些行业一年只需要出1单即可。

 

第三，容易做-由于酿酒设备门槛低，而且设计到相关技术少，产品这一块有合作厂家解决，主要是我们视频营销推广这一块，这个不用担心，方法非常简单。

 

所以选择合作厂家一定要经过实地考察和交流，服务要好，是最关键的。

 

接下来我们开始说说选择酿酒设备6大参考标准：

标准一：品质过硬

标准二：先进产品

标准三：服务够好

标准四：成本低廉

标准五：利润够高

标准六：收益持久

 

标准一：品质过硬

我们做酿酒设备，首先产品的品质一定要过硬，只有这样回头率才更高，你像很多企业可能先买几台试试，到后面生意好了，就会扩大自己的生意规模，在后面陆续几十台的拿，并且还会给你介绍客户，其实我们最后贝兼的是这个钱，这个是最关键的，如果你的产品品质不行，基本上后面的大单就没你的了。

 

客户要扩大规模也不会选择你，更不会给你介绍更多的客户，因为酿酒设备一单少的几万，多的几十万上百万。

 

这才是我们贝兼钱的真正后端，当然更多的后端盈利方式我们后面与你继续分享。

 

标准二：先进产品

第二个标准就是尽量选择先进的产品，先进的产品效率高，收益好，当然为了适应不同的客户群体，尽量搞定每一个客户，你可以选择1-3款适合不同人群的酿酒设备。

 

比如针对大企业选择一种型号的设备，针对小企业选择另外一种型号的设备，针对创业者选择其他型号的，因为人群不同，他们选择的型号不同，做的规模也不同。

 

现在酿酒设备有全自动的，基本上配好料之后，按下按钮即可，还有半自动的，以及传统手动酿造的，不同客户需求不同，价位不同，需要你不断调整。

 

标准三：服务够好

服务方面来自于两方：

第一方：产品提供方-厂家

第二方：我们推广销售方

 

针对第一方：产品提供方-厂家

一旦机器有问题，至少厂家第一时间联系客户修理和维护，让客户放心，让客户感觉我们的服务还是不错的，别小瞧这一点，非常关键。

这样让客户继续从我们这里拿货。

 

针对第二方：我们推广销售方

第二点也非常重要，就是我们推广方，也必须服务好客户，防止跑单，因为客户买几台一开始只是试试而已，一旦生意好了，产品质量不错，一定会继续拿货，可能就不是几台，就是几十台了，我们最终要的是这个。

 

谁知道哪个客户就会成为你的忠实客户，会无限制的开分厂，给你介绍大量精准的目标客户。

 

所以这里你必须增加自己知识，从一个什么都不懂的外行转到内行，也就是要懂行，至少让客户感觉你非常专业，只有这样才更容易留住客户，以及让你做的更大。

 

 

标准四：成本低廉

一些小厂，虽然小，但他们产品品质好，服务还好，生产出来的设备、技术，服务，售后，品质都是一流的，这样的也都可以合作，不一定非要选择大厂。

 

那如何降低成本？

一个是谈判，会谈和不会谈，利润相差不少。

 

多数人一般前期可能谈不下来，因为对方看不到你的能力，主控权在对方。

 

但是后期你能帮他们销售大量的机器设备，比如一个月销售几台甚至几十台，那主动权在你这里，因为你掌控了他们要的资源。

 

一个是你销售的方法卖法，会卖利润会高。

一个是降低各个环节的成本。

 

反正最后大家合作赚钱，各自做自己擅长的事情，一个是做好产品，一个是做好销售，各自发挥自己的一己之力，和气生财。

 

标准五：利润够高

酿酒设备本身利润非常高，加上会谈判，会销售，会降低各个环节的成本，在保证产品品质和服务的情况下，利润越高越好

 

你要从每个环节降低成本，这样利润才会不断提升。

 

标准六：收益持久

一旦做视频营销，一劳永逸，永久收益，只要你的视频还在视频平台，就会持续给你带来大量精准的目标客户，酿酒设备既然做就一直做下去，产品可以不断升级换代。

 

这家产品不行就换另外一家，一定要选择最好的厂家来合作，这样双方都放心。

 

现在有这样一个问题：

以前不同型号的酿酒设备不销售了，那已经录制的相关视频怎么处理？

答：不要删除，这些酿酒相关的视频一样可以吸引精准客户，关键看你怎么沟通转化，这个非常关键，因为客户是精准的。

 

当客户来找到你沟通方法和沟通技巧就显得尤为重要，虽然客户要选择A型号，此时可以通过分析客户需求推荐B型号，这个可以和厂家销售以及其他行业销售员学习相关的经验。

 

这就是我们今天分享操作视频营销，选择酿酒设备重点参考这6个标准，你一定要予以重视。

 

我们明天继续分享第03集，敬请观看。

 

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我是陈松松，6年视频营销实战运营经验，每日一篇原创视频营销文章/视频。

 

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