测试文章

Posted 2020-09-11

所谓跨年，大家不过是在时间的长河中找到一个时间的标识。

曾经，很多人以为互联网的火热就像浩瀚的海洋一样没有穷尽，创业者随便一撒网就能捞到红利。可现在，互联网的人口红利已经结束，全国总共就那么多人上网，人手一个手机，总共就那么多网民流量，很难再扩展。

就像几年前流行的一个段子，儿子回家问爹：“爸，你有微信吗？”爹叹了口气说“过年一回家一家子各玩各的手机，都没人听我说话，我哪来什么威信？”可如今呢，你再看看，哪家的爹还没有微信？

在互联网人的眼里，上半场，靠用户红利；下半场，靠深耕细作。

与此同时，分水岭出现。如我们所看到的，大公司的优势越来越牢不可破。2016年第三季度阿里每天挣3.7亿；腾讯一天挣4.4亿；排名前10的APP，BAT占9个。

马云说：“坏消息是经济不好，好消息是大家都不好”。

另一个事实是，创业者害怕没有现在，巨头们害怕没有未来。所以很多人的机会就在于如何把握现在，用这个“现在”的时间里的机会去博弈。

创业者太习惯找进水龙头，这一次，要找出水龙头。深挖用户价值。

时间是商业的终极战场：消费者在付费的同时，也在付出时间。我们越来越在意的是，我为什么要花费这么多时间来用你的产品？

最实际的例子，一场电影2个小时，加上路上花费时间，大概3个小时，如果不好看，我不止白费了钱，还浪费了时间。这才是要命的，花3个小时去检验值不值得，我们变得不敢尝试。

想让用户付费？眼光要放到时间的战场。要么你可以优化用户的时间，帮他们节省时间；要么你就帮用户把时间浪费在美好的事物上。

时间是生命的雕刻刀：时间花在哪里，生命就在哪里。我们怎样花费时间，就会成为怎样的人，这是我们需要面对和承担的结果。我们使用时间的方式就是我们塑造自己的方式。

2、服务升级

商业界让消费者付费的方法：

一个是提供服务，优化他的时间。

一个是让他上瘾，拖住他的时间。

比如：拉斯维卡斯赌场的麻痹方法，赌场不挂钟表，环境上让你看不到外面天黑地暗，不断输氧让人精神抖擞，金钱换成筹码降低心理敏感度等。

再如，游戏业魔兽世界，前几年花费消费者时间是593万年。游戏里的随机奖励，最容易拉动你的时间和注意力。

不确定的失去，让人恐惧；不确定的得到，让人兴奋。

很多人发了微信朋友圈，时不时关注点赞评论数，你不断在想那个谁怎么还没点赞，为什么点了赞还不评论？你不断注意自己在社群中的行为获得别人怎样的反应等，就是这样的随机事件不断吸取你的注意力。

这种反应源于行为设计。行为设计的实现需要仰赖技术。

“多数精英认为自己坚持的就是对的，然而事实是，这个世界多数人都无法认清现实。”——今日头条创始人张一鸣

“我们不想阻止用户分享意见，也不想成为真理的仲裁者。我们认真地造高速飞机，我们不是航空公司。”——Facebook 扎克伯格

技术本身没有价值，技术没有正邪之分。但不可忽视的是，技术可以实现价值。

有句鸡汤说，所谓成功，就是按照你想要的方式过一生。

然而事实是很多人不知道自己想要什么。有价值的服务要看向公众自以为是的反方向，建立一个价值，吸引公众。

更有价值的服务是：有志者，跟我来。

乔布斯说，“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品。他们就发现，这是我要的东西。”

乔布斯离开了5年，至今被人怀念。因为他站得高看得远，他知道什么是更有价值的，然后对消费者说什么是好东西。

联想我们的日常，一群朋友出去吃饭，我们最讨厌的其实是那些说随便、不知道吃什么的人，这个时候能够推荐饭馆给出明确想法或者意见的人是我们最喜欢的。

母爱逻辑：孩子你喜欢什么，妈给你更多，惯着你。

父爱逻辑：爹首先要知道什么是有价值的，然后带给你。

最好的服务，是给你还不知道的好东西。

真正的机会不在于付费、免费，而在于你是不是在提供服务。

O2O之下，每个人被互联网赋能成为一个君王：

“如果滴滴是御马监，美团饿了么是御膳房，那凭什么不能有个翰林院呢？”（罗振宇倡导的知识服务）

所有的产业都必须向服务业演进。

原来是：你要什么，我有；

现在是：你不用懂，我来。

更好的服务有无穷无尽的上升空间。

3、智能革命

当机器人阅读完2000万页医疗文献，4000米高，相当于20多个腾讯大厦的高度，十几分钟读完，给出自己的医疗建议，很快便救人一命。

百度创始人李彦宏：“移动互联网时代结束了，下一幕是人工智能。”

Linkedin创始人说：“人工智能，技术方向尚不明朗，但是所有的大公司都已重兵进入。”

人工智能不是复制人类，它是完全不同的一种存在。人工智能较人类而言精力无限。

人工智能：一个勤奋的、听话的、完美的笨小孩。

奥卡姆剃刀原理：如无必要，勿增实体。（说人话就是：怎么简单怎么来。）

第四范式创始人兼CEO戴文渊：“人的思维习惯是怎么简单怎么来；机器的思维习惯是怎么复杂怎么来。”

人工智能的三大基础：算法，硬件，大数据。

人工智能与失业：美国注册在案的720个职业，将会有47%被人工智能取代。在中国，大概会有百分之七十多。

如果你现在所有的优势，都附着在某一种职业技能上，那么你就很可能被替代。比如：会开车、会打针、会简单外科手术......

如果你的优势集中在领导力和创造力上，你就身处在暂时不会被淹没的高地上。

2017年是人工智能的元年。

好消息是我们在进步；坏消息是我们进步得太快。

4、认知迭代

网红成为一种暴利的存在：

回忆专用小马甲， 微博2800万粉丝，一条微博官方价6万。

Dilicious大金， 淘宝草根女郎，个人品牌年度营业额1个亿。

PDD娇妹，熊猫tv游戏男主播，传闻签约价格5年3个亿。

同道大叔，星座博主，股权套现2.17亿元。

这种情况的存在，源于有一个群体愿意为他们共同的“认知”买单，尽管他们出自不同背景有着不同的生活。

这个世界正在以一个疯狂的姿态呈现。它是碎的，碎到你根本不知道另外一个颗粒究竟在搞什么东西。

关于互联网的魅力，潘石屹说，“可以拉黑”。

“否定问题是解决问题最好的方法。”——钱钟书

互联网的虚拟可以满足你痛恨别人，一言不合，看得不爽，可以拉黑、屏蔽、踢出。

在2016年王宝强事件中，大家口诛笔伐情绪激动，但大数据运营显示，群众底层情绪是 高兴。

世界在人性深处严重地分裂。从实体世界到虚拟世界，那是一个可以拉黑的世界。不要低估人性的幽暗。

治愈这个世界的破碎，这就是商业的价值。

公众的共识就是这种治愈的力量。

“大妈买黄金，土豪买房产，但一流的投资家买IP”——猫眼电影老板郑志昊

房地产逻辑：先把地圈下来再说。

地皮极其珍贵有限，所有的商业项目也是这样，不仅要缴纳砖头瓦块的税，还要缴纳一种像地皮一样的认知税。

比如， 钻石本质上是碳，商业挖掘出一种认知价值：“钻石恒久远，一颗永流传”传递爱情，人们蜂拥购买。

维生素片，科学家再三说明我们日常实物中可以摄取到足够的维生素，但是家长达成一个共识：维生素片可以表达对孩子的爱，科学家走开，我们要维生素。

牛奶：科学家称其中的营养因素我们可以从其他食物中获得，但是不喝牛奶，人们怎么感知自己生活水平提高？于是为认知买单。

无中生有，争夺下一代有限的认知。这是下一代商人需要做的。

5、后真相：共同体危机

当情绪的影响力超过了事实。人们越来越不关心真相，而只关心立场、态度和情绪。

2016年发生过激烈的争吵：

郭德纲和徒弟曹云金，徒弟不能忘恩负义？强者不能仗势欺人？

冯小刚和王思聪，店大不能欺客？名人不能碰瓷儿？

所有的争吵事实已经不再重要，重要的在于如何选择认知。我们只是在找一个自己想站的立场。

过去，我们相信认知源于事实。

现在，认知本身就是一个事实。

为了一个认知，汇聚到一起，这叫共同体。

建立共同体，本质上就是如何定义“我们”，但是定义“我们”变得越来越难。

人和人链接的纽带：

血缘？地缘？阶层？单位？专业？认知？

互联网时代，这些纽带越来越弱，甚至面临崩溃：

老爷子好不容易召集全家吃团圆饭，儿孙们各玩各的手机。

越来越多的人从农村走到城市，从这个城市走到另一个城市。

同样坐地特的上班族，同一时间，甚至出发点到达点一致，但车厢里没有阶层共同体连接。

单位里频繁的入职、离职，削弱了同事共同体连接。

越来越多的牛人他们的专业跟现在从事的行业没有一毛钱关系。

同时喜欢某种东西的认知？粉转黑，粉转路，分分钟的事。

经常有夫妻因为没得聊而过不下去，那么亲密的纽带都能因为认知不同而崩塌。更何况我们想要建立的稳固纽带共同体？

如果创业者是一个共同体，要做到创业者不黑创业者。

有人丧失了一种能力：看不到他人探的路，感受不到价值创造的惊喜。

当别人倒下，你是否会感恩别人带给你的成长价值？如果在那个困境中的是你，你会采取什么方式应对？

创业者之间会有恩仇，但可不可以像军人那样打仗，如果对方输了，我们是不是可以做到，起码不侮辱人家的尸体？

创业者拥有的是一条看得见的刻度条。

其实，我们都拥有生命的刻度条，只要在成长，生命就在进步。