了解360 ~~《我的互联网方法论》

Posted 2020-09-10 姜皓的博客

这本书的封面很吸引人，主要是这么几个字，360董事长周鸿祎迄今为止唯一著作。周总感觉是个挺低调的人，但圈里人都说他算学者型的（也是在论坛看到的，说他很喜欢看书）所以怀着一丝崇敬之情打开这本书，毕竟360是国内互联网安全行业绝对的霸主，基本处于垄断地位，其创始人身上必定有过人之处值得我们去学习。就如我之前读腾讯的那本书后说说，互联网的圈子并不大，所以有必要对各大公司都有一些了解。

   这本书读完后，令我印象深刻的有两点：创新和免费的互联网思维。

   说到创新这个观点，周鸿祎所推崇的是颠覆式创新，这像极了硅谷创业者，他自己也是这样认为的，并表示每年都会去硅谷接触创业者和风投，他也自称为“麻烦制造者”，因为中国文化推崇稳定，也因为历史因素，很多人都是提“颠覆”色变，所以周总创业初期树敌很多。与他相对应的则是马化腾，感觉360和腾讯是两个极端，腾讯反对颠覆，提倡积累式的创新。3Q大战感觉也与领导人的个性差异巨大有关系。周鸿祎称：颠覆式创新是屌丝的逆袭。他讲了很多，个人感觉他的意思就是腾讯的那种点滴式创新是不适合初次创业者的，因为巨头只需做小小的改动就能将你的东西完美的移植到自己身上，你是毫无还手能力的，所以只有颠覆式的创新，才能在短期内迅速成长，要在巨头还没有注意到你时成长到能初步生存下来，否则巨头介入你就会迅速死亡，这也给了很多像我一样的屌丝一个逆袭的机会（其实颠覆性创新何其难...）所以他提倡的就是这种创新。而这些与360公司的发展有很大关系，在当时，互联网安全行业都是付费制的，瑞星占据了大部分市场（每年需要购买）不过全国电脑安装杀毒软件的比例不到10%，而那时各种流氓软件、插件横行，会在用户电脑上强制安装流氓软件，让大多数普通用户很苦恼，这就是一个痛点，然后360祭出免费和防流氓软件这两大杀招，迅速占据市场。在很多人瞠目结舌之下成为了安全行业的霸主。因为当时360在病毒查杀方面与瑞星等老牌企业根本没法比，但这就是商业模式颠覆性创新的力量，360占据了市场，拿到了投资，有钱了就好办事呀，向国外买了当时最先进、全面的病毒库，迅速补齐短板。至此，互联网安全行业至今无人能够撼动其地位，在浏览器方面也占据了很大的比例。

    360主要是依靠免费的手段来奠定地位的，所以免费在周鸿祎的互联网思维中占据了很大的部分，但他也清楚的指出，互联网思维不等于免费，而是在免费的基础上增加增值服务，毕竟不以盈利为目的的公司都是耍流氓。其实，这一点还是其从腾讯身上学到的，所以说互联网这个圈子很小，但周鸿祎比腾讯走的更远（至少从这本书上了解到是这样）他把这种思想引申到了整个行业，他和雷军在这个点上的看法是完全契合的，小米就仿佛是周鸿祎这本书上所说的实践者一般，他甚至预言，未来的硬件（电子产品）是有可能免费的，如果整个体系科学合理，当然目前是做不到，小米就是实现硬件低利润，再加上增值服务，口碑效应，互联网传播等，造就了成立仅7年的公司估值高达450亿美金的奇迹。这就是思维转变了力量，把产品卖给用户就完了的时代已经过去了，现在将产品交付到用户手中，只是一个开始，要与用户做朋友，不断提高用户体验，这也是小米目前所走的路，最近有很多声音唱衰小米，然而小米MIX发布后基本听不到了，其实，我非常看好小米公司，未来的手机巨头必有小米一席之地。有数千万的米粉支持，大部分用户的忠诚度是非常高的，其实最主要的原因是它不把用户当上帝，而是和他们交朋友，这也是未来的趋势，让用户加入产品开发，不仅降低成本，更重要的是这才是真正在做用户体验！个人感觉。当小米在高端市场发力以及线下布局后，手机市场可能会重新洗牌。

   读完这本书，收益匪浅，我对于创新和免费有了更深刻的认识。感谢周总，感谢这个时代！