华军软件发展及盈利模式

Posted 2020-09-10 瓜子

看了一片文章：http://www.techweb.com.cn/internet/2012-08-13/1225147_3.shtml

是华军的创始人的回忆口述。我觉得挺有意思，这哥们和他的公司经理了互谅网的开荒时代。

总结下来就是硬需求带来流量，然后卖广告。做一个有稳定盈利的公司，日子貌似也不错。

不同时期的中国互联网，用户形态、软件形态都一轮轮地发生了变化。早期，工具类的软件比较受欢迎，比如杀毒软件、下载工具，现在则是电商类的软件、股票类的软件用户比较多。每个时代和当时的主流应用是分不开的，这些都会在华军体现出来。

最难的时期应该是在2000年左右，很多人在那一拨基本就不做了，实在是没有好的盈利模式。

2000年之前，我们的带宽是用网易的，全部免费。后来没有免费了，要自己去买服务器，买带宽，一下子提高了成本。记得我们买的第一台服务器，托管下来以后，花了7万块钱。

在2000年之前，我们的日子相对还好过一点，因为加入了国外的广告联盟，会有一些广告收入。所以从2000年互联网泡沫爆发到2003年，那是最困难的时期，但网站还能活下来。如果没有之前那些收入，基本就要关站了。2000年到2003年基本上是在亏钱。不仅亏钱，还要贴上很多精力。

2003年开始，陆续就有广告来了，但也不多，一年也就是几万块钱。除去托管成本基本上没利润，但能维持正常运转了。

那几年主要是硬件广告，直到2009年左右，那一直是华军的主要收入来源。那时候接了很多卖电脑主板的广告，像七彩虹的广告，我记得好像做了六七年(编者注：七彩虹是国内著名的DIY配件通路商)。有硬件广告也很不错，否则服务器都买不起，人员工资都发不出。

后来逐渐有了一些软件广告收入。2004年游戏爆发，我们也做过游戏的广告，推广过盛大的客户端。当时杀毒软件大战，那些杀毒公司都在我们这里推广过。我们很少签排他协议，而且不是所有广告都接的。因为我们当时做杀毒软件厂商，杀毒软件都要抢着在华军布广告，很多人找关系要做，我们基本上不超过三家，第四家来我们就不做了。

到2007年、2008年，软件广告兴起的时候，我们就开始做软件广告，那几年，中国移动的飞信广告，我们也做了好长时间。飞信广告当时收入最高，按注册量、活跃数累计支付酬金，一个活跃用户最高能拿到7元钱的收益。硬件广告现在基本都没有了，我们早就不做了。

网游联合运营，我们在去年和前年也做过，也做过彩信点歌之类的东西。但是华军的用户比较特殊，他们有钱，但是非常理性，当时我们也联运了几款游戏，也有收入，但不是特别高，后来觉得，推广了半天还不如踏踏实实做好下载。

我们的广告一般是以月为单位来出售的，单个客户一个月广告费用几万块钱，当然我们提供的都是最好的位置。我们的广告标准一直都不高，比天空低。我们很清楚软件客户的盈利能力，这个行业的广告也就维持在这个水平，会增长但是不会空间太大。我们的客户都是老客户。现在一年的收入去掉人员工资和服务器、带宽的支出的话，应该有盈余。