"暗黑话题":如何给自己的私活项目标价

Posted 2020-09-09 沈逸

    今天应网友的要求，我们来讲一个“暗黑话题”。大家也可以在听完后提出自己的一些需求。如果我们觉得是有意思的、有逼格的、有典型性的，那么说不定我们就会专门你的需求定制一期话题。

   很早之前讲过我们“怎么接私活的心得技巧“。相信很多同学听了心里痒痒的，据我认识的（不管是现实生活还是网上接触的）朋友来看，10个人当中至少有6个人想接私活，要么仅仅是因为有余力。想找到事做做、要么是为了补贴家用、要么是有的人打算利用此门道作为创业的前期资金积累。

   不管起因如何，我们只要在

不影响

本职工作的前提下、认认真真的干活，不吭客户，凭着技术和劳动赚钱，我认为这是一件很光荣的事。有的人一听做私活就带着一种异样的眼光，感觉这就是在背叛你的公司，是不道德行为。
   
   那么我想说：你吃不到葡萄 ，就说他没水分。那是完全没有道理的。

  当然，今天我们并不打算来讨论怎么接私活，而是一个凡是接私活都会有的一个问题：

  

做一个 xxxx 大概要多少钱？

   我们来看下，为啥会有这种问题。
  1、很简单，经验:因为你之前没卖过类似的项目。所以你不知道该卖多少钱。

   2、技术人员，其实很容易有个误区。会以自己认为的技术高低来判定多少钱。 譬如做一个网站。由于之前做过类似的网站。譬如卖了5万。
那么这次又遇到同类客户，你稍微修修补补说不定2天就改好了。那么这时客户说5千卖不卖。

    我相信很多同学 可能一咬牙，就卖了。
 
  3、还有一种情况也很常见 。那就是你是通过中间人接到的项目。往往中间人还要抽一波佣金。而此时中间人也是试探你的价格底线。很多同学可能会讲
中间人是我的同学、同事或者关系要好的人，他们不会太狠，最多要个10%差不多了。
 
   事实上可能是你太天真了。除非中间人只是做个客户和你之间的牵线搭桥作用（两边一介绍，然后你和客户自己去谈，他就不管了。）。如果中间人就是不让你和决策型客户直接见面，那么中间人很可能是要拿100%利润抽成的。

 
 今天给一个我个人的经验总结，该怎么给自己的私活标价

  有大概那么几点(我挑我认为重要的说,观点可能有些暗黑，大家需要带着辩证的眼光去识别。大家都是成年人，都有自己的辨别能力)

  1、你首先要知道你做私活的目的是什么？
   我们首先排除仅仅是因为无聊或者干一票就不想干 甚至是为了帮忙、亲戚朋友情谊，强迫喊你帮忙干的。这些除外，请随意。哪怕免费都是正常的

 2、很重要的一点，也是本文重点。你首先要想办法知道客户的预算大概有多少。
 
   其实客户在询价之前，一定会有一个基本预算。譬如他手上只有5万。于是他寻找能接这个项目的人，都希望能符合他的预算。当然自然是越少越好。

   作为我们来说，不搞清楚客户的预算坚决不透露具体价格。而是反复告诉他不同的价位，我们能提供的服务不一样。作为项目来讲，后期维护，项目的升级等等都是项目的部分。而并不仅仅是你把这个项目做完就结束了。很多同学的误区在于他只计算 具体开发需要多少成本。

3、客户的种类。一般可以分为三大类。政府客户、企业客户、和个人。
   前两者往往还会有招标的过程。标前还会告诉大家基本预算，然后让大家分别报价。以后有空我们专门讲一下招投标时的报价技巧。

   至于说个人。大家不要以为他没预算，也是有的。只不过不会上来就公开告诉你。

   作为我们来讲。其实我们出卖我们的技术，是否能获得相应的回报。一方面要看你干的活是否好，好的口碑是需要积累的；第二方面你也要看这种类型的项目是否值得去做，所涉及的领域你是否擅长。，是否对你的技术积累有帮助。饥不择食的接项目只会让你陷入更深的泥潭。

   譬如你就适合做网站，结果却去做一些硬件类的业务软件；反过来也是一样。

创业的法则之一就是永远不要做自己不擅长的东西。放到做私活上都一样。

    第三点。要看你的客户人品和职业道德如何。其实我之前也碰到过一些很不错的企业或私人客户。并不是一味抠你的费用。而且有的客户也是奔着长期和你合作去的。这种情况，那么我建议 目光要放远，甚至我们第一次合作就收个成本价。俗话说放长线钓大鱼

   不过话说回来，并不是所有客户都值得我们长期去维护，甚至比例还是很小的。碰到一些“暗黑客户”怎么办？那么我们放出本此节目最暗黑的一句话“技术是技术，赚钱是赚钱。”,别管你的技术值多少钱，而是想办法知道他的预算有多少。一次性掏空他。

以上为本话题的文字简约版。

 音频版本欢迎收听 我的喜马拉雅音频: 如何给我们的私活项目报价