用微信卖东西的不都叫微商，重要的是“原创”

Posted 2020-06-17

一个在朋友圈里卖新鲜蔬菜，一个则是卖猪血丸子，这两个东西不说远了，或许在他们的朋友圈里就属于紧俏物质，而且因为是“原创”，所以比那些代理销售产品的微商更加靠谱。

文/张书乐

刊载于《株洲日报》2月29日天台时评版

过完年翻开《株洲日报》，有一个记者《新春走基层》的版面，其中的2篇文章颇为让我有感，其一是《微信销售：蔬菜店火了》，其二是《万众创业：朋友圈里的“土特产”》。内容都是株洲的小市民，通过微信销售商品，获得了朋友圈里用真金白银的点赞。

这里涉及到了一个问题，微商到底好不好？在我个人的观点中，微商不是一个好的商业模式，至少有两个缺憾就足以点到死穴：

一是微信朋友圈就那么大，根据英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴的邓巴定律。人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。如果用接微信朋友圈地气的说法，则是甭管你微信里有多少好友，你真正的朋友也就150人。150人的朋友圈里生意有多大，一个社区小卖部。

二是微商层层代理增加了渠道成本。电商之所以成功，就是让厂家到消费者之间的距离无限缩短到零，而成功减低了传统层级经销商的利润盘剥。微商呢？不过是过去层级经销商模式的互联网+，而且层级无限放大，利润盘剥也更为凶猛。其结果呢？要么商品变得更贵，要么只能选择那些有暴利操作空间的少数商品而已，比如面膜、玉石。

这样的两个弊端加在一起，微商还能成功吗？

但媒体报道中的这两个案例，却实实在在可能成功，因为它们根本就不是微商，只是借用朋友圈这个快捷方式，去完成原始积累罢了。

用我自己的商业理论来概括，其实就是符合了“别处买不到的商品”这个要素。报道中两个创业者，一个在朋友圈里卖新鲜蔬菜，一个则是卖猪血丸子，这两个东西不说远了，或许在他们的朋友圈里就属于紧俏物质，而且因为是“原创”，所以比那些代理销售产品的微商更加靠谱。

然后呢？如果这两个商品在朋友圈里适销对路了，或许放大一点，走出朋友圈，进入电商平台这个陌生人买卖的世界里，哪怕依旧是通过微信或QQ的公众号作为销售平台，而不上淘宝、京东或美团。只要价格不贵、质量稳定、特色鲜明、批量生产，就完全可能成为在销售边缘无穷大的电商世界里的“别处买不到的商品”。当然，到处都有的蔬菜可能有点难，范围或许只能覆盖全城，不过土特产猪血丸子却大有可能辐射更远。

这还叫微商吗？我想，读者心中已经有了答案。

张书乐 微信号：zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

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