印度之行-Skylab
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这是我第二次出差印度,德里的天空,城市的味道依旧如此,第一天跟销售拜访老客户Skylab,跟Skylab老板聊天中得到以下信息:
在印度做生意,产品销量要想做大,必须本土化,OEM贴牌,避开海关关税等多种综合手段才能将产品成本降到最低。
在印度做生意,非常难接触到最终客户,往往都是第一,第二道中间商,产品差价层层分配到各级中间商。
在印度做生意,客户会冒充不同身份的人来咨询产品报价。
在印度做生意,客户会同时选几个供应商来作为谈判的筹码。
未完待续。
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