我是如何理解人脉的

Posted 2020-08-29 zzfx

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上了大学之后，发现身边一个神奇的现象：原来“两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”的穷酸学生，一旦进入了大学的校门，竟在一夜之间变成了张口人脉、闭口关系的小大人模样，仿佛不认识几个学生会干部、不参加几个社团都不好意思见人了。这也难怪，在大学这个小社会里，大到学生干部的选拔、奖学金助学金的评选，小到舍友之间的相处、学习小组的作业，无一不体现着人际关系的重要性。但是，问题在于，大学里所谓的人脉与社会中、职场中的人脉是一个概念吗？人际关系等同于人脉吗？

曾经有一个同学问我：在大学中到底是应该着手建立人脉还是努力学习？当时听到这个问题我一愣，百思不得其解：在我的认知里，努力学习和建立人脉并不是一个非此即彼的选择，二者也不是零和博弈的关系，也就是说，进行其中的一项并不影响另一项的顺利进行，为什么不可以两者都要呢？事实上，我认为二者同样重要，不可偏废一方。

但是，我更愿意将大学中的人脉称为人际关系。大学不同于社会和职场，有其独特的气场，如果将经营人脉的那一套拿来用在大学生涯上，你将会死的很难看。那么，到底什么是人脉？我想很多人存在误解，现在我就简单论述一下我所理解的人脉。

什么是人脉？人脉是弱关系。

首先我要给人脉定性，人脉一定是弱关系，如果没有搞清楚这一点，恐怕会招惹很多麻烦。在人脉这一点上，强关系和弱关系有着明确的界限：不要妄图把人脉圈中的人发展成为无话不说的知心好友，也不要把好朋友当成自己的人脉来经营，这是底线。

美国社会学家格兰诺维特提出了关系强度的概念，将人际关系分为强关系和弱关系。强关系指个人的社会网络同质性较强，人际关系紧密，人与人之间有感情维系。弱关系的特点是个人的社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系。

科学家曾经有个实验，在人们找工作中的过程中，给予你帮助最大的往往不是你身边最好的朋友，而往往是那些有过一面之缘、点头之交，甚至是你从来没有见过面的人，也就是说，在找工作这件事上，弱关系比强关系更有用。为什么呢？原因很简单，因为你的朋友往往是和你高度同质化的人，你们接受同样的信息，有同样的朋友圈，有相似的思维方式，有类似的专业背景……无论是社会地位还是兴趣爱好都与你高度相似，因此最终的结果往往是你无法解决的问题你的朋友也无法解决，因为你们是同一类人。而弱关系的优势在于，这些人与你存在着高度的差异化，在找工作这件事上，差异化的信息才具有价值，试想如果你身边的好朋友提供给你的工作信息都是一样的，甚至都是你自己已经知道的信息，这些信息还有什么价值？

朋友有朋友的价值，朋友的价值是向内的，关乎你的内心：在你伤心难过的时候，在你需要倾诉的时候，朋友都是最坚强的后盾，正因为强关系的存在，朋友能理解你的感受，懂得如何劝慰你，这一切都是弱关系的陌生人无法给予的。人脉也有人脉的价值，人脉的价值是向外的，关乎你的生存：高度差异化的人脉可以提供丰富的信息，提供不同种类的资源，决定你的视野……

如何发展人脉？努力提升自己。

在这里我要再给人脉定一个性：所谓的人脉就是相互利用。这句话听起来过于残忍，但这却是赤裸裸地事实，社会和职场中的人脉本质上是一种交易，跟做买卖没有本质区别，正像韩寒所说的“小孩子才分对错，大人只看利弊”。

一提到人脉，很多人就会联想到拍马屁，拉关系，攀高枝……在很多场合，有的人为了所谓的发展人脉，到处跟人攀交情，纵使八竿子打不着最后也能让他弄得沾亲带故似的，但实际上，这种强行拉来的人脉是没有意义的人脉，白白浪费的时间和精力。前面说，人脉本质上是相互利用，所以，你要想利用别人，首先自己要有被利用的价值，这是最基本的常识。人脉本来就是一种弱关系，意思就是说我跟你不熟，但你却只想从我这寻求帮助但却永远也帮不了我，我为啥要帮你呢？

所以说，预期煞费苦心去经营人脉，还不如花费功夫努力提升自己，让自己变得更加优秀。所谓物以类聚，人以群分，你的水平如何决定了你能和什么层次的人站在一起，如果你的水平不行却要强行站上别人的舞台，最终只能沦为一个笑话。人脉是靠自己吸引来的，如果你足够优秀，不用你主动结识，优秀的人就像蝴蝶一样循着香味就找过来了，到时候还怕没有人脉？

发展什么样的人脉？寻找结构洞。

什么是结构洞呢？一个结构洞就是指两个行动者之间的非冗余的联系。这么说可能有点太抽象，举个例子，对于三个行动者A、B、C来说，如果A和B有联系，A与C有联系，但是B和C之间不存在联系的话，那么B和C之间就相当于存在一个洞。A、B、C之间关系的这种结构就是一个结构洞。A是结构洞的中间人。结构洞能够为中间人获取“信息利益”和“控制利益”提供机会，从而最大化每个人人际关系网络的收益。“无洞”结构只能在小群体中产生，“有洞”结构产生于联系广泛的网络，所以后者更具有信息优势，“有洞”就表示有更多潜在的可运用的资本。通过打造和占有结构洞，来使自己的人际关系网络规模和质量发挥到极致。在现实生活中，类似于结构洞中的中介位置的职位极多。如企业的市场部主管、客户主管，再如各省、市、自治区的各个大型企业设立在北京的“驻京办”管理。

这么解释应该不难理解。为什么要遵循结构洞的标准发展人脉呢？原因是这样是最有效率的。每个人的精力和时间都是有限的，从效益最大化的角度来讲，我们必须保证自己所维持的人脉是最有价值的，而处于结构洞的位置的人便是最有价值的。试想，你想结交某一个新的领域的人脉，你需要认识很多这个领域的人脉吗？没有必要。你只需要认识该领域的少数几个专家或者意见领袖就可以了，因为他们在这个领域里有很多的人脉，一旦有需要，你可以通过这几个人联系到几乎所有的人，这种办法实际上是将别人的人脉变成自己的人脉。

以上是我关于人脉的三点思考，也是给职场和社会中打拼的人的一点建议，希望对大家有帮助。