假期实习报告总结

Posted 2020-06-17

实习时间：2016年2月4日-2月7日，2月10日-2月12日

实习地点：江苏省盐城市东台市南沈灶镇顺兴兽药

实习方式：帮忙收钱加看店

内容报告：

        实习在我看来，是每个大学生都要拥有的经历，因为我觉得，没有实习的经历，在现在的社会，很难找到工作，因为大部分的工作单位都需要有经验的人。毕竟现在需要的都是效率，一个有经验的人，和一个什么没有的人，谁的效率高就很明了了。

       这次的寒假实习，我选择的是去我二姨的兽药店里帮忙。

        我查了一下，现在的兽药的总市场量约为400亿元人民币，被2000余家GMP企业共有的7.5万家兽药经营企业、近200万个大大小小遍及中国城市、乡村的兽药经销商、零售店、动物诊所、养殖场所切割。在400亿元的兽药总产值中：国内兽药厂生产占70%-75%；人用药厂生产的产品占10%-15%(规模养殖场、兽医院、宠物诊所、特殊用药)；进口药和添加药品占10%-15%；按产品用途考量，消炎、抗菌、抗病毒药物占25%-30%；添加药物占30%-35%；生物制品占15%-20%；驱虫药占10%-15%；其它约为5%-10%。而且，现在的兽药销售，主要是以药+技术为主流！我姨夫就是专门学的这一行的，所以有的时候，他也经常出去给别人家的动物看病。

       因为春节来临，我随父母回了老家江苏，二姨和姨夫再来家开了一个兽药店，专门卖兽药。因为这次我们回了家，二姨一直在家忙，姨夫要在外面进货，送货。店都是拜托旁边的店家帮忙看的。正好我这次回去了，就去帮忙看店了。算是一次实习的经历吧。

       这几天，我每天的工作就是，负责看店，再加上收钱。因为我不懂兽药，所以卖药这一块部分不是我负责。

   

     

                         这是我看店的照片

 

   通过这几天的帮忙，我发现有两点问题。

        第一：因为每次卖药都是大生意，都是好几千好几千的收账，所以到现在店里用的还都是点钞机，而不是最方便的支付宝这类的电子银行转账。我问了问二姨才知道，像他们这种小地方，那些“高科技”的东西虽然有的也用，但是大部分的人，就认为实打实的人民币是最安全的，最真实。这是第一个问题

        第二：二姨和我说，在店里看店可没意思了，一坐就是一整天，有的时候一整天都没有一单生意，可是每回一有什么事，不在店里，生意就来。特别烦。

        对于这两点，我对此有如下的看法：

        第一个的问题，我认为还是现在的那些软件不让人放心，因为不是总有人被爆出来，支付宝的钱突然全没了。就是因为太不让人安心了，所以有的人才不放心用它，宁愿沉甸甸的带现金，也不愿意用它。如果这一类电子银行，能更加让人放心的话，对于现在求高效的人们来说，能减少不必要的麻烦呢。买家给钱方便，卖家收钱也方便。这是我站在消费者的角度上去看待这个问题的。

        下面再来说说第二个问题，其实，我在哪帮忙看了那几天，真的挺无聊的，每天早上，天一亮就要去开店，晚上，到了吃饭的点才能回家。中午的饭都是我妈送到店里吃的。所以就可以想象，我二姨和我二姨夫，每天俩人轮流呆在店里有多无聊，姨夫出去送货进货，二姨就来看店，二姨说，有的时候就她自己在店里，因为家里还有老人，总要不定时的回去看看，别出什么事，这一走店里就没人了，店里没人，就老要被人帮忙看着，老麻烦别人看店，自己都不太好意思，人家店里也忙，所以每天回到家的时候都觉得整个人都特别累。我就觉得这是一个bug，为什么就不能有一个两全其美的方法呢！能在店里没人的时候，店照样开着，还能照样给客户服务。我觉得，现在科技越来越发达了，以后肯定会有能使其两全其美的方法。

         这些天的帮忙，让我受益匪浅，我发现，现在果然钱都不是那么好赚的。不光有的时候一天没人，有人的时候还得招呼人家，像过年期间，因为第二天就要去开店，所以在店里还要准备些吃的，来客人了，得要先招呼人家吃块糖，或者吃块糕，寓意着未来甜甜蜜蜜，步步高升。这些都是有讲究的，让人家来年也有个好兆头。这都是待人处事之道。

        从小到大，二姨就像我的另一个妈，每回见到我，要不就是买衣服，要么就是买鞋，在我的印象里，我就一直觉得二姨家好有钱，但是，通过这次，我才发现，二姨和二姨夫是真的通过自己的劳动，才赚的这些钱。二姨和我说，她和我姨夫两个人是白手起家，中间也受到过许多磨难，现在的那些“大客户”，都是以前年轻的时候，累积起来的老客户。他们因为开店不能离开人，只要一离开人，就会损失不少钱，所以这些年，都没怎么出去旅游过，二姨说，这就是开店的苦啊！每行每业都不是轻松能得到钱的。

         虽然这次的假期实习与我所学的专业没有一丁点关系，但是在我看来，还是对我有许多帮助的，至少我学会了以后要是在服务业工作，我要怎样去待人接物，还有以后要是选择了专业相关的，我要怎样在消费者的角度去思考！我觉得，这些都对我未来的发展有很大的帮助。人们常说，实践是最好学习方法，我们不光要懂得学习，更要懂得学以致用！对于现在的我们来说， 我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。

        以上就是我对于我的假期实践的总结，感触颇深，感谢系里这么要求我们，在假期要有一个实习，从而锻炼了我的经验，不然的话，估计我又会跟原来每一个假期似的，天天都跟家宅着，这么荒废过去了！

       

       这是我姨夫在解剖死鸡，检查病死原因的照片。所以说现在兽药的销售主流是兽药+技术