微商笔记 - 引流操盘

Posted 2020-08-27

微谷教育（广州）总经理 – 杨林
    微商团队打造
    品牌微电商化
    性格微商

5年之后的微商会是什么样子？
    电商被控制在天猫上（上会场）／电商可以引流，电商是做流量的生意！（有多少人还会买淘宝的9.9！）
    微商是做人的生意！（信任，口碑营销）
    为什么微商会起来，是因为互信时代的到来！（2017下半年）
你当前最大的困惑是什么？
1，    产品刚入市场，难于招代理！
产品卖给谁的？
微商对产品是有要求的！
微商不是营销，是吸销！（招代理不是招代理，而是吸代理！）
微商起盘需要造势，要懂得“秀”！

林大亮（引流）
真正的微商是卖好产品，好人格！（好人卖好货，卖给好人）
引流本身是一种模式
给代理商自我引流，自我裂变
自带流量（明星）／明星有话题，标签
找到自己的标签了吗？！
做微商的核心是裂变，基于产品作为母体进行的！
1，    找到属于自己的标签（别人没有的我有，别人有的我比他的还要好）找到独有的优势！
2，    产品力（顺应习惯，改变习惯，形成习惯）
让别人对你的品牌产生信赖感（产品全网知名度！／全网布局）
1，    在百度上的表现（百度百科／百度知道／百度文库／百度贴吧／百度经验）
a)    五分钟内做一个百度百科：
i.    创建企业磁条（企业三证合一的代码，营业执照，简单的介绍，照片）
ii.    不违法广告法（不写“第一”，“NO1”）
iii.    晚上19:00-次日7:00不审核
b)    百度知道
i.    自问自答，采纳为最佳答案
ii.    不要留联系方式
iii.    电脑发问题，用手机回答
c)    百度文库
i.    文章下载数和阅览数多可以排第一位
d)    百度贴吧
i.    垂直兴趣领域去引流（天天写天天发）
ii.    头像上可以写微信号，基本信息完善好各种联系方式
e)    微信-发现-购物-购物券-评论-关注（引流渠道）
f)    官网
i.    保持更新
ii.    新闻频道／行业资讯
g)    在发稿平台发布公司动态（被百度收录）
2，    微信
a)    微信服务号做成一个服务的窗口
i.    关于品牌，关于我们
ii.    关于产品
iii.    客服内容，素材，培训学院，在线咨询
3，    企业QQ
a)    话术，对应的回答编辑到自动回复（解决标准型的问答问题）
4，    注册阿里巴巴
a)    淘宝店／天猫店做品牌展示，引流然后分给代理商
5，    新浪微博
a)    官方微博
2017，2018，未来的微商一定是本地化的微商！由于地域原因！
线下布局（微商玩的就是媒体！）
1，    体验店，区域内的形象
2，    小区域的广告（当地电视台／信息港／小论坛／小圈子）
微商品牌
    先个人品牌后产品品牌
    引流是一种模式！
标准话术，百问百答数据包
成交系统

花钱的引流
1，    电视引流（右下角摇一摇，放代理商二维码，总部电话／微信 ）

打造，裂变，培训，管理


王铭浩（操盘）
    品牌微商
        1，调研／选品（3+4法则）
            好产品不一定卖的好（好产品是基础／明星产品）
            备胎
            引流产品
            季节性产品
        2，定模式
            头部模式
            腰部模式
            整合模式
        3，营销方案（路线图）
            3月份：新品发布最佳时机（10月份到这之间做好准备）
            4月份：行业内发声，做品牌
            5月份：增盘
            6／7月份：代理商活动（国外游学／国外旅游），塑造榜样
            8 / 9月份：发布新品。。。
            12月份：年终总结
        4，运营团队
                发素材
解决售后问题
销售手册
    产品手册
    问题手册
            销售团队
5，招代理
6，    宣传与裂变
a)    做海报
i.        参与人的海报
ii.        背景一样
iii.        主角色放在中间
b)    邀请函
c)    销售信
i.    word版
ii.    pdf版
iii.    h5
d)    朋友圈素材
i.    图片加文案（准备好一个月内主打产品亮点每一周的文案，再配图）
ii.    小视频
e)    物料
i.    易拉宝（联合发起人／案例）
ii.    大型的展示墙
f)    头一天晚上，熬鹰（？！自行百度）
g)    会前
i.    宣传活动，塑造嘉宾，荣誉感
h)    会中
i.    直播现场内容
ii.    即使传播，熬鹰
i)    会后
i.    总结，配上图片
ii.    曝光到各种媒体
iii.    带上品牌广告
7，    培训团队
a)    微商做好教育要先行（内训）
b)    最聪明的人一定是企业家（外训）
8，    售后团队
a)    抓市场监控
b)    客服帮助代理做管理