随笔就随笔

Posted 2020-06-17

    对于一个寒暑假除“走（bei）亲（bi）访（wu）友（nai）”便宅在家不出门的我来说，此次课外实践对我来说既是帮助我亲近生活，又能够让自己携着专业的角度去解读这次的实践。

    以下便是我的这次寒假实践体验。

 

——实践一

实验时间：2015.1.14

实验地点：苹果体验店西湖店

    连续几天的梅雨天气逐渐放晴，天气正当，我便出发前往苹果体验店。苹果店的外观好似一个巨大的玻璃方框，刚到门口，各类智能产品映入眼帘。如果你认为情况是这样，就错了。真正情况是，花花色色的人群在苹果店内涌动着，顿悟！怪不得名为“体验店”。

    店内顾客无论男女老少皆通吃，还有带着几岁的孩童前来体验的。没有促销，没有花哨的宣传，顾客是为“感情”买单。正如耐克Just do it唤醒一代人拼搏精神，而苹果Think Different让一代人看见独一无二自己，乔布斯则利用其自身的独特个人魅力在旁边“煽风点火”。有的android党们可能坐不住了，但是无论你是否是苹果的一员，反正卖肾买单的人大有人在，也不怕被黑，他们的反黑技能也是get的得天独厚。好了，回归正题。

    对于店内的装饰，首先店内给我的第一感觉就是简单而舒服，产品被放置在一条木质长桌上，间距适当的摆放着，一张桌子好似就能把所有苹果产品放下，同普通手机店内密密麻麻的扎堆摆放有着鲜明对比。每款产品前没有标明价签，而是在机子上循环滚动着的图片上有对应的展示，与官网上的价格一致，也并没有任何捆绑销售的情况。但苹果自身的一整套系统则是在变相的驱使已购买任意a系列人们前来购买其他a系列，因为路径依赖软件，而软件依存于产品，苹果正逐渐将人们使用的智能产品渗透微为苹果产品。苹果也为更好地打开中国这一广阔市场，也已入驻天猫商城，打开了另一扇窗。每款苹果产品上除了其自带的系统软件，还有app store的推荐软件，像是菜谱，运动健身，音乐，可以点开随意体验，不会有“屈臣氏式”销售人员来打扰。app store不仅能从第三方获得分成，更重要的是在培养用户的粘性。店内的工作人员则分散站在不同的产品区域内，大概10人之多，适时的前来解答，每个细节上都体现出了苹果的用户体验至上。

             

    对于这次苹果体验店的感受，要引用我看过的一篇文章中的话：苹果有着乔治路易斯的广告，吉拉德的销售，特劳特的定位，舒尔茨的整合营销传播，科特勒的营销管理。

 

 

——实践二

实验时间：2015.1.20

实验地点：杭州颐高数码城

    从苹果体验店再到数码城，绝对是一个不小的冲击，好似从咖啡馆到大排档。这里同国内很多数码城一样，是由一个个小格局拼凑出的，每个小格局内是一个品牌或是小型综合手机店。

    刚进来就被商家各种“招呼”，仿佛进入屈臣氏。不同品牌的产品让人眼花缭乱，但相对的，对消费者来说选择面变宽。每个小店内都有一个销售人员，只要踏足小店内，必定被销售人员的吐沫星子“埋”在里面。但也有店内的店员在生意冷清时无所事事，白拿工资，大大降低了人力资源使用的效率，在管理上，很多生意人也都没有使用IT化的系统，还是很粗放的管理模式，运营的效率也在降低。

     

    店内的产品则是被一一摆放在展示柜内，还算得上整齐，每件产品被“明码标价”，看似透明的价格，最终到手价格还是要靠砍价能力高低，相信每个购买同一家店的同一款产品的消费者来说，最终价格会不同。而在品牌专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择（当然这里指的是对品牌的选择）。因此，专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。 但相比较下，数码城的优势也显现出来，价格的相对低廉，附加产品的赠送，套餐的低价办理等等，使得很多消费者愿意来到这里寻找最适合的产品。有些有着其他周边终端需求的消费者，如音响、蓝牙耳机等，大多数的需求在这里都可以满足。

    

    还注意到，从有些商户正在打包着一摞摞的快递包裹可看出，在互联网+的大背景下，除了传统的店铺销售，商户逐渐进驻了电商的行列中。有着实体店铺强有力的支持，增加了消费者对店铺的信任度，同时也使得消费者在购买的心理上更加踏实，售后也变得有保障。

    但劣势也很突出，传统店铺的生意大多都是一锤子买卖，毫无黏性可言。换个说法说，就比如是旅游景区的商户，一般店面不大，但是大多有宰客的习惯，中国有13亿人，一人宰一次就足够了。这个说法虽然有些极端，但是就是这个道理。

    再举个正面例子提提神，麦当劳和星巴克为什么要做“第二杯半价”的优惠？因为开发一个新客户的成本将远远高于对老客户的二次开发，即便是5折销售，商家一样能赚。

    在诸多不利因素下的传统商户，若要打开新的格局，便要向“体验式销售”靠拢，适应如今的时代。

 

 

——实践三、四、五

实践实践：2015.1.12-1.13

时间地点：丝绸博物馆 + 湿地博物馆

    “多少历史在蜕变，多少澎湃在心扉，拥有丝路的双眼，凝视着辉煌一切”

                                                                                  ——丝绸之路

    关于丝绸之路有着许多周边，歌曲、电视剧、记录片等等，据了解，丝绸之路交融着古代人类的四大文明，把黄河流域文化、恒河流域文化、希腊文化、波斯文化融会贯通；也把中国人民奉献给人类的以丝绸和指南针、火药、纸张、印刷术为代表的科技成果转化为世界人民的共同财富，在世界人民间架起友谊彩虹。同丝绸博物馆一样，湿地博物馆也向人们展示出祖国的一片福地。

    许多世纪以来，丝绸之路一直是并仍将是充满神秘和诱惑的奇异之路，唐玄奘即沿着这条充满艰辛坎坷的道路，历尽艰险，跋涉万里，西去求经；马可波罗也曾远离故土，跋千山涉万水，到古老的中国寻找东方的文明。自古不知有多少旅行者、冒险家艰苦跋涉过，虽然他们的足迹已看不到，但那“叮叮当当”的驼铃声仿佛还回荡在历史的漠漠风尘中。

         

    千年以前，人们靠骆驼这“沙漠之舟”走出来这条重要商路，千年之后，人们开始乘车来重行丝绸之路，而另一部分人则更热衷于古老的方式——走，踏着同样的足迹，呼吸的却是不一样的空气，也许时间与空间的错位更容易让我们与古人沟通吧！

 

 

——实践六、七

实验时间：2015.2.17-2015.2.19

实验地点：警察博物馆 + 军事博物馆 + 故宫博物院

    话说一证在手，天下任我走！来到博物馆才知道，拥有学生证是一件多么方便实惠的事情！

    （友情提示：适用范围限于部分博物馆，不要随便乱闯，不是所有的都是免费的！）

            

     一般人们参观博物馆有些是为了增长知识，有些是为了寻找共鸣，有些是为了娱乐体验，有些也许仅仅是把博物馆作为一个社交场所。不同的人参观博物馆有不同的方式。我则是想了解互联网对如今的军事和日常生活的影响。

              

    在新闻上总是能够看到关于中国国防现代化建设的各项变革，最近习总书记也刚刚成立成立陆军火箭军战略支援部队等等，而且成绩斐然。中国的国际形象随之也得到提升，同时增加了中国的外交优势，能够以对自己有利的方式去解决冲突。但随着中国崛起，已然引起别国的警觉，如前些日子的南海问题，至今胶着不下；中国与周边邻国关系也越发紧张，有些渐行渐远之感等，中国也正在用自己的方式在国际上博得一席之地。

      

    在中国互联网的大背景下，现代技术的进步，逐渐开辟了新的领域——互联网，但这也必然带来新的矛盾冲突。近期，很多不明国家安危的人在金钱物质诱惑下，不惜出卖国家利益，窃取并通过互联网非法提供我军事秘密，间接地成为间谍。领先的互联网科技，至今早已成为使之成为攸关国家安全与发展的新型安全空间，需要大家共同监督和保护。

     

    如今的生活呈现出一片安宁和谐的景象，却不曾想也是由先辈们一点点的积累创造出的，遥望故宫，皇家气派显露无疑；近看楼宇，繁华街市安宁祥和。（一不小心诗意了）

     

    历史是连续的，我们也逐步全面建成小康社会，现在何尝不也会被记录在册，可以说是承前启后地继承着中华民族的优秀的方面。每个时期都有其两面性，有优秀的需要被传承，也有糟粕需要去除。

    有着历史这面镜子，我们更要去观察，去了解那个时期的社会发展，不能拿今天的观念去对待昨天的事物，这样每个人都会有正确的观念，才会更加团结一致。虽然中国人分散在各片土地，但团结起来，13亿人，一人一个钢镚儿砸过去也够分量呢。

 

 

 

——总结

    在这次课外实践中，除了对有些专业性的知识有了一定的了解，同时也拓宽了视野，对诸多从未涉足方面有了一些兴趣。总的来说，对在学校和家这两点一线的我来说，这次实践所带来的意义远比我想象的深远，改变了我对一些事情的看法，也由刚开始的不情愿逐渐转变态度，同时也感谢老师们对这次小学期课程的修改，为了让我们接触社会，积攒社会经验，您们也费心了，在此致谢！