从土巴啊里模式到电商平台发展的思考

Posted 2020-08-25

可能很多人看到这个标题会有疑问：什么是土巴啊里模式？一开始我也纳闷：难道是土巴兔和阿里巴巴的结合产物？先不急，听我慢慢说来。

先提阿里巴巴，阿里巴巴是中国第一个做网上批发市场的网站，通过互联网进行信息传递，不受时间和空间的限制。你可以在瞬间将某种商品的图案、动画、规格、价格、交货方式等信息传到万里之外的世界各地。产品优与劣，价格贵与贱，瞬息之间地球人都知道，你可以与世界各地的用户达成交易。正因为如此，阿里巴巴在短短几年内就拥有了全球的210万商人会员。

     阿里巴巴马云的成功引起很多跟风者，但正如马云所讲，很多巨大的成本和简单的商业展示方式模式，在还没看到赢利的明天，就倒在今天的沙滩上。今天的P2P、P2C 、O2O 、B2C、 C2C都是从阿里巴巴延伸出来的，一条路走不通，转变方向，各展其能，这就是互联网精神。

      另外要说的是土巴兔，家装O2O巨头，从设计到施工，以装修公司为入口，打造垂直性线上线下装修b2b电子商务平台。

     这两种风格就是现在主流两种互联网模式，淘宝？天猫？京东？实际可以看成阿里巴巴迷你版，由企业对企业变成商家对个人，笑一个。

     我说的是阿里巴巴是属于综合性的圆性结构，什么都卖，无视角焦点，无细分市场，当然后期阿里意识到这点，细分了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网，但第一焦点已失去，商户流失不少。

     土巴兔这种垂直性专业电子商务平台属于综合性消费打包策略有力支撑者，土巴兔从设计开始打通天地桥，设计、建材、施工、质检一手搞定，让用户省心省力。但是他的问题是拓展性不大，材料受制于装修公司，买卖不方便，行业潜规则，除非自力装修或包工头，笑一笑。

     互联网时代，存在既是道理，只要生存够久，模式就是对的，值得被研究。但反过来，互联网的特点就是快，信息交换具有时域性，更新速度快，交换信息互动性快信息，交换趋向于个性化发展方向，阿里巴巴存在够久，够大，船大难掉头，所以才有了淘宝和天猫，而土巴兔这种却有行业限制，以一个入口为线，符合行业论定，但所有扩展都被牵制，有些相关就会被忽略掉。

   个人浅见，B2B电子商务平台应该是发展应该是阿里+土巴兔模式，既不是圆形也不是线形，而是网形结构，每一个点都可以作为基准，都可以发散成联成一条线，当然这张网无限大，这种理想性网站谁都没办法完成，但是细分为一个行业，这样就可以了。

     说了这么多土巴兔和阿里，现在就来说说这个“土巴啊里”。土巴啊里是一家专注于软装饰、装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台，再看一下网站，从设计、材料、施工、第三方监督到满意付款，但又是一个家居、家电、建材批发网络市场，土巴啊里网特点是每一个点都可以带动其它相关销售，每个点都可以成为入口，以每个商家为基准，完成全网信息发散，使每个商家都成为垂直性商圈，完成无限循环，无数小网形成土巴啊里这张大网，补足了阿里巴巴互动不足和打破了土巴兔行业壁垒。

这种模式设想可推广到各个行业，采取的是社交网络概念，当一个人对一家商品满意，就会关注这家商家的相关推荐，当信息的发散变成乘以3，理论上用户可以顺着这家商家流览遍整个网站，这是社交网络的乘数法则、入口，是每个B2B电子商务平台的必争之地，当社会可以单一性入口以被资金和国家抢占，那么，您的思路在哪？