寂寞？活该！谁让你去选择创业……

Posted 2020-08-21

　　目送着团队的成员和家属们消失在成都双流机场135号登机口，我又要背着背包赶往38号登机口直飞广州了。青城山的年会结束了，团队短暂的休整，与其说是休整，不如我们白天休整晚上要加班处理年会内容。
　　
　　看着他们返程，留下我一个人直飞，心里稍稍有点失落。但是回头一想，创业不就是这样吗？对于走在创业路上的我们，早也已经习惯了寂寞。
　　
　　年会结束后，团队说让我对今年年会的内容做一个整体的梳理，写一篇综述性的文章，趁着侯机的时间开个头吧！也顺便回顾一下自己创业这两年来所踩过的坑。
　　
　　为了年会的内容，团队加班整整一个通宵来打磨内容。推翻了若干个想法，但内容的演变一直围绕着“如何能产生更多的干货”这条主线上来进行。最终，我们定下了：模式之争：做局还是做势，企业服务商业模式谁主沉浮？
　　
　　产品之惑：进化的土著和互联网原住民的产品逻辑。
　　
　　营销之困：万亿市场，你到底几张单？
　　
　　技术之美：选择大于努力互联之美：一花一世界进化之苦：相信相信的力量资本之冷：会挣钱，看当下；会融钱，赌未来？
　　
　　全场没有一场演讲这也算是开创了行业的先河，我不是矫情地想创造第一，而是希望通过贯穿全场的碰撞和探讨让大家进行深层的思考。从会后的内容回顾来看，各位嘉宾都给与会的大大们奉献了真诚而又实战的内容。在选择对话嘉宾的时候，我们还是很纠结的，因为崔牛会连接的都是企业的创始人，让谁上不让谁上一度使会议执行团队很困惑。最后，还是要以内容本身的精彩为首要目标，围绕这个目标去找到吻合每个话题内容方向的嘉宾。
　　
　　最终，确定了1（一位主持人）+4（四位嘉宾）的配置，7个对话35位嘉宾一起给牛油们奉献了一场经典的内容大餐。在确定嘉宾的那一刻，各对话环节的主持人就开始和嘉宾一起准备，他们的精心准备也为牛油们带来了7场风格完全不同的对话，感谢各位的付出。
　　
　　在年会定在青城山会议通知发出去的那一刻，第一反应是“坏了，可能会因为会议的地点远在成都而导致很多牛油无法前来，大家都会计算自己的时间成本。”在会议开始前的一周，当会务人员在一个一个确定大家行程时，悬着的那颗心放下了。18日看着大家在晒自己前往青城山的机票和动态，感动满满。崔牛会这两年来，因为你们而聚，因为你们而感动，在成就大家的同时，崔牛会也在成就着自己，人生本不就是相互成就的过程吗？
　　
　　请输入图片描述晚宴和内容同样精彩，这要感谢川渝分舵的大大们，感谢他们的付出。晚宴依旧和往常一样high，一样喝多。在晚宴即将结束时，名片天下的老钱举着酒杯过来，搂着我的肩膀说了一句话：“大崔，不要太有压力，我知道你在努力平衡商业和社群，平衡不易，但是一定要坚持，坚持下去。但一定要洒脱地做你自己……”
　　
　　我一口饮尽酒杯里的酒，也拍了拍他的肩膀，相视一笑，我想他读懂了我的意思。他接着打趣道：“辩论赛的奖今晚发吗？如果不发我们就自行德扑去了。”“今天发不了了，定制的奖品没能准时到，随后要寄给大家。”看着老钱转身离开的背影，说感动得掉眼泪是矫情了点，但当时他的那句话还是直接击中了我心里最软的地方。
　　
　　两年来，大家支持了很多，在资源、人脉、精神上都给了我很大的支持，有情怀也有合作……而作为一个同样在创业者路上的我，有幸与你们同行。我也把这几年创业的心路也分享给大家，主要是讲自己所犯的错误，或许能给所有在创业路上的人一些帮忙。我记得帆软的薛宝曾不止一次的跟我说，如果能采访大家所犯过的错，以车为鉴可能会对同在创业中我们会更有益处，那就从我开始吧！
　　
　　2013年3月底，第一次创业到了一个非常关键的点上，是一个人继续下去，还是放弃。为了这个选择我惶恐不安，连续几个晚上失眠，继续就是给合伙人一笔钱，要我付出这笔钱当时对我而言还是很有压力的。从11年创业到13年两年时间基本上没给家里什么补贴，12年孩子出生了，因为创业家里的事我基本上帮不上忙，每天都在忙自己的事，网站很活跃、内容质量也不错，但就是找不到模式。爱人基本上不问我做什么，只是默默www.hsl85.cn/   地支持着，偶尔问一两句公司的事，也是轻描淡写的，我知道她不想给我压力。
　　
　　在我失眠的那几个晚上，我知道她也没有睡好，因为她一着急嘴上就会起水泡。一手创办，从零做起，两年的坚持，虽然没找到商业模式，但是我还想再坚持一下。我把想法告诉了她，她只说了一句：“这件事，你自己决定，只要做到不后悔就好。”
　　
　　又一晚上未眠……第二天，早上上班我在公交车上收到她的一条微信，当时就泪崩了！坐在我旁边的几个人看着我默默流泪，感到莫名其妙。“不管是继续还是放弃，这只能你自己去做决定。如果你放弃我们就一起来想接下来的路，如果你想继续，我会把家里的钱拿出来接着继续，只要你不埋怨不后悔就好。”
　　
　　继续，找了个中间人一起开始谈价格，怎么付，怎么工商变更等等事宜。
　　
　　2013年4月1日，正值愚人节，合伙人的朋友一条微博让我感到无语。“火花网倒闭了！”我是几个朋友打电话给我之后，我才知道这条微博的存在。他们都打电话过来问到底出了什么事，让我上微博去看看。我没有选择去看微博，只是感受到了深深的无聊和无趣，至于吗！
　　
　　“我也不干了，咱们把公司清算下，结束！”我说完这句话和合伙人一起终结了第一次创业，没有开始创业时的笑声，也没有散伙饭。等我走出公司的时候，我感受到从未有过的轻松，解脱了……那次创业所犯的错是：碍于情面，谁也没好意思谈股份的事，稀里糊涂搞了个4：6就开始了，最后的结局是没有结局。我的体会是，开始前一定要说好分工和股份，再难也要谈，不然最后连朋友都没得做。
　　
　　2013年到2014年7月份，在一家厂商短暂停留再出来，和各地CIO联盟搞活动。我感觉我彻底迷失了方向，甚至怀疑自己到底是不是还适合在这个行业呆下去。极度不自信……但唯一没变的还在观察SaaS行业和不断地把自己观察到的写出来。
　　
　　后来在上地搞聚会，有了崔牛会这个名字。在北大搞活动，崔牛会成立。在SaaS的风口上，崔牛会被行业推着往前走。企业服务领域的创始人也从19人涨到了68人，涨到190人……请输入图片描述直到2015年8月份，崔牛会完成了第一轮众筹，在当www.yunfeizao.cn 时看来很牛逼的一件事，但是后来却发现是自己踩过的一大坑。所谓的大坑就是自己没有想好操作的流程，而贸然做了这件事。正常的情况是应该是先让大家报名认筹、然后注册有限合伙（持股平台）、每个人完成注资、用有限合伙给主体增资、完成工商变更。
　　
　　自己没想清楚，导致后面无比痛苦。100多位股东的资料和签名就搞了2个多月，中间几乎想放弃，最后还是咬牙坚持下来了。
　　
　　对于要走众筹线路的创业者，一定要合规的去做好前期的事，不然后期再重新来过会十分痛苦。另外一个原因是，因为互联网金融那波冲击，注册纯粹的持股平台越来越难。每一次操作都够痛苦，对于此的解决方法，要么咬牙做完，做么重新注册一家新的企业来过，重新来过会让股权变得清晰，易操作。
　　
　　所谓知易行难，但是真正面对的时候，你会发现并不是那么容易。在崔牛会众筹结束后，一度认为我们可以同时可以做很多事，做了很多很SB的决定，这也是到现在看到的几个坑：1、梦想寻找到强有力的合伙人来分担自己的压力真正第一个合伙人进来的时间是2015年年底，这一年多来一直是我一个人操作崔牛会的所有事情，除了聚焦别的做不了。在拿到众筹之后，一直在想能不能找了几个合伙人一起打拼崔牛会。很快到2016年春节后，崔牛会的核心团队搭建完成。
　　
　　问题也随之而来，每个人之前的角色不同，让他们进入状态费些时间，没办法这是建团队必须要做的。随着他们一个一个进入状态，我突然发现，原本想让他们来分担我的工作，而最终发现，我的工作却越来越多。不是因为他们不努力，而是事多了。
　　
　　原本只需要为自己负责，由于合伙人的进入，要为团队负责。直到今年西安国际创业节上，听到一个演讲让我震撼：“创始人不要梦想让合伙人去帮你分担，所有的事情都需要你亲自盯，如果不盯基本上做不好。”也就是在那时开始反思，之前是不是太过放手，开始反思放手的意义，开始思考合伙人其实也是需要管理。
　　
　　2、不聚焦，是创业的大忌合伙人多了，大家都会有自己领域的www.lafei333.cn专长，突然发现可以做很多事。但最终却发现，能做的还是企业总体基因最擅长的事。别的都是妄想。用通俗的话说是，你想多了。大家也在自己擅长，认为自己可以搞定的事情上开始试错。一年后，一看——靠！能落地的事情却都是大家认为毫无想像力的事情，也就是自己最擅长的业务。
　　
　　3、过多地搞了几场“NB“的活动在外界来看是很绚丽夺目的事情，但是一年搞四场大型活动，且三场都在外地，针对崔牛会这样的小团队人牵扯太多的精力。这件事，有好有坏，通过四场密集的活动让崔牛会的品牌随处可见，在行业内知名度极大地提升。但是每一个大会的筹备期都在最少两个月，让团队有点疲于奔命。最后发现貌似只做了会……4、最后一个，在融资的事上浪费了太多的精力在与不同的投资www.boshenyl.com人在聊融资的过程，其实会让大家给我们提出一些思路，也会给到一些资源。但是每家资本的诉求点不同，他们看崔牛会也有所不同。不断有投www.ymzxrj.com 资人找你聊，www.boshenyl.cn有时会让你不知所措，会让你不断摇摆，不断地找位置。最终你会发现，最终还是会回到最初的原点。最重要的是，自己要想清楚，是否需要投资，投资进来要干嘛？如果这点想不清楚，如果只是为了拿钱而拿钱，那就大可不必了。
　　
　　创业两年中，发现很多问题，也在不断地修正中。这个过程中，没有团队和有团队其实对创始人来说心境是不同的。在一个人创业的时候，因为你的精力有限，能力有限，会选择最重要和紧急的事来做，你会做得很洒脱。但是，如果一个团队来作战的时候，你要考虑的事就多了起来，团队的分工、协作、激励等等等等，你会发现，你再也洒脱不起来了。这也是老钱拍着我肩膀的一句话，却直刺心底。
　　
　　创业是一次修行，充满了不确定，有时让你亢奋，有时让你如履薄冰，但它的魅力不正是如此吗？最后回答一个大家都关心的问题，崔牛会的定位是什么？这也是我这两年考虑最多的问题，崔牛会所能做的是：连接和影响企业服务领域的决策人。是的，昨天、今天和明天，我们都在做着这着事，影响企业服务领域的厂商创始人、投资机构的合伙人、传统企业的IT采购决策人，通过连接给他们带来价值而实现自己的价值。
　　
　　这就是崔牛会，值得我们一直付出努力的征途…………而对我来说，创业其实更像谈恋爱，找到爱你的人们，好好去爱他们就好！