外包创业路上开篇

Posted 2020-08-19

外包团队如何让

搭伙做外包有一段时间了反思下这个问题，有2个途径拓展项目来源

1. 寻找有价值的客户，为他们高质量完成项目，并且愿意降低一部分费用，换取客户帮你去做推广。初始的团队，口碑是很重要的。

2. 除了帮客户完成项目之外，争取项目运营的工作，这样才做得长久，服务费源源不断。可以考虑项目开发费收低一点，运营服务费可以持续收多一点的。

大家的做法是

关于获得更多外包项目，主要是两个思路：
一、做好现在的外包项目，争取到该项目后续的版本升级服务

二、主动出击寻找更多项目。
关于项目搜寻，以我们自己的经验，目前有效的方式有这几个：
1、同事和朋友等熟人介绍
这种成功率比较高，因为开发团队和外包方建立了间接的熟人关系，因此在合作讨论、报价、沟通上都会更顺利。
2、外包QQ群
有很多外包QQ群，直接在QQ上搜索就能找到，上面有的项目可以跟进，当然都是僧多肉少。
3、微信的创业群、朋友圈
现在是大众创业、万众创新，通过参加线下创业活动等方式多加入一些微信创业群，并加一些创业者的微信，在微信创业群或朋友圈里面自然会有寻找外包团队的需求。
4、多交朋友、多露脸
前面3种方法，核心就是想方设法多露脸，将朋友弄得多多的。比如之前我们在“罗辑思维”里面曝光过一回，结果4个月之后还有人找我们做外包。
5、外包服务平台
国内的：智城、猪八戒、CSTO、sxsoft。不过价格低的离谱，和行业普遍情况有有非常大的差异基本上就是苦行僧。

个人的一些不成熟的发展观点

初期是慢慢构成团队的过程，团队组建非常重要我的观点是宁缺毋滥，现在技术人员普遍浮躁亲狂要一步一步来储备，目前对大环境来看外包的道路，宏观感觉越来越不够理想了

很重要要一直去努力去做是在团队核心竞争力上，一定要有沉淀和积累比如，框架，库，素材模板，流程标准，开发标准。

那么我们要做到哪些事情可以帮助我们容易获得项目!

一、首先要保证项目的质量

技术外包产业是一个B2B的产业，服务的都是企业公司。

对企业来讲，最看重的就是产品质量。尤其是软件产品，涉及到公司的众多业务操作，对于公司的正常业务运作关系重大。所以，只有是真心想把软件做好的公司，质量肯定是第一位关心的问题。

因此，保证了软件的品质，那就是保证了你的金字招牌，就是保证了你的业务来源。这个是所有工作的基础，如果没有这个基础的话，可以说，其它的工作都是无用功。

哪怕你通过其它方式侥幸获得几次订单，但是这几次之后呢？要知道，好事不出门，坏事传千里，尤其是在这个并没有那么大的圈子里。

在这里，我觉得有必要重点强调下我的感受：千万别因为价格问题，而导致产品质量奇差。一定要在开工之前，把项目价格谈好。否则最后因为钱的问题导致产品很烂，这对客户和自己来说都是非常不利的，是一个双输的结局。

二、要保证开发的速度。

在当前的软件外包市场上，项目的拖延成为了家常便饭。但是对于客户而言，时间就是金钱呀。可能由于你的软件开发拖延，正好赶上市场行情的变化。等软件做好了，机会也错过了。

到那个时候，不仅是客户不高兴，肯定都要找你拼命了。收钱？估计自己不赔钱就不错了。

所以，要想获得更多的项目，保证项目的开发进度也是一个非常重要的条件。

当然，这个问题的背后是如何进行有效的项目管理。这是一个非常大的话题，以后有机会我可以根据我个人的经验来聊一聊。

三、打造自己的品牌。

对于中小企业来说，金杯银杯，都不如自己的口碑，因此，对于这份认可一定要倍加珍惜。

尤其是在外包行业，市场竞争激烈，鱼龙混杂，各种坑钱的乱象层出不穷。这个市场上，客户正在变得更加小心。

所以，这个时候，如果你能通过你的品牌，让客户减少决策顾虑，放心大胆的和你合作，那么订单可定是不会少的。

那么，怎么打造自己的品牌呢？个人觉得，在B2B行业，品牌最好的承载物就是你的产品，就是你的服务。

尽管线下做业务许需要上午关系，人脉，又觉得网上找项目价格实在是白菜价不赚钱赚吆喝。但是，只要你能做到以上几点，抓住一单的机会，那么，随着你的口碑传播，无论你是去跑市场，还是找朋友帮忙推荐，你的路一定会越走越宽，订单也会越来越多。

一步一步努力吧！当务之急是迅速储备团队自身核心竞争力！！！

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