手游推广预热，如何低成本获取更多用户

Posted 2020-08-19 Pythoner_MLer

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　　手游市场竞争激烈，导致新游推广费用也水涨船高，现在一款A级游戏的前期推广费用已经达到了2K-3K万之高，而这样的大笔开销对于中小厂商来说，无疑是令人望而却步的天文数字。

　　360移动平台开放平台推出“启明星”新游赋值计划，已经获得显著成绩。其中，新游预热计划也已经帮助了很多产品获得了极佳的推广效果，日前，360又上线了新游期待榜系统，对于广大cp来说，是极为难得的低成本获取用户的机会。

全方位预热，积累新游热度值

　　目前手游cp获取新用户的成本甚至高达50-80元，如果做好新游的预热，最大程度在正式上线之前聚拢用户资源，相当于节省了数百万的推广成本。360作为国内第一大发型渠道，非常看重预热环节，“新游热度值”的推出成功将预热环节数据化。新游热度值的变化，将会影响游戏在“新游期待榜”上的排名，进而影响到游戏对推荐资源的获取与潜在用户的转化上。

 

　　“新游期待榜”作为360专门为处于测试期的游戏开辟的榜单，不会参进任何的人工干预，排名完全由“新游热度值”产生，每24小时进行一次刷新。因此，CP可以通过各种运营行为提升“新游热度值”，从而使游戏在每次刷新时处于高位。

哪些运营行为可以提升热度值呢？

　　1、游戏专区的活跃情况（咨询文章数量、专区用户访问的情况等）；

　　2、游戏论坛的活跃情况（论坛组织活动的情况、论坛用户的活跃情况、论坛主题帖和回复的情况、论坛用户签到情况等）；

　　3、运营事件的发布情况（开服信息、开测信息、不删档测试、删档测试、公测等）；

　　4、游戏礼包提交的数量。

搭专区，建论坛，为用户提供“活跃场”

　　简而言之，新游热度值与CP平时的运营行为相关，获取加高的新游热度，也必须要从专区、论坛等方面着手。

　　首先是增加游戏专区的活跃程度。360平台非常鼓励新游开设游戏专区。专区的运营也是大有学问。比起只是上传一些游戏截图的单调信息灌输，CP最好分配专人对专区进行维护。最好能够定期，甚至是每天都能对专区内容进行更新，比如游戏开发进度、游戏内容视频等。如此一来，专区能够吸引更多用户浏览，伴随而来的还有新游热度榜单上的排名提升。

　　除了游戏专区，游戏论坛也是不可忽略的兵家必争之地。专区的热度体现了CP积极维护，二乱弹的热度则体现了维护的效果，专区运营的出现的成绩和问题，都可以从论坛获取最直接的玩家反馈，也是CP与游戏用户交流的窗口。一个好的论坛维护者能够和用户建立起感情，并且激发用户的积极性，这不是一个只会提供机械官方回复的工作者能够做到的。

　　论坛是运营的传统手段，需要进行持续性的维护。贯穿游戏预热到游戏公测的每个环节。优秀的论坛运营人员善于调用用户积极性。通过激活码、礼包等资源发布信息，并创建符合游戏特色的创意活动来吸引用户。至于活动设计，最好围绕服务用户进行设计。游戏预热阶段可以通过赠送激活码或礼包的方式吸引用户发帖回复；在游戏开放测试后，“寻找BUG”的活动几乎是必须的，既可以解决游戏内问题，也可以提升用户活跃度。随着游戏时间增长，可以通过“心情故事”等活动提高对游戏内容的交流，增加用户粘度。

 

做好新游预热，提升两倍留存率

　　不久前，由天蚕土豆操刀监制的3D卡牌手游《新大主宰》，通过前期的充分预热，在测试期荣登新游期待榜榜首。首发当天，其测试用户的留存率提升了200%，远超其他未充分预热的同类手游。截止目前，已有书款游戏通过“新游期待榜”获得了良好的预热效果。

　　由此可见，新游预热对于产品上线运营的重要性不言而喻。那么CP通过积极对专区和论坛的努力的运营和维护提升的热度值，将在期待榜上有着直接的体现。积极的预热和维护，能让玩家在新游专区迅速聚集讨论，热度值则越高，反之衰减，热度值高低将会影响新游资源的排位，从而影响测试用户量和游戏评级。

　　除此之外，热度值的高低，不仅体现在期待榜的位置上，还会影响到测试资源的分配和游戏的评级，包括新游展示位、礼包资源位等。位置越靠前获得的展示机会越多，从而得到更多的游戏下载和转换用户。cp可以在推荐位置发放礼包，促进拉新、稳定留存甚至填补系统数值疏漏等，同时还可获得360手机助手、360游戏大厅的福利中心、礼包中心，以及游戏产品详情页的资源展示。大大增加曝光机会，提升下载转换率，进而反哺期待值，二者可谓相辅相成。

　　也许有CP担心无IP的游戏吸量力度不足，专区运营初期难度较大等问题。对此，在专区的运营上，360还提供了很多独家资源，CP可获取360手机助手以及游戏大厅详情页、好搜品专等重要资源优先展示；发布的优质资讯或功率，还将有机会获得360手机助手应用圈推荐。另外，在论坛举办系列福利活动，人气较高的主题帖还将获得好搜OneBox推荐展示，大幅提升游戏曝光，新更多玩家入驻。

　　新游测试期间应该是CP最忙的一段时间，大量的产品调试工作，以及运营、市场活动筹备，还有对外宣传、合作等事务。一切都是为了在最终新游上线时获得最大程度的曝光关注，从而提升产品的成绩。360推出的新游热度值无疑是值得重点利用的一项服务，也是一次可以低廉有效的获取忠实用户的绝好机会。CP若能在前期通过各种预热运营手段，就能登上新游期待榜，获得更多测试资源和用户关注，其价值甚至相当于千万级的推广费用。