淘宝返利知识普及

Posted 2020-08-13 songxinya

以下内容，仅仅作为普及，如有谬误，请多海涵。

1 什么是返利?

线下卖东西，最终都要由渠道商、加盟商、代理商卖出去，总不能品牌商或者厂家直接撸袖子自己干。为了刺激渠道商大力卖自己的商品，品牌商说：”你销售达到100万，给你10万的返点“，这个10万就是返利。

返利，就是为了推广这个商品，提高商品人气，提高渠道商的干劲，提升商品销量。

线上也是同样的道理。

2 线上怎么获得返利？

需要给每一个渠道商分配一个”唯一代号“，然后通过这个代号，生成一个带有标识的链接，然后每当有人通过这个链接购买东西的时候，商家就会知道是谁推广的，就会统一结算返利。


3 返利网站的发展历史

淘宝做到C2C一家独大
> 淘宝商家有推广需求 
> 美丽说等 导购网站蓬勃发展
> 淘宝不爽，流量都跑了，没法收广告费和佣金了，封杀美丽说，自己做推广平台《淘宝联盟》
> 综合型返利网站 51fanli 不死不活
> 新型优惠评测网站  SMZDM/MGPYH/网易搞的惠惠/ 等等 
> 京东等电商平台，推出自己的平台 media.jd.com

4 什么是淘宝联盟
先上链接：
http://pub.alimama.com/?spm=a2320.7388781.a214tr8.16.uj5f4u

淘宝在发展壮大以后，淘宝上面的商家，也有了推广自己产品的需求，要不然几百万上千万的产品，你去搜索，怎么才能出现在首页，没有销量，岂不是都要饿死。
淘宝为了更方便收取广告费/推广费/服务费，自己搞了一个推广平台：阿里妈妈。是不是很形象。http://www.alimama.com/
阿里妈妈是一个大的推广平台，各种各样的招数，各种各样的服务和推广对象。
淘宝联盟是阿里妈妈的一个子系统。主要针对于中小推广渠道。只要有一个淘宝账号，登陆淘宝联盟后，简单配置一下，就可以进行推广了，可以在自己的博客，网站，QQ，微信等等地方进行商品的推广。一旦别人根据你发的二维码或者链接，购买了商品并交易成功。你就可以获得返利（佣金/返点同一个意思）。
所以自己在淘宝上下订单的时候，也可以为自己进行推广返利。相当于商品减价购买。然后阿里在从你获得的返利中扣除一部分的服务费和税金。

5 什么是鹊桥计划
先上链接：
http://pub.alimama.com/promo/item/channel/index.htm?channel=qqhd&_t=1475726725007

淘宝联盟有很多种返利方式，CPS，CPC等等。常见的有淘宝普通佣金活动和淘宝高佣活动，是CPS的一种：只有当订单确认成功无退货，才能获得返利佣金。
鹊桥计划，又叫淘宝高佣活动。见名思意，就是高佣金。对应的有普通佣金活动。普通佣金，基本常年都有，大部分商品都有；高佣活动，只有在商家需要刷销量，刷排名的时候，才会搞那么几天，因为高佣活动，往往意味着赔本赚吆喝。

基本套路：高佣活动，赔本将销量刷到淘宝搜索排名第一页或者第一名，活动结束 > 正常利润销售。

比如我昨晚发的2瓶剃须泡，只持续了几个小时，因为平时卖44元左右的剃须泡，返利后，5块钱买两瓶。铁定是赔本的。

6 有哪些插件

见上面链接，每次购买东西，都要经过单独的搜索，很麻烦。所以有第三方网站，专门开发出了chrome插件。
比如：http://dl.taokezhushou.com/，具体教程，见帮助文档。可以直接在淘宝商品详情页面，看到佣金比例。

顺便说一下，网易的”惠惠购物助手“插件，可以看到商品的历史价格趋势。也很好用。

7 相关教程

提供关键字自己搜索吧。  淘宝联盟返利教程/鹊桥计划返利教程，具体的，去alimama.com看官方文档解释吧。

有一些坑在里面，偶尔会跟踪不到返利，聚划算不支持高佣等等。

一句话总结：登陆网站，生成普通(高额)佣金返利链接或者二维码，然后下单购买，确认后获得返利。

8 其他返利渠道
京东最近也推出了自己的官方广告推广联盟：media.jd.com。和淘宝联盟差不多。自己访问一下网站，就知道了。


对于其他亚马逊之类的，我用过51fanli网站。其他的不太熟悉。

海淘，也有对应的返利，不过不太常用，自己去搜一下吧。

9 我的收获

节省了大约3/10的淘宝费用吧。

10 知识拓展

类似的返利推广，统一可以称作广告联盟的一种。大部分的非游戏类在线网站，走到最后，广告盈利都是占大头的。靠其他的收入，是无法支撑起成本的快速增长的。
google，百度是这样，阿里除了资金流，腾讯除了游戏收入，广告也是大头。还有曾经活的很舒服的一众站长联盟，也是如此。