论契约精神

Posted 2020-08-12 我自横刀向天笑 去留肝胆两昆仑

论契约精神
人跟人之间要么合作共赢要么零和博弈。这里的关键是，对于大部分人而言，社会已经教会他们相信人是不可信任的，个人可能自己也没有意识到他是这么认为的。所以因为互不信任导致的关系破裂随处可见。

双方如果想合作成功（共赢）基于两个条件，契约的达成，契约执行。
首先说契约达成，正如有人的地方就有江湖一样，有人的地方就有协作，也就有契约，只有很少部分的契约会以合同或者书面条文的方式存在，实际上契约无处不在，比如两人一起吃饭如何付饭费一样。对于一些利益相关的合作而言，契约往往并不会明确达成，究其原因一方面因为面子问题不好直接谈及利益，另一方面契约要基于对双方实力的判断以及履约能力进行制定，而这两点是不易明确的。第三个原因是，双方可能利用信息的不对称而博弈，这种情况则为欺骗。总之要说明的是，契约的达成是双方的责任。

关于契约执行，本节说明履约的前提是契约已经达成，假设契约的双方分别为A和B，对于A和B契约执行有履约和背叛两种选择，那么一次协作有四种情况：
1.A履约,B履约
2.A背叛,B履约
3.A履约,B背叛
4.A背叛,B背叛
对于A而言，四种场景总，选择只有两个就是履约和背叛，单从一次协作来看，A选择背叛获利最大的，这也是社会上为什么不诚信如此普遍的原因。需要说明的是，选择背叛是利益的受益者，但是也会受到道德的谴责。

下面对于契约执行的背叛进行分析，背叛有偷懒、欺骗和胁迫三种方式，偷懒不用赘述，欺骗的特点是利用信息的不对称与对方进行博弈，比如故意模糊和延后契约达成等。胁迫则在契约之外让对方恐惧。

对于双方达成契约并都履约而言，则为共赢。
对于个体的选择，如果自己履约，而对方选择背叛，个体除了会对对方有道德的谴责，更重要的是，个体会有被羞辱和欺骗的强烈个人挫败感，进而有激烈情绪。
个体即不想背叛承受道德谴责，又不要在博弈中收到伤害，他的就只有一种选择，对方选择履约则选择履约，对方选择背叛则选择背叛，这种方式称之为：一报还一报。

本文论述的契约精神可以一言以蔽之：名实合一。