阅读整理《从0到1》

Posted 2020-06-13 aofengdaxia

　　彼得·蒂尔的《从0到1开启商业与未来的秘密》（以后简称《从0到1》）在朋友的推荐下，买回来很久，一直找这样那样的借口没有顾得上去读，正好利用年假在老家上网和玩耍都不方便的山沟沟里读了读，而且一口气读了两遍，收获颇多，但是仍然感觉不够过瘾，于是决定把自己读到的内容进行简单的整理归纳，结合自己的感悟写下来，方便以后自己能从这次阅读中获益，也方便更更多的有兴趣的人一起分享心得。
　　《从0到1》这本书的作者，有着自己独到而犀利的见解，本身是硅谷牛逼的创业者和投资者，同时通过读本书可以感受到作者广阔的知识体系，特别是对哲学和心理学方面旁引博论，本书的观点一针见血，点破了很多迷雾，但是本书读起来越非常的浅显易懂。任何层次，任何阶段的创业者，甚至说任何期待上进的人，都能从本书中了解到对自己有用的知识，总之非常值得一读。在向大家推荐的同时，我已经推荐给我的爱人和我的团队，期望他们能用心阅读。
本书首先给出我们两个概念，在人类社会发展中，从无到有的垂直深度发展和从有到优的广度发展的两个概念，即从0到1和从1到N。同时对目前社会上存在的大量的全球化，同质化的从1到N和创新带来的从0到1的区别进行了论证。然后通过回顾从1999年到现在的互联网发展的历史，以及这段时间其他科技发展的历史，论证了一个道理，只有从0到1的发展，才是根本，才是决定性的发展，而从1到N的发展，不过是数量上的增多，或者简单的优化。
　　然后对从0到1的论证，并不是为了简单的论证创新在社会中的重要性，然后作为一篇纯理论的文章，而是要切实的去指导创业。那么从这个概念，引导我们了解到了企业的两种状态，即垄断企业和完全竞争企业。同时对我们经济学上追求的完全竞争和垄断的概念进行区分，告诉了我们一个黑暗的事实：完全竞争的企业，只能通过不断的竞争和努力获得生存的维持，只有像谷歌和苹果那样的垄断性的企业，才能真正的获得丰厚的利润。并且从思想的深层进行洗脑革命，让我们充分的认知到通过创新造成的垄断，才能给企业带来利润，才能给社会带来进步。
　　了解到唯有垄断企业才能创造利润后，进一步告诉创业者应该如何去建立一个垄断企业。分别从企业对待利润和钱的态度、企业的创新的点、企业文化、销售和创始人的特质等多个方面进行指导，让创业者明白如何去建立一个垄断型的企业，建立一个有利润的企业。

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　　至于作者是如何阐述自己的观点，论证上述概要的，我不一一赘述，书上的内容非常的精彩。我只对书中的要点和自己对书中的理解进行一些记录。

　　1、书中的垄断型企业到底是一个什么样子的企业，我个人的理解：我大概在10年左右和康哥探讨过一个问题，就是一个企业的优势原则，如果一个企业不能在一个独特的方面形成自己的优势，在互联网的今天，特别是互联网企业，是相当难以生存的。简单的理解，在一个独特的市场，有自己的独特的特色，可以建立自己的城池，不能轻松的被别人所占领。或者说在自己所从事的领域，自己说了算，而不是市场说了算，有能力去追求自己利润的最大化。
　　2、如何去建立一个垄断型的企业，书中讲到了几点：1、专利技术 2、网络效应 3、规模经济 4、品牌效益 5、难以超越的营销能力。更加具体的操作方法，就是在一个非常小的利基市场，去占领一块较大的蛋糕，而不是在一个很大的市场去占领一小块份额。通常大家在路演和融资的时候都会谈到一点，就是我们在做什么什么市场，这个市场是未来的趋势，有多少万亿的规模，换言之，多少万亿和你自己又有什么关系呢？更好的创业是盯着很小的一块市场，哪怕这个市场只有100万的规模，别人看不上，但是我们能做到90%的市场占有率，到好过在一个万亿规模的市场，占用0.1%的规模，因为前者是一个垄断型的市场，你一旦站稳了脚跟，自己说了算，同时可以逐渐横向或者纵向的扩展，扩大市场。但是在一个万亿规模的市场，会有更强大的竞争者和你竞争，然后进行PK，可能生存都是问题。另外我个人还有一个简介，就是尽可能选择一个竞争不太激烈的市场，比如超市与超市的竞争可能只是方圆2公里的竞争，而淘宝店就是全网的竞争，那么选择一个较小的区域，较小的领域，进行聚焦，做这个点上的老大，就能做到垄断。而垄断并不是单方面的技术研发，产品开发，还包括销售、文化，团队管理等等方面。比如说你有独特的销售能力，能更好的说服客户，或者可以组建一个很棒的团队，也可以建立自己的垄断地位。
　　3、创新和垄断的关系：在国内大家讲究山寨，讲究微创新，而作者认为，如果只是简单的改变，优化了一点点的细节，是不足以颠覆的，不足以对市场造成巨大的影响，进而建立垄断地位。好的创新和优化一定是十倍于原来市场的，这样才能建立起来自己的垄断。
　　4、关于销售提到的几点，我反复在揣摩。因为我们从来都不是一个很擅长销售的团队，所以对销售，我们需要反复思考，加以重视。书中提到的复杂销售、人员销售、广告销售、病毒式营销，以及销售的盲区，非常值得我们重视，人员销售、广告销售，病毒营销这些可能都有所耳闻，但是对复杂销售，是听到比较少的，也是我们需要的销售，我们的软件单价较高，怎么跟客户沟通，给客户专业的指导，然后进行技术型销售，是值得我们去思考的。另外书中提到的销售的层级，非常值得我们去学习和思考，好的销售是隐形的，而人人都反感被推销，好的销售不会让你感觉到你在被推销，而是感觉到非常专业的帮助和建议一样，这样的销售更容易获得客户的认可，特别在复杂销售方面，更值得注意，而我们软件作为生产资料提供给客户的，所以这种类型的销售就会显得特别的重要。
　　5、书中给我的最大震撼的地方还有反复提到的一个幂次法则，简单的说就是2-8法则，20%的努力将会带来80%的收益，而有一些80%的努力，不见得能带来20%的收益。而要想成功，就必须反复的思考幂次法则，找到自己和公司在那块的20%的努力获得了80%的收益，而那些付出可能取得完全相反的结果，然后不断的加大那些高杠杆比例的收益，缩减那些低杠杆比例，甚至负数的付出，对公司的研发、销售如此，对我个人的时间和精力，甚至兴趣的付出，也是如此。在初七上班前，我有必要把最近公司所有的开发，销售，推销进行分类，然后计算我们的幂次法则，然后进行公司业务的尝试性的调整。
　　6、读完本书以后，我一直在思考，如何定位我们的公司，如何把我们的公司建立成一个可以左右市场的公司，书中的观点不仅仅可以用在公司上，也可以很好的指导个人的发展，如何可以把自己培养成一个垄断型的人才，在自己所处的领域，自己可以成为泰斗。非常值得思考。当然对公司文化、团队建设等等方面也需要去进一步的思考。
　　7、还有很多的细节方面的思考和体会，我在想到的时候，单独建立一个博客，进行一一记录，给自己提醒。