连马云都自愧不如 真正的草根创业者

Posted 2020-08-04

　　一天，迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上，雷军直言不讳地问：你生产的产品，你自己用么?陈年的脸一下就红了，因为当时他穿的是nike，全身没有一件凡客。临走时，雷军说：盲目扩张是上个世纪的做法，你应该学习小米，以用户需求为导向，用产品来塑造口碑。

　　

　　曾看到一个网络调查，现在的创业者，75%的人都崇拜马云，剩下的都崇拜马化腾。

　　原因也很简单：马云很有钱，而且很酷。

　　我们也经常在网上看到马云成功前那些失败的故事，什么高考数学5分、在肯德基当服务生、送过外卖、当过搬运工人，这些扯淡的事实一般都是传销团伙编出来的，只为给人一种假象：刁丝也能逆袭成功。

　　但马云和马化腾真是刁丝逆袭?

　　马云的家庭背景和真实经历绝对不简单

　　马云父亲马来法，是浙江省曲艺家协会第四、五届主席，有着很广的政商关系;马云也算是出身于艺术世家，从小有良好的教育。12岁的时候马云开始对英语感兴趣，而且乐于主动与老外交流，一方面提升了英语水平，更重要的是开阔了眼界。

　　马云第三次高考的数学成绩不是5分，而是89分，总分与本科线差5分，因为英语接近满分，破例被录取到杭州师范学院。(其实在那个年代，能上大学都已经相当牛逼了，而且外语还未普及，会英语就是一种稀缺的能力)

　　在大学时，不俗的人格魅力，让他当了四年的学生会主席，培养了很多管理经验。

　　1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工学院英文及国际贸易教师。

　　1994年，创办中国第一家语言翻译机构：海博翻译社。

　　1995年，去了一趟美国，回国后创办中国第一家互联网商业信息发布网站：中国黄页。

　　1998年，出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，拥有很多国际交流的机会。

　　1999年，创办第一家电商网站阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事会主席。

　　2016年，马云是亿万富豪，创业导师，慈善家。

　　一直走在时代前沿的马云，从来都不是刁丝，何来逆袭之说?

　　马化腾的父亲是高官、富商，还与李嘉诚私交甚好

　　马化腾就更不用说了，他的父亲马陈术，曾担任交通部海南八所港务局副局长，深圳市航运总公司计财部经理、总经理，深圳市盐田港建设指挥部副总指挥，深圳市盐田港集团有限公司副总经理，1997年被选为盐田港上市公司的董事。更重要的是，还与李嘉诚是乡党，私交甚好。这么强大的背景与人脉，儿子要创业，想不成功都难。

　　作为草根创业者，很少有人能拥有像马云和马化腾那样的资源和经历，更别谈学习他们的经验，资本家绝对不会传授给你赚大钱的经验。而且经验这种东西，只有放在相同的环境下才有用，草根用富二代的经验能成功么?

　　为什么不建议创业者学习马化腾?倒不是因为抄抄抄。

　　众所周知，最能摧残国人身心的，第一个是毒品，第二个是岛国片，第三个就是游戏。虽然毒品已经明令禁止，但美国的垃圾文化、岛国电影、韩国游戏，这些都是资本主义国家用软入侵方式来弱化国民。

　　腾讯最赚钱的业务恰恰就是游戏，而且如果岛国片观影合法化，可以料到，腾讯会第一个站出来捞钱。虽然马化腾为中国互联网做出了卓越贡献，但游戏业务绝对算得上腾讯的一个毒瘤。

　　真正算得上草根创业，而且做的是有益国家事业的企业家，应该是雷军。

　　雷军的前18年，一个平凡学霸的成长史

　　雷军，1969年出生于湖北仙桃，他并不是红二代、官二代、富二代，父母都是普普通通的职工，以至于我们很少能在网上看到雷军家庭成员的相关信息。

　　雷军从小到大，算是比较本分平凡的孩子，勤奋、好学、踏实、安静，是父母和老师对他的评价。在80年代，考上好大学意味着有好工作、好前途，所以雷军也把学业放在最重要的位置。

　　他学习成绩很好，但不像邵亦波一样，高二就被哈佛录取;也不像李一男一样，15岁就进了华科少年班，26岁就成了华为副总裁。

　　两年修完四年的学分，只凭一个勤字

　　18岁，雷军从仙桃高中毕业，考入武汉大学计算机系，这个成绩也是他多年努力的结果。武汉大学是中国最早实施学分制的大学，只要修满学分就可以毕业。刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，就修完了所有学分，顺手还完成了大学的毕业设计。

　　这并不是说明雷军有多么天才，在那个时候，国内的计算机行业并不发达，可想而知，知识点也都是非常简单的。曾经查阅了一下那个年代的计算机考研试卷，竟然还有二叉树转换为前序排列。这说明，知识都很简单，只要够勤奋，很快就能修完所有学分。

　　大学时编写杀毒软件，赚到人生第一桶金

　　其实大学两年修完四年学分的，大有人在，武大还有许多天才，一年半就修完了，但很多人学完课程后就如释重负，各种放浪了。雷军却在大二的时候脱颖而出，他在电子一条街(现在的广阜屯电脑城)里认识了一个电脑公司的技术人员王全国(这个人现在是雷军的好朋友，也是金山的副总裁)

　　当时他想做加密软件，正在做一个加密软件的界面，而雷军正好在写加密软件的内核。于是一拍即合，约定暑假合作写一款加密软件。八月份正式开始，他们两个人只用了两个星期，没日没夜的辛苦，就完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等。

　　而对比现在的创业公司，十几个人的团队，半年都出不了一个App，这说明很多人不是没有高智商，也不是没有好项目，缺的是雷军那样牛逼的执行力。

　　当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》，王全国就建议以“YellowRose(黄玫瑰小姐)来命名这款作品。就这样，YellowRose诞生了。以后雷军在自己的作品里面，经常用“赠人玫瑰，手有余香”这句话作为签名档。不知道原由的人还以为这句印度名言是雷军发明的。

　　YellowRose发布后，获得了同行不少的赞誉，雷军也开始小有名气。

　　1989年底，计算机病毒在国内泛滥，引起了雷军极大的兴趣。为了解决学校机房病毒的问题，他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》，这是他写的第二款商业软件。

　　免疫90售价260元一套，上市后在武汉卖出了几十套，他们每人赚了大几千，按通货膨胀来算，相当于现在的上十万。这款软件还获得了湖北省大学生科技成果一等奖，当时影响力巨大，湖北省公安厅还专门请雷军讲反病毒技术。

　　从小小的程序员，变成刁刁的CEO，雷军用了8年

　　雷军的武大学历，以及编写杀毒软件的经历，在当时足以拿到国内任何一个软件公司的offer，著名的金山公司也向雷军伸来橄榄枝。

　　1992年初，雷军进入金山公司，便开启了升级打怪模式。从小小的程序员做起，再升职到金山公司北京开发部经理，再到珠海公司副总经理。沉淀了8年，雷军坐上了金山公司总经理的宝座。

　　雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山整整呆了16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。这些年只要人们提起金山，就不禁想到雷军，他早已成为这家中国历史最长的软件公司的代名词。

　　现在不少大学生，毕业后在一个单位没有干过两年的。工资低、福利差、加班久都是跳槽的理由。还有不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。为什么不能学习雷军，先积累能力和资源后再创业呢?

　　雷军的人缘好，凡客快死的时候，是雷军拉了一把陈年

　　雷军长得不算很帅，但双眼皮、笑起来有酒窝，看起来就像一个和事佬。除了受女孩子追捧外，与一些圈内的大佬也交情甚好。

　　陈年和雷军都生于1969年，也是共同奋斗多年的老战友。2000年的时候，一起创立了卓越网，后来卖给了亚马逊。2007年，雷军背着一大包手机找陈年聊极致和口碑，可陈年正在一门心思捣鼓凡客。

　　2010年，“凡客体”突然爆红，陈年的凡客短袖，一年卖出了3000多万件，销售额突破20亿元。一跃成为垂直电商老大，让马云都大为震惊。

　　那时候，陈年也被胜利冲昏了头：“我将来要把LV和匡威都收购了，然后跟凡客卖一样的价钱。”

　　2011年，陈年的野心膨胀，凡客开始“大跃进”。1月，陈年将年销售目标定为60亿;3月，又将目标增加到100亿。为了实现宏大目标，凡客开始疯狂招兵买马，一夜开了40多条生产线，产品也从短袖扩展到数码家电，甚至菜刀和拖把。

　　一个凡客公司，员工从数百人暴增至上万人，单是总裁级领导就有了四五十位。

　　然而，疯狂扩张并未换来100亿销售额。盲目追求数量，也导致产品质量和口碑越来越差，凡客逐渐滞销。2011年底，凡客积压了19亿的库存!不但欠了十几亿债务，每月还净亏八千万。

　　进入2012年，天天有人来催债，很多人都对陈年说，凡客死定了。

　　在陈年最无助的时候，雷军站了出来。

　　那一天，迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上，雷军直言不讳地问了一个问题：

　　你生产的产品，你自己用么?

　　陈年的脸一下就红了，因为当时他穿的是nike，全身没有一件凡客。临走时，雷军说了一句：盲目扩张是上个世纪的做法，你应该学习小米，以用户需求为导向，用产品来塑造口碑。

　　雷军走后，陈年终于明白：凡客最大的失败是没有专注做好产品。

　　后来凡客稍有起色后，陈年却发现凡客总是缺少国际大牌的气质，遂再找雷军取经，雷军耐心地说：做好产品要有坚定信念，好产品都是慢慢成长的，会在未来某一天迎来一个爆发。

　　在雷军的指引下，陈年坚持了下来，不仅还清了十几亿的债务，而且实现了盈利。

　　除了凡客，得到雷军帮助的企业还有上十家，他投资的三个原则也被引为圣经：只投人，不投项目;只投熟，不投生;只帮忙，不添乱。

　　站在风口上，用四年时间创造了450亿美金的小米帝国

　　创业最重要的是什么?

　　雷军说：最重要的是人，有好的团队才能做出好的产品。

　　为了打造小米的巅峰团队，雷军可谓肾都被掏空。

　　黎万强是雷军最重要的合伙人，2009年底，已经在金山干了近十年的黎万强想换个地方潇洒。雷军问他辞职之后想做什么，黎万强说准备开个影棚。雷军一听就乐了：“别扯淡了，跟哥做手机吧。”

　　黎万强还不相信一个写代码的能做好手机，于是雷军展开了猛烈的攻势，掏空腰包请吃饭，从中午1点多，一直聊到凌晨2点多，黎万强终于答应加盟小米。过后黎还开玩笑说：不是被雷军说服了，而是我的体力已经透支了。

　　很多人都说，创业找合伙人太难了，但雷军觉得，是因为花的时间不够。

　　雷军在创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定一个优秀的硬件工程师非常困难。雷军当初的做法就是，用excel表列了很长一个名单，挨个打电话，打到手机欠费，终于成功约到人并巧舌如簧地说服了别人。

　　牛逼的团队加牛逼的执行力，最终成就了450亿美金的小米帝国。但雷军对这个成绩，内心很平静。他已经做了十多年企业，在做小米之前，也是中国最着名的天使投资人，名与利，什么都不缺。不管大家相不相信，他做小米是梦想驱动的，他想做一个足够伟大的公司，完成一件足够伟大的事情。正如乔布斯一样：我要在宇宙中闹点动静出来。

　　这些年，很多人都在抄袭雷军的商业模式，什么锤子手机、安全手机、超级手机、格力手机，但大多只学皮毛，未得精髓，没有一家做到了小米的规模。

　　王思聪唯一一次道歉，就是向雷军赔礼认错

　　王思聪喷过范冰冰、张馨予、于正、孙扬等各行各业的大咖，但唯一一次喷雷军却吃了一个大亏。雷军在印度发布小米4的时候，蹩脚的英语，“Are you ok?”，令人捧腹，而喜欢喷粪的王思聪也凑了一个热闹。在微博上吐槽雷军英语不好，大意是：作为中国的企业家，这种口语水平，完全是去国外丢人。

　　没想到一石激起千层浪，王思聪的微博被网民狂喷。据说王健林亲自教导思聪低调一点儿，逼得王思聪只得乖乖站出来道歉。

　　王思聪含着金钥匙出生，懂四国语言，成就也远不及草根出身的雷军。

　　雷军的家庭隐私不便深扒，但业内都知道他们是模范夫妻

　　雷军是互联网行业中响当当的人物，每一个成功的男人背后都有一个成功的女人，雷军背后的这个女人就是老婆张彤。张彤极其神秘低调，网络上关于她的新闻和消息，一点都没有，这也说明雷军对家人的生活保护得很好。我们只知道雷军还未飞黄腾达的时候，就与妻子张彤情定终生了。张彤虽然没有经常曝光，但是雷军与老婆张彤的感情一直都很好，是众人眼中的模范夫妻。

　　记在最后

　　现在的年轻人太浮躁，常把刁丝逆袭、一夜暴富、读书无用论挂在嘴边，缺少了那种认认真真看一本书，安安静静做一件事的态度。如果你是草根创业者，就应该多学学雷军这种实干、积累的精神，而不是整天把马云牌鸡汤挂在嘴边。

　　写了这么多，我觉得只有一件事让我特别蛋疼：雷军最佩服的人，恰恰就是马云和马化腾……

来源：卢松松博客，微信公众号：QQ13340454，QQ/微信：13340454

原文地址：http://lusongsong.com/reed/7784.html