IT人不仅要提升挣钱能力，更要拓展挣钱途径

Posted 2020-11-11 hsm_computer

    前几天我上班路上，和小区门口开车的师傅闲聊，发现他们虽然学历不高，但挣钱的途径不少，比如固定接送多位客户，然后能通过朋友圈拓展新客户，而且通过客户口口相传，也能不断拉到生意，算下来每月也能挣1万5出头，好的话能有2万，我在上海，做IT的要月入2万，如果不是996，估计本科毕业还得干几年。

    可能有人会说了，他们第一不交金，第二未必稳定，但这批师傅学历也就高中，对于这个学历来说，这个收入不能算低。反观我们，可能不少做IT的人，一心只做技术，只拿固定工资，不去拓展挣钱途径，或者虽然到处找活干，但和路边装修队相比，只是多了份固定工资，总之很难突破收入瓶颈。

     所以我们IT人除了在不断提升自己的技术能力之外，更得积极主动地拓展挣钱途径，本文就将围绕这点展开。

1 首先本职工作一定要做好做精

    本人之前在干兼职的时候，也忽视过本职工作，从而导致自己落后平均技术水平，虽然之后迎头赶上，但这不能不算是个遗憾。前在接一些活的时候就感觉技术的重要性了，如果当年我技术再好些，可能还有机会进BAT，这样现在的技术或许更精，更能接些技术含量好，同时也是挣钱效率高的活，比如录高深技术的视频。

    打个不恰当的比方，比如有些人在初中毕业后就去挣钱，与之相比，一些上高中上大学甚至上研究生的人在这阶段收入很少，那个时候的我可能就像初中毕业的打工者，在没做精本职工作、忽视技术挣兼职钱的时候还沾沾自喜。而之后当我在本职工作上花费更多的精力，不断精益求精，这时反而发现能干的挣钱渠道就越来越多了。

    为什么会这样呢？第一技术的积累，尤其是高并发，云，机器学习等技术的积累一定得靠本职工作，第二干兼职更得讲究时间管理责任心工作态度等软能力，总之，我看到的一些自己干得很好得人，之前一定是在公司里也是抢手货。 

2 兼职的渠道就在身边，别给自己早定下“不行”的标签

    不少同学会说，找不到挣钱的渠道，我可能这样认为，与其说找不到，不如说不愿去找不愿去干。

     当前互联网那么发达，到处都有挣钱的渠道，只不过是挣钱效率的高低而已，小到做广告推广，写公众号头条号推广，中到写专栏录视频，大到接项目做，都能从网上找到渠道，甚至IT人专业之外的，比如到少儿培训学校讲课等合法的营收手段，网上到处都有。

    本人不才，偶有书出版，也会去尝试些讲课录制视频的营收，有人问我如何找到渠道时，我也会如实相告，也非常愿意介绍，但会有同学给自己找理由，比如自己能力不行，时间不够或者周末有事，总之这个事我干不了，或者我也愿意干，但得积累些技术再去干，如何积累技术，就没有下文了。

    诸葛亮在后出师表里对这种光说不干的做法也提出过如下的不解。

    刘繇、王朗各据州郡，论安言计，动引圣人，群疑满腹，众难塞胸，今岁不战，明年不征，使孙策坐大，遂并江东，此臣之未解二也。 

    想在不久之前，我进互联网公司得靠面试技巧和背面试题（其实也就是吹），进去以后技术不及比我小的同事，领导直呼出了招聘事故 。我这样都能知耻后勇努力让自己的能力达标，所以在提升营收的过程中，找各种理由只能是骗自己而已。

3 刚开始可以多尝试，但之后得经营稳定的渠道收入

    刚开始找私活的时候，我们可以到处尝试，但做了一阵以后，就得靠积累的关系经营稳定的渠道收入了。

    什么叫稳定，比如在某培训学校讲课，课一直有，收入一直不会断，又如录制视频，视频网站不倒，也能一直做下去。又如利用成熟的方式让自己没有空档期，比如录制视频，在网站A录好以后能立即到B网站录。

    那什么叫不稳定？比如路边装修队，没人找时就没活干，对应我们IT人，比如从外包网站接的一个活，接好以后未必有下个，总之空档期比干活时间差不多。

    怎么经营稳定的渠道？

    第一，在做的时候得注意质量，别得过且过，这样和客户就有信任关系了。

    第二，有了成功的案例后，以此为广告继续找其它的活。比如做成了一个xx授课系统，然后用这个和其它相关公司去谈。

    第三，刚开始的时候可以广撒网，多谈几家，这样不会因为同一家没谈成而有空档期。

    通过上述方式，可以让自己的活干不完，干不完怎么办？就可以开工作室了。 

4 别轻易被达成的小目标陶醉，要不断创新更高效的收入方式

    在付出努力后，一般都能得到收获，比如博文点击过万，或者专栏订阅者众多，或者月入不断攀升。这是非常可喜可贺的，也是我们不断努力的动力。

    不过在这个阶段，不能飘飘然。人外有人，这时我们更应该和达成更高目标的人对比，同时挖掘更高效的收入方式。

    比如，我一直在写书，最近的书销量虽然达到了5000+，但需要比较离畅销书（销量起码10000+）还差哪些点，从内容结构到深度都需要考虑。

    又如，比如某人在录制视频课程，最近几个月确实也有过万的收入，那么就可以考虑到些影响面更大的视频网站，录制些讲解深度或广度都更受欢迎的课程。

    什么叫更高效的收入方式？

    比如在视频网站录制常规的dubbo,mycat,netty等一般化的使用手册，这种可以挣钱，但可替代性太强，而如果讲解诸如底层代码和性能优化等内容，那么课程的销量一定会大幅度提升，挣钱的效率也就高了。

    又如，如果在专栏里写文章，靠时间积累，长而久之也能月入过万，但如果整合专栏+出书+视频+线上线下讲课的方式，这样效率也会更高。

    总之实践高效挣钱的要点有两个，第一是深入技术内核，第二合并同类项，整合多种渠道。 

5 不怕没影响，就怕不推广

    不少有一定技术能力的同学或许有这样的苦恼，我也想出去干点活，但没足以证明自己能力的方式，所谓没影响力，其实影响力也是得靠自己经营的。   

    比如在初级阶段，公司规模比较小，没法用项目经验来证明自己，那么不要紧，可以通过写博客来证明自己，而且一旦写博客稍有名气，然后就可以出书，当出了两三本书以后，进大公司自然就不成问题了，有了大公司职位的背书，然后录制视频甚至自己接项目做，都没问题了。

    其实第一步不难，比如在博客园里写若干篇能留在首页的文章，只要用点心，并不难，而出本书，估计最多也就一年，用出书来证明自己从而进大公司，估计最多用半年也行，然后再出视频或者专栏，半年也就够了。也就是说，从小白到稍有影响力，最多也就两年，如果抓紧点，再进BAT公司，估计这个时间段能更短。

    大家可以想象下，在各种渠道有自己的作品，并以此做证明让自己获得更高的成就，久而久之就成了良性循环，总之一句话，如果第一步都懒得做，那么就别再临渊羡鱼了。 

6 总结：多观察，多试错，总能找到适合自己的高效营收方式

    在本文里，并没有给出具体的网站，也没出现具体的联系方式，所以没有广告嫌疑，不过本人稍微认识些各大出版社和视频网站等的联系人，如果大家感兴趣可以私下问我，本人不胜荣幸。同时也希望本文能抛砖引玉，请出诸位大神分享各种高效营收的方式。

    在刚开始阶段，不能强求一夜暴富， 甚至在试错阶段，不能等十全十美后再动手，更不能因为有风险而不什么都不做。

    同时，我们可以多观察身边人的挣钱方式，如果身边没有，可以看些专栏或视频网站大神是怎么做的，这样方向就有了。一旦有方向，再靠时间积累，靠踩坑而前进，这样月收入就慢慢攀升新高了。最后祝大家成为被各网站各机构各大公司争抢的人才。

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