B端硬件产品管理

Posted 2022-04-30

中小型公司产品经理的困境

中小企业在硬件产品管理方面确实存在困境，资源不足，难以按照完整产品过程做全流程分析。甚至有时候按照全流程分析过程，难以保证获得的信息是准确可靠，在实施过程中也存在各种各样风险因素。产品管理过程，有哪些环节是必须要控制，哪些环节是可以简化过程的？这是横亘在中小企业产品经理头上的一座大山。
硬件产品管理抽象来说主要解决三方面问题：做什么？怎么做？怎么卖？

按照相对完备的产品流程，为了分析“做什么”需要前期一系列需求调研、竞品分析、市场分析的过程，制定可行性分析策略。然而在中小型企业甚至一些大公司，产品团队没有足够的时间、资源、人力去做这些事情。大部分情况是领导或者老板接了一个项目，或者看到竞争对手推出了新产品，然后要求产品经理按照XX思路做一个YY的产品。尽管现状是如此残酷，B端产品经理仍然可以发挥自身的力量去完善这个尚且不够完整的产品点。

产品方向已经制定或者产品形态已经框定，产品经理可以重新审视这个框定能否优化、调整产品范围和若干功能要素，使产品向更好的路线前进。界定产品范围，确定需要做到哪些，哪些不需要做，明确产品规格要素。同时尽可能对用户进行深度调研，明确具体使用场景，需要解决的问题是怎样的。B端产品在很多情况下是由BOSS或者市场人员带来的原始需求，这些需求可能存在对用户的理解偏差。这需要产品经理重新界定问题，并明确产品功能要素。

中小企业产品经理很可能需要充当项目管理角色，对制定的产品方案全过程进行监督控制。通过一系列项目管理手段，争取一切可以争取的资源去完成任务。在这个过程中，不断会有需求蔓延或者资源不足的情况，产品经理要保持有旺盛的战斗力，控制需求蔓延态势。给开发团队营造良好开发氛围，加快产品开发过程。当然有一些产品天然性因为BOSS拍脑袋决定要做，产品经理没有办法左右局势，产品经理尽量将损失降低到最小，同时积极克服内心的煎熬推动项目进行。

一些产品从出生立项开始，就注定要失败。关键技术要素没有克服，人力资源不能够完成设计过程，经常性变更产品形态等等，这些情况导致产品经理没有办法推动完成产品过程。产品经理也无需自责，不是每一个产品都会成功的，但是每一次产品过程都是对团队和对自己的一次升华。尽人事，听天命。
一些以技术为先导的企业，对怎么卖产品没有什么想法。相关市场团队非常薄弱，B端这一类需要长期客户关系的领域，销售渠道占据了产品好卖的关键要素。产品经理付出了极大代价推动了产品完成，但是最后折戟在销售环节，回天乏术。

中小企业的产品经理，需要正视这些困境。在工作中，考虑自身的核心价值在哪里，自身护城河的优势是什么，自己在平台中期望获得哪些历练，不断积累提升自己。同时尽一切努力推动产品完善，用×××实弹干出一番成绩。也许并不能成就为行业大牛，或者造就出一个牛X的产品奠定企业发展基石，产品经理可以在这些不断思考总结的过程中，让职业生涯过的更加通透。一切为生活努力过的人，都值得被尊重。