提升拉新率！我教你啊

Posted 2021-11-28

都在做 App 推广，为什么就你的客单价居高不下？

同样的100块钱，为何别人花出了500块钱效果？

将 App 拉新数量提升200% ，你都有什么方法？

…

这篇文章从 App 渠道追踪的3大难题入手，详细介绍了渠道追踪的5种方法、以及渠道数据分析的两大思路，相信总有一个方法你会用得上。

一、常见的 App 渠道追踪方法

因为应用商店不提供渠道来源数据，所以 App 推广效果监测一直是个老大难的问题。为了追踪 App 渠道来源，人们想出了各种方法，下面我们给大家系统介绍一下。

(一）android 渠道追踪方法

众所周知 Google Play 无法在中国使用，所以国内 Android 市场被数十家应用商店（ 豌豆荚、百度助手、酷市场、360手机助手等等 ）占领，Android 渠道追踪主要围绕上述渠道展开。

每个渠道打渠道包

具体来说就是开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包，不同渠道包用不同的 Channel ID （渠道标识）来标识；当用户下载了 App
之后，运营人员就可以通过渠道标识查看各个渠道的数据。

Android 渠道打包机制

虽然这样可以统计到不同渠道的来源数据，但是当渠道数量变多、抑或同一渠道在多个平台上做推广的话，打渠道包的做法就捉襟见肘了。

使用平台方提供的数据

部分第三方推广平台提供渠道数据，然而只依赖平台方的『一面之词』是很难找到真正的优质渠道。

（二）ios 渠道追踪方法

和 Android 的开放生态不一样，iOS 则是一个完全封闭的系统；除了少部分越狱机器，绝大部分 App 都是从 App Store 中下载。在苹果一家独大以及严格的审核制度下，Android 打包的做法在这里就完全行不通。

为了追踪 iOS 渠道数据，开发者们想出了很多黑科技，下面我介绍一下常见的三种做法。

通过 IDFA 追踪渠道

IDFA 的全称是 Identifier for Advertisers
，即广告标识符的含义，这是苹果专门给各广告提供商用来追踪用户而设的标识。

通过 IDFA 追踪渠道

今日头条作为广告提供商可以获取用户的 IDFA，当你在上面投放的 App 被用户下载激活，你的 App 也可以获取用户的
IDFA。将广告提供商提供的 IDFA 和自己获取的 IDFA 匹配，即可追踪渠道来源。

缺点是 IDFA 只能用于 App 类型的渠道，如果你在网页上投放广告是不支持的；同时，用户可以在iPhone 设置中选择关掉 IDFA
获取权限。

通过 Cookie 追踪渠道

iOS 9 里面引入了 Sfsafariviewcontroller 类，一方面是用户体验更好了，同时可跨 App 与 Safari
共享 Cookie。

通过Cookie追踪渠道

当用户点击广告链接时，监控服务器可以接收到 Cookie 中含有的渠道信息；用户在 App Store 中下载激活
App，这个时候监控服务器再次收到 Cookie 信息。系统匹配前后两次 Cookie ，即可追踪渠道。

缺点是基于SFsafariviewcontroller 的追踪必须在 iOS 9
及以上版本才有效，而且微信公众号广告、朋友圈广告仍然无法实现追踪。

上述方法可以实现部分平台、部分渠道的追踪监测，然而三大缺点也是显而易见：

割裂了 Android 和 iOS 两个平台的渠道数据，难以整合分析；

Android 投放需要重复打包，效率低下；iOS 渠道范围限制多，无法大规模推广。

二、基于用户设备标记的解决方案

下面我们介绍一种快速、灵活的解决方案。shareinstall
Shareinstall其实是一个APP的推广辅助工具。APP开发者可以通过Shareinstall更精准的进行产品的推广。另外，Shareinstall还是一款渠道统计工具，能够全方位的分析渠道推广效果。

它以渠道链接取代渠道包，精确的定位APP的各个安装渠道。

优势说明：精度更高的渠道统计，能让决策者更准确的了解不同渠道的推广效果，为决策者决定不同渠道的推广力度提供依据，能更准确的把握推广人员的推广数据。

对比分析：

苹果自家统计工具：

优点：
苹果自家统计工具，简单方便，不需要集成第三方SDK，你值得拥有

缺点：
1、数据必须达到5条以上才能显示数据；

2、数据延迟时间较长，需要2天时间。

shareinstall统计工具：

优点：
1、精确度高，接近100%，可以用来做结算；

2、跨平台性，可同时统计iOS和Android两大平台的数据，一站式解决统计问题；

3、渠道分享，允许推广人员实时查看自己负责渠道的统计数据；

4、定制安装，集成了个性化安装服务，可通过参数实现适用安装用户的个性化安装。

缺点：
第三方，需要应用集成SDK。

不同渠道新用户的价值

通过分析发现，渠道3获取的新用户首月付费率（42%）最高，用户平均收益（30元）也是最高的。虽然渠道2的获客成本略高于渠道1，但是从收益的角度来说，投资渠道2显然是一种更加明智的选择。

综合上述指标，该 O2O 类 App 在下个月的市场投放中将资源集中到了渠道2，同时主打『外卖』主题内容。还是和上个月同样的市场预算，但是新增用户却提高了150%、新用户留存率提升了240%，这是一个巨大的增长。

移动互联网的流量红利逐渐褪去，数以百万的 App 正在一个存量市场中抢占用户；谁能提高获客效率，谁就有可能在激烈的竞争中获胜。

搭建一个完整的 App 渠道追踪体系，对每个渠道、每次投放的数量和质量进行精益化的分析，如此事半功倍的方法，难道你不想试一下吗？