淘宝怎么做推广？史上最全的淘宝流量入口整理

Posted 2020-07-23 Leone

开淘宝和我们线下商店一样，本质都是卖货，要成交首先得有人来浏览，而你需要通过各种方式增加浏览数，所以简单总结了一些流量的来源，给大家分享一下，不喜勿喷。

 

1 自然的流量，越来越稀有

宝贝标题，就是流量通道的关键，也是老生常谈的话题，SEO优化，很多竞价平台都要关注这个。怎么写一个 ‘好的标题’ ，问100个人，有100个办法。我这里说说我这里的一个简单的办法，你发布新宝贝的时候可以试试。

在 淘宝首页搜索，比如大码女装，根据淘宝的首要，显现出来的信息，匹配自己宝贝的特点。这个平台是一个信息量非常大的直观平台，显示着买家的需要和搜索习 惯。在发布自己宝贝属性的时候，一定要注意细节，如何更容易被客户搜索到，因为你家宝贝属性的设置如果更符合买家的搜索习惯，淘宝自然也会给你更多的展现 机会。

当然，这个地方也是写自然标题的一个参考的地方，哪些词适合写在标题，选择好词之后，也要在生意参谋里，看看词的数据，是不是过大，是不是彪升的，是不是符合自己宝贝的。

经常做标题会犯一些错误：

1.关键词的堆砌：一个标题出来多个一样的词，比如T恤，男T恤；

2.宝贝的标题太相似：店铺里的宝贝比较多，差不多一样的宝贝，标题也写的一样；

3.符号多：用的{}【】等，这样权重肯定会下降；

4.标题里空格多：空格太多就是一张浪费；

 

除了找这些关键词和参看关键词的数据之外，你也必须要了解淘宝2016年的搜索逻辑是怎么样的：

1.全网搜索中，人气提升的关键词，优先选择使用；

宝 贝的收藏量／购物车数量以及宝贝的跳失率都是宝贝人气的重要标准，这些会很大程度影响自然搜索的排名。跳失率，这个大家既熟悉也陌生，不知道多少是好。现 在一般规定，淘宝pc最少110秒，天猫130秒。手机，淘宝30天猫50.，据说停留时间对店铺整体的影响很大。包括直通车的买家体验分；

 

2.搜索率上升的词关键词，可以优先使用

搜索率上升的词语在一定程度上代表着买家的精准搜索，也说明买家的使用情况和反应一般分买家的购买意图，比较精准

 

2 多流量入口

5大主要流量来源主要分为淘宝站内、淘宝站外、淘宝推广、搜索引擎、直接访问，此外，还有其他的入口，您是否可以下功夫呢？

 

1.淘宝搜索

2.淘宝类目

3.淘宝收藏

4.淘宝专题

5.淘宝首页的流量

6.淘宝频道

7.淘宝空间

8.嗨淘

9.淘宝画报

10.淘江湖

11.淘宝管理后台

12.淘宝其他店铺

13.淘宝信用评价

14.阿里旺旺非广告

15.淘宝店铺搜索

16.富媒体广告

17.淘宝客搜索

18.淘宝站内其他

19.商城类目

20.商城搜索

21.商城专题

22.聚划算

23.新品中心

24.淘女郎

25.淘宝看图购

淘宝站外包含了以下来源：

1.论坛

2.新浪、网易等博客

3.人人网等社区

4.新浪微博等微博

5.酷享网等分享社区类网站

6.视频网站，比如优酷、土豆等

 

淘宝推广包含了以下内容：

1.卖霸

2.淘客

3.直通车

4.品牌广告

5.钻石展位

6.定价CPM

7.阿里旺旺广告

8.搜索引擎

9.其他非主流路径引入的流量

3 直通车

直通车，卖家们耳熟能详的工具，也是引流比较有效的工具。如果想做一个比较稳定的车子，可以做精准投放计划：

1.选择精准长尾词，出价再前20，无线折扣130-150%;

2.精准的城市投放，避免一些没有的展现;

3.一个有创意的图，或者自己宝贝的细节图;

4.根据自己的情况，设置好日限额，选择投放时间，不要贪图太多，做好1周-2周的计划稳定，直通车会越开越顺利。

 

4 钻展

主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量，是最有效的推广方式之一。

1.素材：一张创意图，吸引眼球的，卖点1-2个足以；

2.定向：店铺定向的流量更精准一些，中小卖家可以首先选择店铺定向；

3.出价：出价适中，太高成本太高，太低没有展现。出价慢慢提升；

4.位置：尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位；

5.着陆页：保持用户在浏览中需求的关联性；

 

5 活动

报名一些活动，天天特价／聚划算／9块9包邮／淘宝头条／淘宝村淘等等，不管是大型的，还是小型的。尽量多去报名，肯定是有机会报名成功，小编不具体说明活动；

 

6 权重的增加

买家体验考核权重增加比例加重，平台从卖家核心倾斜到买家核心的转变，要做好一些重要维度的精力财力倾斜：

1.视觉体验：点击率、收藏量、购物车；

2.服务体验

(1)客服响应时间

(2)售后三项指标：自主完结率、纠纷退款率、退款完结时间

3.物流体验：7天确认收货数、7天新增评价数

4.购物反馈

 

7 标签化投放与展现

说白了就是精准投放，提高转化率，比较热门的方式是贴标签，这也是淘宝为了规避刷单来做的一个措施；现在标签实行非常细化的原则，根据买家的购物属性和购物历史，给不同的买家打上不同的标签；在后期展现上也是只能匹配，一般是从以下的维度来考虑：

1.买家标签

(1)基本属性：性别、年龄、地域、消费主张

(2)行为属性：最近浏览单品、近期收藏单品、近期加入购物车的单品、曾经购买过店铺的近似单品

 

2.单品的标签

(1)基本属性：适用人群、发货地、价格

(2)行为属性：浏览量人群属性、购物车人群属性、收藏量人群属性

    

当然，卖家都想以最低成本得到最高的流量，直通车／钻展／活动报名等方式无疑都是高成本投入，如果没有十足的把握回收成本并创造利润，最关键也是最重要的方式就是：优化商品标题／属性／详情页／上下架／橱窗推荐等等，做好商品管理和店铺管理，才能打好引流的基础。