面对红海，直播平台们纷纷亮杀手锏突围

Posted 2020-07-23

　　前几年，国内创业大潮最火的莫过于团购，当时刘旷本人也参与了这场百团大战；到了去年，O2O一时间成为全民创业热潮，然而上半年还人人吹捧的O2O，下半年就开始人人喊打；到了今年，移动直播又开始大火，明星、企业大咖们都纷纷开始加入到直播热潮中，似乎没有玩过直播就有点落伍的味道了。

　　于是，一个又一个直播平台开始拔地而起。截至目前，整个国内的移动直播平台已经超过200家，其中超过110家已经拿到融资。但是在移动直播火热的背后，却正在开始面临各种各样的问题。

　　1、难逃烧钱恶性循环

　　虽说目前直播具有打赏抽成、游戏、广告、电商等诸多盈利模式，但是不断上升的成本问题却在拖累他们。一个是水涨船高的明星主播费用，随着资本不断跟入进来，直播平台的主播年薪普遍都已经上涨了50%-150%。再有就是带宽费用，也绝非一般创业平台能够烧得起的。大多数的直播平台都是依靠融资活着，一旦资金链断裂，就只能坐等死亡。

　　2、创新仿如登天般难

　　大多数直播内容基本千篇一律，创新对于他们来说放佛比登天还难。这导致这些直播平台缺乏最核心的竞争力，没有独特的内容优势，基本上还是依托于秀场类直播，偶尔借助明星的力量来拉动平台活跃度。内容难以真正沉淀也让用户难以留存下来，最终只是匆匆过客。

　　3、低俗顽症导致高质量内容缺乏

　　随着加入直播的平台逐渐增多，直播内容的低俗化竞争成为行业通病，很多直播平台需要依赖于这类低俗内容来带动平台获得更多用户关注。然而从长远的发展角度来看，平台要想真正脱颖而出成为最后赢家，就必须摆脱低俗问题这个顽症，扎扎实实的打造真正优质的直播内容。

　　面对直播平台残酷的竞争现实和发展问题，如何实现差异化竞争是所有直播平台最关键的出路。

　　独家娱乐IP差异化：NOW直播，开启直播平台与娱乐IP结合

　　6月7日，根据猫腻同名小说改编的玄幻电视剧《择天记》发布会正式公布了主演阵容和定妆照，鹿晗、娜扎是男女主角，而女主演之一的吴倩还跟主播一起后台寻找鹿晗，引发了大量粉丝和网友前来围观。NOW直播与娱乐IP的结合，同样也在行业内拉开了自己的差异化竞争优势，尤其是直播内容上的差异化优势。

　　首先，明星贴身直播的方式相比一般主播或者现场拍摄具有更强的互动性，也更容易吸引大量粉丝关注，同时也在很大程度确定了直播内容的优质性和专业性。此外，通过将移动直播与传统影视文化产业进行结合，未来在该领域会具有更大的市场价值空间。

　　其次，NOW直播为了凸显自己的差异化优势，还为《择天记》推出了特别定制的专属礼物，实现IP内容本身之外的附加传播价值。从IP本身的角度来说，这有利于提升用户对于他们的好感，也有利于更多的影视类IP主动寻求与NOW直播进行更深层次的合作。

　　其三，NOW直播作为腾讯布局移动直播非常重要的一步棋，接入了QQ的强关系链，形成好友之间的快速传播，同时满足了年轻人喜欢分享的诉求。用户除了可以从手机QQ的动态中进入直播页面，还可以通过NOW应用查看直播或发起直播，并分享到QQ、微信、空间等渠道。

　　最后，在内容直播的监管上，腾讯直播也拥有较大的优势。一方面，腾讯在安全技术领域已经积累了多年的经验，能够通过技术手段有效识别内容是否违法；另一方面，腾讯NOW直播也专门建立了人工审核团队，能够实现全平台7*24小时监控，双重机制来杜绝低俗内容。

　　当然，虽说腾讯NOW直播具备较大的后劲，同时也通过与娱乐IP结合、推出定制专属礼物等建立了自己的差异化优势，但是相比YY、斗鱼等直播平台来说，NOW直播目前在用户规模上还具有一定的差距，毕竟NOW的推出时间并不长。

　　差异化成破局之战，行业格局也将发生变化

　　从目前大多数的直播平台来看，他们除了寻找与明星、大V合作之外，似乎已经没有新的差异化绝招了，NOW直播推出独家娱乐IP合作直播、企鹅直播推出体育赛事直播则给了他们一个很好的借鉴作用，而其他诸如映客、斗鱼、YY都在开始探寻自己的差异化竞争优势之路，差异化正在成为移动直播平台破局之战的关键所在。

　　但是我们从花椒、NOW直播、企鹅直播的差异化来看，其背后终究还是离不开实力的支撑。花椒直播如此豪放赠送5000万的VR设备给用户和主播们，也是来源于360的支撑。

　　在这一点上，NOW直播就拥有更为坚实的品牌实力，作为腾讯官方出品的移动直播平台，NOW拥有天然的品牌好感度与技术优势，更容易建立口碑。在探索泛娱乐的道路上，NOW直播也会成为各大王牌IP优先选择的合作对象。

　　由此看来，整个移动直播未来格局仍然将会向着实力雄厚的平台靠谱，尤其是腾讯直播体系全面布局移动直播行业之后，更加快了行业格局的洗牌。未来其他移动直播平台为了寻求生存，很有可能会抱上阿里巴巴、百度等巨头的大腿。移动直播似乎正在重演团购、O2O的历史，先是各类创业平台疯狂涌入，最后当大家烧钱都烧不动的时候，BAT开始入场进行收割，最终的移动直播很有可能又将是BAT的战场。

　　作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110