一个销前谈云桌面的适用场景（再议云桌面营销之选择正确的客户环境）

Posted 2021-01-13 西行者笔记本

　　销售在向市场推广云桌面产品时经常被质疑，此时如何找准行业客户、抓住行业用户的痛点，针对其痛点拿出自己产品的功能相对应的解决方案就是必须掌握的知识。

1. 金融、保险机构
　　金融保险机构中除行政办公外，从业人员以业务顾问为主体，他们最大的特点的就是流动性极大、每天都需要奔波在各个客户之间，在公司的期间也很少在一个固定的工位上，经常需要携带笔记本外出，如使用传统的桌面交付方式很难达到服务标准化、且随时存在内部数据外泄的风险。
　　在采用云桌面 后，新入职业务人员领取一台已预置业务系统的标准化云桌面仅需几秒钟，而传统方式下则需要几个小时。从业人员可以在任意一个工位上登录自己的云桌面，云桌面只随人而动，不受设备工位的束缚。从业人员携带笔记本或平板电脑外出，可以异地打开公司中的云桌面随时为客服务提供专业的服务。数据运算与存储均基于服务后端，前端不留密不落地。杜绝人为泄密。

2. 医疗机构
　　医疗机构信息化中的业务特点是专业且强流程复杂，目前的HIS 系统历经十数年的沉淀仍在不断更新，医院各个岗位上因业务不同终端的硬件配置与外设也各不相同、运行的HIS 模块也不相同。在传统的桌面或虚拟桌面交付时很难保障在同一模板下的设备硬件驱动兼容、且易受系统基于设备交付时的行动固化，难以达到随时移动的需要。
　　在采用云桌面 之后，基于设备虚拟化平台之上的桌面交付杜绝了硬件差异易造成的驱动冲突。提高了桌面交付的效率。为任意设备赋予了可移动属性，在医疗服务进社区、医疗服务进山村的活动中，医生可以携带笔记本电脑出行，在外部通过移动运营商的网络安全的接入云桌面调取内部HIS运行，与在院内处理事务无异。同时在住院部医护人员可以在查房的过程中使用平板电脑连接原先基于固定PC 运行的RIS 系统实现“移动查房”。 而无需重金重新开发基于android （及ios）的 HIS /RIS 系统。

3. 政企服务窗口单位
　　政企行政服务单位、服务大厅、呼叫中心的工作特点是时效性强、业务连续大，且对终端连续工作无故障的可靠性要求高。作为服务于人民大众的机构，终端稳定运行的时效性是服务质量的最大保障之一。意外造成的业务中断会往往引起人民对政企服务能力的质疑，从而影响政企的公信力。
　　在采用云桌面 之后，基于桌面虚拟化的跨平台交付能力可以实现桌面系统的标准化快速交付，如同时采用标准化统一定制的MINIPC 系统还能节省电力降低功耗。一台新的终端桌面从出箱到云桌面交付仅需数秒。在应急替换时效率远远高于基于镜像流方式交付的虚拟桌面。后端的负载均衡服务器集群同时持续保障前端桌面的稳定运行，在异常情况下云桌面可以自动热迁移至其他服务器（甚至是异地灾备服务器上）最大限度的保障终端云桌面高可用。

4. 学校、教育机构
　　学校与教育机构终端数量巨大，平均每家地方高校都有超过千台的终端，为了适应教学中操作系统与应用软件的升级，终端硬件也必须每隔两到三年全面升级一次。每次设备升级至少花费五十万以上的预算。而普通PC 机体积大占用教室空间、且燥音大电磁辐射大也会影响教室环境与教生的身心健康。一间教室的PC 工作一个课时的耗电量超过5000 度也是学校每期的大额之出之一。 但在实际场景中，非数学、设计、研发专业的院系外普通专业的计算机课程则主要以OFFICE 等办公自动化软件为主，大量的PC 硬件计算资源被浪费。在采用云桌面 教育整体解决方案后，基于高校定制的云终端结合和云桌面可为师生提供低功耗节能的桌面交付。可自适应平台环境动态调配虚拟计算资源，优化前端性能，在基于ARM 的非I386 终端上也流畅的运行各种操作系统与应用软件。不同院系的因课程序不同使用的操作系统与应用软件也不同，在云桌面 环境下可为各个场景快速生成标准模板，快速切课快速交付。终端无需下载数据即刻使用。百分百兼容学校现有多媒体电子教室系统、教学考试系统。并可以与校方的排课系统关联实现按课程表自动安排多套云桌面间的切换。

5. 人民解放军部队
　　人民解放军在终端使用上对系统的稳定性、安全性有着最高级别的要求。早期VDI 的核心技术掌握在国外公司手入，其相关的产品也曾在部分国家单位、教育机构中被采购。但是随着国际形势的变化，信息安全已经与国家安全息息相关。我军不能再依赖国外的云桌面产品否则随时都有危及安全的风险，此时应多谈及国产云桌面是独立自主研发，拥有完全自主的核心关键技术。从内核的每一行代码保障云桌面军用版安全达标。