互联网手机拐点到来，谁能飞跃风口魔咒？

Posted 2020-07-19

　　自2010年起，互联网思维开始盛行智能手机业界，各手机厂商竞相通过子品牌、新营销、全品类等策略和方式粉墨登场，以期通过别具一格的竞争方式抢占智能手机的红利高点。然而5年时间之后，智能手机大潮的风停了，越来越多的手机厂商从空中坠落在地，它们中的大多数要么折戟沉沙，要么前功尽毁，无一例外地遭遇到了史上最惨不忍睹的行业发展拐点。

　　但拥有资金、技术专利、渠道和产品品质的少数厂商，则幸运地成为这个市场的王者，尤其是在历经了这场风口红利的拐点之后，它们开始用不同的策略和方式重新征战市场——谁能顺利飞跃风口，谁或将成为引领行业发展浪潮的先锋队。

　　互联网手机拐点来临：风口熄灭下的众生态

　　在由IDC最新发布的《IDC全球手机季度跟踪报告》报告中，华为、苹果和三星以巨大的出货量和市场影响力，当仁不让地成为智能手机领域的 “花果山”组合，而OPPO和vivo同样以优秀的出货量击败其他众多品牌紧随其后。不过，让人意外的是，在这组前五甲的榜单中，小米意外地消失了踪影——这个曾经创造了营销神话的手机品牌，目前反而步入了难堪的窘境。

　　虽然在出货量上跌出前五甲，但这并不意味着小米的智能手机征战完全失败。在智能手机市场上，比小米更惨的手机品牌是已经倒下的大可乐和IUNI，作为这场智能手机红利风口的牺牲品，大可乐与IUNI的半途陨殁也正预示了缺乏资金和产品实力的手机品牌的末路结局。随着整个市场步入更加激烈的多元化竞争时代开始，未来势必还会有更多手机品牌走向终结。

　　在这种以“花果山”一览众山小、其他不具备生命力的品牌纷纷倒闭之间，还有一种正积蓄力量蓬勃发展的品牌成为市场上的中坚力量。这类品牌同样经过艰辛的市场洗礼，但其却因为具备明确的发展方向和正确的产品打法模式，继而成为智能手机市场上不可忽略的新力量。在这个阵营里，荣耀堪称颇具代表性的品牌。

　　产品与营销齐飞：手机品牌们如何飞跃风口？

　　一个不得不面对的事实：在互联网手机拐点来临之际，所有的手机厂商都在卯劲狂奔。

　　“花果山”阵营有着多年的技术与产品优势，在智能手机发展大潮中，它们在技术、营销、创新等方面均有不同程度的投入与积累，因此在品牌认可、市场占有率等方面均有先发优势。在未来很长一段时间里，它们也将继承这样的优势在行业里持续发力。这里面尤其值得注意的是华为，除了目前在多个国家和地区的销量超过三星之外，前不久起诉三星侵权的官司，更是折射出中国制造在国际竞争方面的后起之势。

　　小米、魅族等阵营以中低端机打开局面，但并未在高端机市场占得一席之地，无论是魅族还是小米先后尝试的高端策略，都无一例外地无功而返。从目前小米推出1499元的小米MAX和魅族革新魅蓝系列产品的频率来看，未来一段时间，小米、魅族这样主打性价比的手机品牌，其策略仍主要以中低端市场为主。对于小米和魅族这样的厂商来说，其目前的处境可为“成也低端、败也低端”，在当下消费升级、产业升级的大趋势下，若不转换思路、调整战略，极有可能一夜之间烟消云散。大可乐就是前车之鉴。

　　vivo和OPPO的线下渠道和重营销的方式完全有别于其他手机厂商的商业模式，这两家厂商主打的线下门店对于一二线之外的城市地域来说，几乎垄断了这些中小型城市消费者对手机产品可能的认知途径，加之这两家同属段系的厂商惯于在娱乐营销、体育营销上耗巨资，以大手笔、广撒网的办法网罗受众，也保证了各自的巨大出货量。当然，vivo和OPPO在营销模式上的重投入带来的利好效果，除了保证出货量之外，其品牌溢价能力也要远高于大多手机厂商。

　　而以荣耀为代表的厂商则是产品型模式的代表，这家着力产品与体验的厂商与其他主打性价比、渠道、营销的厂商不同，其目前的策略是通过打磨更好的产品品质、应用更多创新科技来构建竞争壁垒。今年5月10日发布的年度旗舰荣耀V8身上，其产品本位的战略体现得越发明显。荣耀V8配备5.7寸的2K屏、双摄像头、智灵键……，这款搭载多项货真价实黑科技的全新产品一经亮相，即刻在市场上引发关注。

　　在众多手机品牌仍旧执着于以营销决胜负的中国智能手机江湖，荣耀这种回归初心，从产品品质、创新、体验出发的策略，委实是一种另类打法。

　　行业拐点之后，新的竞争或刚刚开始

　　在这轮“破风”的手机竞争新征程中，荣耀是值得关注的另类焦点。

　　其他手机厂商几乎都是延续之前的打法，荣耀则以新思路，开创新模式，尤其是有着彪悍配置与卓越体验的荣耀V8的诞生，一定程度上预示着荣耀品牌2.0时代的到来。此前，荣耀对标小米，其内部高管甚至不讳言对后者有过“像素级学习”，然而，通过短短数年时间的成长，如今，荣耀在口碑、渠道体系建设、客单价、成长性等方面均赶超小米，在这种情况下，重新构建未来发展战略已经箭在弦上。此次荣耀V8为起点的V系列旗舰的诞生，预示着荣耀已经在发展方向上有了更加高远的站位和思路。互联网手机模式，目前已不再能框定荣耀的发展方向。

　　尤其需要注意的是，在品牌、产品2.0进阶的同时，荣耀还加强了线下渠道的建设（比如与苏宁线下门店合作等方式），这些举措不仅令荣耀的渠道建设和服务体系多元化，更意味着荣耀在抗风险方面的能力得到加强。和其他手机厂商相比，此时的荣耀，既有线上的互联网经验，线下渠道布局的后起之势也非常强劲，加之依托华为的雄厚研发实力、创新基因和对品质的严控、对用户体验的执着……在众多面向上，荣耀构筑的竞争壁垒都堪称坚固。

　　在智能手机行业格局大变的这个当口，新的军备竞赛即将展开，大战当前，只有如荣耀般提前布局、占据先机的厂商，才能成为新一轮淘汰赛中的幸运儿。

　（完）

作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
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