商务运营之怎么找合作公司？

Posted 2020-07-15

声明：这篇文章是前京东产品运营刘玮东的作品，我转过来主要方便以后自己温故，也怕这样的好文给漏或者找不到了。

 

找合作公司的时候，发现人脉真真是一大利器，所以要好好经营和主要人脉。

找合作前，怎么对接到对应企业负责员工关怀和福利的负责人呢？

 

那时刚到公司，急于表现自己同时又非常想参与进这个商务项目的我主动请缨：
就让我来帮你们联络到那家公司的福利负责人吧！
其实我倒不太担心最后找不到这个人，毕竟只要不是找公司的老总和股东，稍微用点心，中层和基层员工还是比较容易找到的，我比较担心的是：
如果我找到后，人家会不会不care我呢？

 

我首先发动了微信朋友圈，虽然那时微信里的好友比较少，但由于这家公司很大，通过朋友托朋友的查找，我顺利的先认识了一位这家公司的员工。
但由于和这位员工萍水相逢，并且朋友的面子又不是那么好使。所以这位员工对我的引荐面露难色，我也知趣的没有多问，但是从这位员工的口中我知道了这位负责人的名字。
仅仅知道名字又有什么用呢？
我迅速的用了一款职场社交APP（为了避免广告嫌疑，在此不透露此名字）进行人名的搜索。搜索不到。

没关系，我接着利用该APP每天有限的加人机会，一口气加了多位这家公司负责人事和行政的好友，当时我估摸着员工关怀这样的部门肯定是架构早人事或者行政部门的体系下，所以加这两个岗位的人一定能快速找到。
加了几个人并且打完招呼之后，我点名告诉他们我希望认识你们公司的XXX。
为什么要点名道姓的说？
因为每个人都是有防备心的，我和他们并不认识，如果上去就唯唯诺诺的恳切请求引荐他们公司负责员工关怀部的负责人，那对方一定认为我可能有骚扰和推销的嫌疑，拒绝我十有八九。
但如果我能知道对方公司具体架构里关键人物的名字，那结果就完完全全不同了。
因为他们潜意识里会认为我这么清楚的知道找谁，连名字都知道，说不定是真有急事。
果然，该公司一位好心的姐姐直接给了我这位负责人的邮箱。在此文中向她表示感谢。
只是这个邮箱我没用上。
后来，之前面试过我的某公司老总出于好心，在朋友圈里看到了我的请求，托他的朋友替我直接对接到了那位负责人，还加上了微信，通了电话。
总之各位朋友，多交朋友是不会错的。

在活动发布之前，我和同事们特意跑过去好几次，通过各种途径了解他们本次的推广目标和服务质量。
确实感觉到这是一家放心的合作商,活动就这样开始了。

 

我开始使出杀手锏，有意地降低用户对于奖品的期望体验，以做到结果控盘！
我给每位中奖的用户都打了电话，每天至少打100个，打不通的一直打，只强调两点：
1. 本次活动没有任何附加消费，如果出现问题，第一时间向我投诉
2. 本次活动不赠送任何底片，但是会赠送一本小相册，请知悉。
以上这些信息在我们的活动规则都有写，不过我太了解用户了，大部分人根本不会去看那冗长的活动规则，这时候，最好的方式就是一个个去口述。

 

后记：

由此可见，在选择线下合作商的时候，即使已经再谨慎，但因为线下机构人员以及各种环节上总会有人为的疏忽和不负责，就使得合作项目一直处于一个高风险的境地。

APP的推广本质上还是要先充分吃透线上渠道和合作，非O2O类的产品。