互联网思维之玩法

Posted 2020-07-15

声明：这篇文章是前京东产品运营刘玮东的作品，我转过来主要方便以后自己温故，也怕这样的好文给漏或者找不到了。

 

这篇玩法主要讲的是刀锐合作。

这家公司是一家儿童摄影连锁机构，从东北地区快速崛起,并逆势发展到南方,遍布六大城市,虽然这个成绩放到其他行业来讲根本不值一提,但在儿童影楼这种以家庭作坊为传统的行业开出连锁店,并且是由北到南发展(北方的商业环境和思维相对南方来讲还是要缺乏一些)已然是一个奇迹。
这里面除了因为他们掌握优质的核心技术,包括高超的摄影,修图,以及周到的服务之外,他们高效的市场推广方面也起到了相当一部分的助力,总结起来就是八个字:
一点打透,快速复制。

 

现在讲这家机构的市场推广。

各位运营在做活动策划,尤其是想做一些有奖活动最头疼的是什么?
缺少活动奖品。
太便宜效果差,太贵了又申请不下来。
而这家儿童摄影机构的合作方案正好切中了大多数合作伙伴的刚需。
他们可以提供大量,有档次,高价值的奖品:
几百元到千元的摄影套餐。
免费提供,要多少有多少。
具体的合作形式为:他们提供摄影套餐可以作为活动的奖品,活动结束后,活动方将中奖用户的名单给到影楼,中奖用户即可去门店兑奖,享受免费的摄影套餐,并会得到精美的相册礼品。
门店高大上,没有隐形消费,服务实打实地优质。

所以你甭管这个摄影套餐的成本是多钱,至少作为奖品,还是非常有诱惑力的。可以拿来做微信的抽奖活动,APP的抽奖活动,各种有奖活动,内容征集等等,而且由于不是实物,无需寄送,覆盖六大城市,容易捕捉高价值的目标人群,所以深受一些缺乏推广资源的公众号及APP的喜爱。
你看,他们已经备好了一把在合作中具有穿透力的“刀”,那接下来就是快速的推广了。
和很多传统企业的市场部合作只找传统企业不同,他们似乎发现了和互联网公司合作而带来的便捷性。

他们应该是仔细分析过市场推广的效率,猜到了和微信号以及APP合作可以让他们的推广达到最高效,最大值。

毕竟线上推广的用户基数大,无差别,互联网人很多又是很多推广好手,所以借力打力是最省力的方式。

他们对于曝光的要求并不是很高,毕竟奖品就是最好的曝光,所以使得与他们合作的合作方不用付出太多的资源,大家一起玩即可。

通过不断的试错,优化中,找出一条最直接,最有效的推广点,并快速进行复制,大范围的铺开,保质保量,快速落地,并摒弃任何复杂的形式,只打透,并坚持打透这一点。像一把锋利的尖刀一样。
这就是我所说的BD中的“刀锐合作”。

 

这家机构派发出了那么多免费套餐,如何盈利呢?
答案是很多用户拍了免费套餐之后感觉非常不错,一定会想购买这个摄影套餐的底片;也有很多用户觉得,既然带孩子都出来拍了,那就稍微花点钱再拍几套,大规模用户带来的边际成本压低使得稍微有几个付费用户就能完全赚回,即使用户什么也不买,再不济回去拿着相册集向亲戚朋友炫耀,本身也是最好的口碑宣传。
而且对于一家快速扩张中的线下门店连锁机构,这种持续不断的免费客户流量对于团队的技术磨练,以及熟悉本地人们的消费规则以及心态,同样是一个不可多得的锻炼。很多线下门店宁可让店面冷清,也不愿意通过各种手段去接触更多的用户。

写到这,我已经不得不感叹:控制压缩边际成本用免费的方式进行推广,在免费用户中尽可能的去促成消费转化,爆款推广模式下的快速铺开与复制,给予超出用户期望的服务体验,注重口碑营销….

原来这家传统企业比你我更懂互联网思维。