摆摊吧,后浪

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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了摆摊吧,后浪相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

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那些口口声声“互联网人职业生涯短暂“的人,

应该看看你们。

我看着你们,满怀羡慕。

中国人积攒了几千年的劳动结晶,

所有的智慧、技能、小吃和摆摊技巧,

像是专门为你们准备好的新人指南。

夜市繁华,地摊繁华,城市繁华,

现代互联网人的生路,被一步步变成新的出路,

自由选择一个地摊,卖一样技能,

创造一个需求,为自己吆喝。

如果你需要经济的自由、

如果你需要向老板说不的勇气、

如果你需要人生的第二个选择...

那么,摆地摊吧!

我们来自五湖四海,却囿于地摊、夜市、与爱。

中国的互联网企业,严格意义上说,可以分为两派,一派是高楼派,一派是地摊派。

高楼派以技术精英创办为主,比如百度、搜狐、腾讯、新浪、小米,基本都是理科男创立,创始人都是独当一面的技术精英,他们抓住了时代的风口,用自己的技术优势开发出脍炙人口的产品,最终打下自己的江山。

高楼派有一个特点,就是对技术和产品依赖很重,一旦技术和产品出现迭代,就面临巨大的转型危机,缺乏韧性,转得好,就继续高歌猛进,比如移动互联网时代的腾讯;转得不好,就一路滑坡,比如百度和搜狐。

相比高楼派,地摊派的韧性就强多了。

地摊派大多数一开始不一定懂技术,即使懂技术,也有非常强的销售意识和艰苦的人生经历,所以有这些气质的创始人,最终会影响到企业,使得企业也充满韧性。如今,与电商、贸易关联比较大的互联网公司,都是地摊派创办,比如阿里巴巴、联想、京东等。

地摊派大多数出身草根,或者是从底层做起,尝尽人间百态,特别懂人性,当然也抓住了互联网的风口,拥抱技术,一步步构建起自己的互联网帝国。

其中,地摊派有一个很大的特点,他们中间很多人,真的摆过地摊。

柳传志可以说是互联网圈摆地摊的始祖。1984年,40岁的柳传志在中科院的12平米传达室创办了“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”,但在头几个月,他们不知道自己要干嘛。为了能赚点钱发工资,他决定和同事每天去中关村摆摊,倒卖冰箱、电子表、旱冰鞋甚至运动裤衩。没错,一开始的联想,竟然是这样的联想。当然,摆地摊不会持续很久,很快他就找到了自己的重要方向,从此走上高大上的“联想”之路.

紧跟其后的是马云,1992年,28岁的马云和几个朋友凑钱创办了海博翻译社,一个月700的收入远远跟不上2400的房租,为了让团队活着,马云将翻译社一部分空间腾出来卖花,还不定期背着麻袋去义乌批发袜子来卖,各种上门推销,受尽白眼,到了1995年,翻译社实现盈利,马云的日子才好过点

另一位电商大佬刘强东的摆摊故事,大家都比较熟悉。尽管他毕业于人民大学,但出身依然是屌丝,所以刘强东早早就做起了生意,在中关村摆摊卖光碟和3C产品,算是大佬里摆摊摆得最成功的,京东也是由线下摆摊搬到线上的。

摆地摊,是很多互联网大佬的创业起点,所以说,不要因为走得太高端就忘记了当初的摆地摊。

如果把线下当做一个电商平台,流量是控制在ZF相关部门手里的。为了规范管理和税收,相关部门鼓励开线下实体店的,因为有专门的店面,经营者相对投入大,也会更加诚信,同时会严格接受相关部门监管,并定期给税务局交税。因此,相关部门尽量把流量导给那些店面。

摆摊者的出现,在有些地方叫“走鬼”,你可以理解为没有店铺的微商,他们占的地方是间隙之地,不是规划的专门用地,具有很大的流动性。他们不交税,不接受监管,卖的货鱼龙混杂,客户的利益难以保障,同时因为不接受监管,产生大量垃圾,没人处理,一度造成垃圾成堆。

由于难以管理和引导,在过去很长一段时间,很多地方干脆一刀切,成立了城管部门,驱赶摆摊者。把这些人赶走了,线下的流量,就自然流到那些正规的店铺,店铺收入提高了,就会给ZF多交税。最关键是,城市看起来干净卫生多了。从另外一个角度,你可以理解为收紧流量,就像阿里巴巴一样,把平台的大头的流量导给天猫。

现在的问题是,经济下行,尤其是受到疫情的冲击,很多人生活艰难,失业的失业,破产的破产,如果继续恶化下去,有可能造成社会动荡。所以相关部门采取的措施是,重新允许摆地摊,释放一部分流量出来,解决这些人的就业问题。

从流量的角度,释放给摊贩的流量,属于长尾流量,不大不小,但的确帮助到很多摆地摊的人,能暂时摆脱生存困境。但长期来说,肯定做不大,因为主流大头的流量,还是导给那些有门面的店铺。

摆地摊的特点是具有流动性,今天可能在这个广场上摆,明天可能在另外一个街角上摆,买的产品也不是自己生产的。因此,摆摊者,没有一个固定的东西,留在用户的心智里。哪怕他炒的河粉再好吃,因为没有稳定的店面,用户想吃的时候也找不到,所以解决不了链接的问题。没有稳定的链接,这个生意是产生不了复利效应的。

另一面,政策也是变动的,此前是反对摆地摊,现在鼓励摆地摊,都是基于某个阶段的管理考虑。因此我们很难确定,虽然现在摆地摊很火爆,但未来可不可以摆地摊,很难说。如果你长期以摆地摊为生,一旦政策收紧,又立马“回到解放前”。

那么,应该怎么摆地摊呢?可能得向这些互联网大佬学习。

这些互联网大佬,都有比较大的理想,他们将摆地摊行为定性为一个过滤阶段,或者说一个起点。你现在趁现在国家鼓励,政策扶持,积极切入。但一定要想好,自己的方向是什么,一旦确定了自己稳定可持续的方向,就可以考虑放弃摆地摊了。

此外,他们会积极拥抱技术,拥抱互联网,拥抱各种新工具。互联网大佬摆地摊,最后摆出一个超级电商平台,源于其积极接受新事物,善于学习,并借用互联网工具放大梦想。

即使你现在无法做很大的梦,但在摆地摊的时候,也可以同时添加一些新思维,比如一边摆地摊,一边搞直播,采用地摊O2O模式。另外,顺便微商式拓客,凡是来地摊买过货物的客户,引导添加微信,这样就产生了链接,未来还可以源源不断的销售产品给他们。

总之,哪怕摆地摊,也尽量要摆出点理想来。

卖什么,需要考虑选品、用户定位、痛点、品控、客单价、利润、口碑、设计感;在哪里卖,需要考虑位置、布局、流量、用户画像、消费者洞察、高峰客流;怎么卖,需要考虑打法、推广、公关(与城管关系)、用户体验(服务)、闭环、增值、复购率。

说不定,完成了这些,你也可能是未来的互联网大佬。

当处于35岁危机的互联网人遇到了摆地摊新风口

一切,都焕发了新的生机和力量

摆地摊人人都可以做,但并非人人都能成功

互联网人是地摊经济中最有希望突出重围的一匹黑马

他们可以深耕垂直领域

也能充分利用私域流量

他们能持续输出内容

也能实现品效合一

他们能在市场趋向饱和时盘活流量池

也能开辟新赛道,找到新风口

他们能聚焦热点,也能沉淀内容

他们坚持结果导向,不畏艰险

他们坚持用户为本,不改初心

他们总能快速响应,让世界看见科技的力量

他们有勇气、有眼光、有胆识,有智慧

无论处于何境,都能奋起直追,逆天改命

他们的名字是开发,是测试,是运营,是商务,是设计,是产品经理,是HR.....

 

 

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