摆摊吧，后浪

Posted 2020-11-28 sages

 

 

那些口口声声“互联网人职业生涯短暂“的人，

应该看看你们。

我看着你们，满怀羡慕。

中国人积攒了几千年的劳动结晶，

所有的智慧、技能、小吃和摆摊技巧，

像是专门为你们准备好的新人指南。

夜市繁华，地摊繁华，城市繁华，

现代互联网人的生路，被一步步变成新的出路，

自由选择一个地摊，卖一样技能，

创造一个需求，为自己吆喝。

如果你需要经济的自由、

如果你需要向老板说不的勇气、

如果你需要人生的第二个选择...

那么，摆地摊吧！

我们来自五湖四海，却囿于地摊、夜市、与爱。

中国的互联网企业，严格意义上说，可以分为两派，一派是高楼派，一派是地摊派。

高楼派以技术精英创办为主，比如百度、搜狐、腾讯、新浪、小米，基本都是理科男创立，创始人都是独当一面的技术精英，他们抓住了时代的风口，用自己的技术优势开发出脍炙人口的产品，最终打下自己的江山。

高楼派有一个特点，就是对技术和产品依赖很重，一旦技术和产品出现迭代，就面临巨大的转型危机，缺乏韧性，转得好，就继续高歌猛进，比如移动互联网时代的腾讯；转得不好，就一路滑坡，比如百度和搜狐。

相比高楼派，地摊派的韧性就强多了。

地摊派大多数一开始不一定懂技术，即使懂技术，也有非常强的销售意识和艰苦的人生经历，所以有这些气质的创始人，最终会影响到企业，使得企业也充满韧性。如今，与电商、贸易关联比较大的互联网公司，都是地摊派创办，比如阿里巴巴、联想、京东等。

地摊派大多数出身草根，或者是从底层做起，尝尽人间百态，特别懂人性，当然也抓住了互联网的风口，拥抱技术，一步步构建起自己的互联网帝国。

其中，地摊派有一个很大的特点，他们中间很多人，真的摆过地摊。

柳传志可以说是互联网圈摆地摊的始祖。1984年，40岁的柳传志在中科院的12平米传达室创办了“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，但在头几个月，他们不知道自己要干嘛。为了能赚点钱发工资，他决定和同事每天去中关村摆摊，倒卖冰箱、电子表、旱冰鞋甚至运动裤衩。没错，一开始的联想，竟然是这样的联想。当然，摆地摊不会持续很久，很快他就找到了自己的重要方向，从此走上高大上的“联想”之路.

紧跟其后的是马云，1992年，28岁的马云和几个朋友凑钱创办了海博翻译社，一个月700的收入远远跟不上2400的房租，为了让团队活着，马云将翻译社一部分空间腾出来卖花，还不定期背着麻袋去义乌批发袜子来卖，各种上门推销，受尽白眼，到了1995年，翻译社实现盈利，马云的日子才好过点

另一位电商大佬刘强东的摆摊故事，大家都比较熟悉。尽管他毕业于人民大学，但出身依然是屌丝，所以刘强东早早就做起了生意，在中关村摆摊卖光碟和3C产品，算是大佬里摆摊摆得最成功的，京东也是由线下摆摊搬到线上的。

摆地摊，是很多互联网大佬的创业起点，所以说，不要因为走得太高端就忘记了当初的摆地摊。

如果把线下当做一个电商平台，流量是控制在ZF相关部门手里的。为了规范管理和税收，相关部门鼓励开线下实体店的，因为有专门的店面，经营者相对投入大，也会更加诚信，同时会严格接受相关部门监管，并定期给税务局交税。因此，相关部门尽量把流量导给那些店面。

摆摊者的出现，在有些地方叫“走鬼”，你可以理解为没有店铺的微商，他们占的地方是间隙之地，不是规划的专门用地，具有很大的流动性。他们不交税，不接受监管，卖的货鱼龙混杂，客户的利益难以保障，同时因为不接受监管，产生大量垃圾，没人处理，一度造成垃圾成堆。

由于难以管理和引导，在过去很长一段时间，很多地方干脆一刀切，成立了城管部门，驱赶摆摊者。把这些人赶走了，线下的流量，就自然流到那些正规的店铺，店铺收入提高了，就会给ZF多交税。最关键是，城市看起来干净卫生多了。从另外一个角度，你可以理解为收紧流量，就像阿里巴巴一样，把平台的大头的流量导给天猫。

现在的问题是，经济下行，尤其是受到疫情的冲击，很多人生活艰难，失业的失业，破产的破产，如果继续恶化下去，有可能造成社会动荡。所以相关部门采取的措施是，重新允许摆地摊，释放一部分流量出来，解决这些人的就业问题。

从流量的角度，释放给摊贩的流量，属于长尾流量，不大不小，但的确帮助到很多摆地摊的人，能暂时摆脱生存困境。但长期来说，肯定做不大，因为主流大头的流量，还是导给那些有门面的店铺。

摆地摊的特点是具有流动性，今天可能在这个广场上摆，明天可能在另外一个街角上摆，买的产品也不是自己生产的。因此，摆摊者，没有一个固定的东西，留在用户的心智里。哪怕他炒的河粉再好吃，因为没有稳定的店面，用户想吃的时候也找不到，所以解决不了链接的问题。没有稳定的链接，这个生意是产生不了复利效应的。

另一面，政策也是变动的，此前是反对摆地摊，现在鼓励摆地摊，都是基于某个阶段的管理考虑。因此我们很难确定，虽然现在摆地摊很火爆，但未来可不可以摆地摊，很难说。如果你长期以摆地摊为生，一旦政策收紧，又立马“回到解放前”。

那么，应该怎么摆地摊呢？可能得向这些互联网大佬学习。

这些互联网大佬，都有比较大的理想，他们将摆地摊行为定性为一个过滤阶段，或者说一个起点。你现在趁现在国家鼓励，政策扶持，积极切入。但一定要想好，自己的方向是什么，一旦确定了自己稳定可持续的方向，就可以考虑放弃摆地摊了。

此外，他们会积极拥抱技术，拥抱互联网，拥抱各种新工具。互联网大佬摆地摊，最后摆出一个超级电商平台，源于其积极接受新事物，善于学习，并借用互联网工具放大梦想。

即使你现在无法做很大的梦，但在摆地摊的时候，也可以同时添加一些新思维，比如一边摆地摊，一边搞直播，采用地摊O2O模式。另外，顺便微商式拓客，凡是来地摊买过货物的客户，引导添加微信，这样就产生了链接，未来还可以源源不断的销售产品给他们。

总之，哪怕摆地摊，也尽量要摆出点理想来。

卖什么，需要考虑选品、用户定位、痛点、品控、客单价、利润、口碑、设计感；在哪里卖，需要考虑位置、布局、流量、用户画像、消费者洞察、高峰客流；怎么卖，需要考虑打法、推广、公关（与城管关系）、用户体验（服务）、闭环、增值、复购率。

说不定，完成了这些，你也可能是未来的互联网大佬。

当处于35岁危机的互联网人遇到了摆地摊新风口

一切，都焕发了新的生机和力量

摆地摊人人都可以做，但并非人人都能成功

互联网人是地摊经济中最有希望突出重围的一匹黑马

他们可以深耕垂直领域

也能充分利用私域流量

他们能持续输出内容

也能实现品效合一

他们能在市场趋向饱和时盘活流量池

也能开辟新赛道，找到新风口

他们能聚焦热点，也能沉淀内容

他们坚持结果导向，不畏艰险

他们坚持用户为本，不改初心

他们总能快速响应，让世界看见科技的力量

他们有勇气、有眼光、有胆识，有智慧

无论处于何境，都能奋起直追，逆天改命

他们的名字是开发，是测试，是运营，是商务，是设计，是产品经理，是HR.....

 

 

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