简信crm:市场渐暖，关于中小企业如何实现突破成长的思考！

Posted 2020-11-27

三月已至下旬，疫情的影响逐渐褪去，随之而至的这个春天更加让人充满期待。
企业业务陆续开展，市场需求逐步恢复，社会活动将逐渐回到正常轨道上来。
当前，对于复工的中小企业来说，整体营运正在逐步恢复，但面对不确定的市场环境，更需要尽快激活经济活力，保证健康运转。
本文就来聊一聊中小企业复工后，如何尽快恢复经济活力，破茧重生？

精打细算 开源节流

2019年，由于经济增速下行，很多中小企业已经开始感到日子很难过。此次疫情的冲击，更是给许多企业踩下了急刹车，在经营成本上，每天都有一定的现金流出，现金流入却大幅度减少，成为不少管理者眼前最紧急的问题，甚至是部分企业的生死考验。

目前对于中小企业来说，活下去是第一原则，所以要紧紧盯住自己的现金流，在收入减少的时间内，能省则省。
开源

• 调整收入模式中一次性收入和分期收入的比例，对于现金不足的企业要果断砍掉6个月内无法成为利润中心的业务；
• 调整渠道策略和销售体系，提升回款激励，必要时给予客户一定的优惠政策，缩短客户账期，提高预收款的比例；
• 密切关注各级政府的资金扶持政策，及时享受扶持；
  节流
• 梳理企业的各类支出，将固定成本转化为变动成本。比如：以灵活用工的方式解决部分岗位需求；以灵活租赁替代长租办公；
• 财务人员应该对企业主要日常支出进行扫描，从小处着眼，查找问题；
• 拓展筹资性现金流入渠道；

激励员工 修炼内功

这段时间，既是对中小企业生存发展的重大考验，又是沉心静气修炼内功的关键时刻。
激励员工士气，统一员工思想起来，提升公司凝聚力和应变能力，团结一心，应对企业可能面临的内外问题。
企业除了在当下要体恤员工，更进一步做好服务，主动承担社会责任，同时也要迎接挑战，寻求发展的新机遇，探索新的服务方式。
每一次危机，都是衡量企业发展质量的压力测试，也是企业管理层重新审视企业文化、管理流程、商业模式的机会。紧抓基础管理工作，将企业文化广为传播，使企业文化的建设与制度、绩效紧密联系起来，进行强化塑造。

拥抱变化 加快转型

疫情让企业经营的外部环境完全改变，企业在疫情之前所熟悉的商业模式、业务模式在疫情面前，大部分可能不适合，所以需要企业放弃原有模式，去创造新模式。
要知道疫情带来的影响只是暂时的，过后就是“春天”，企业更需要有所准备。
在过去的两个月里，就出现巨大的远程办公和协作需求，行业数据显示：疫情期间ZOOM股价逆势暴涨70%；钉钉、腾讯会议先后占据App Store下载榜首，各自扩容10万+服务器，创造了中国云计算史上前所未有的记录。
表明此次疫情催热了“线上经济”，能否孕育出新的行业巨头还需要时间观察。但确确实实推动了互联网与各行各业的结合，也就是产业互联网的发展。对于众多中小企业来说，产业互联网和数字化改造已经不再是“锦上之花”，加快开启数字化运营将是中小企业应对不确定、动态环境的必然选择。

危机之下，深藏转机。疫情虽然给中小企业经营制造了不小的困难，但也让企业有了更多的思考，开启新的经营形式。