DAY2新手选品原则及供应商选择

Posted 2020-11-22 zsczsc

一、新手选品原则（主要是为了起量）

1、净利润率高（容易起量）

 

2、发货方便，售后方便（发货，打包方便，不易破损，退货率低）

 

 

3、具有细分市场优势（衣服->古代衣服，论文排版）

4、市场规模够大，容易起量

 5、有货源优势

 6、客单价合理（价格定位参考大部分顾客喜欢的价格区间）

 

7、产品能够吸引复购，或搭配销售

 

 

二、选择供应商 

1、阿里巴巴（1688.com）

（1）有传淘宝按钮

（2）看宝贝：款式，质量

（3）和供货商交谈产品质量、提供什么服务、给的价格，售后，提供除主图，详情图以外的PSD，白底的图方便自己使用

（4）买一件回来看看质量怎么样

（5）编辑宝贝，处理图片、细节，上架

 

2、淘宝/天猫（服饰）/京东（3C）/拼多多（做分销商）

（1）看宝贝质量

（2）谈价格

（3）发货

（4）售后（质量问题，快递问题，结算打款（分销系统还是导表格），交保证金（防止扰乱价格），供货商没有分销系统自己可以订单管理软件，结算方式（最好系统后台对接））

3、无货源开店（顾客买了之后去别的店拍，填顾客地址，赚差价）

 

 

 4、产品质量与成本比较

 5、发货速度、售后与重视程度（应急响应是否迅速）

 6、供应商产品创新与竞争优势

注意事项（微创新：有自己的特点，和别人不一样）

选品误区