总结整理传统电商与社交电商思路

Posted 2020-11-20 lianghong

传统电商的思路是：用户需要什么——用户通过搜索定位商品——用户货比三家——决定下单；
社交电商的思路是：
1. 用户需要什么——用户通过查看大家都在买什么——决定下单；
2. 朋友推荐好东西——用户自己觉定是否需要——决定下单；

 

在中国，分销的口碑并不好，以科技感和情怀著称的互联网公司和投资机构一般很难放下身段去投和搞微商。但是他们也眼红微商的便宜流量。所以有了所谓的社交电商，摆脱了拉人头的口诛笔伐，巨头们都比较开心。但问题在于，微商注重的是拉人头，大量返佣，根本不在意货卖不卖，而电商说到底还是要靠卖货来赚钱，又便宜又好的货利润根本没有那么高。这是天然的矛盾。所以三无商品比较多。另外，拼多多是靠拼团走量的，和微商倒不是一个路数，做的是早年淘宝9.9包邮的尾货生意，卖货不赚钱，靠罚款赚钱。可是淘宝都放弃低质低价货了，拼多多走老路肯定不行，以后还是要升级的，升级了目标人群又变了，这才刚起步呢，离事情成，还远。