给自由程序员的工作建议技巧

Posted 2020-09-13

　　1.与你的客户沟通

　　作为一个自由职业者，这是你最重要的事情之一!

　　当你具有以下特征，客户会更认同你的以下做法：

　　可靠：做一个可靠的沟通者，及时回复电子邮件和回答问题。另外，通过发送定期状态报告和/或让他们第一时间知道你完成了一个阶段目标，可以避免让你的客户猜疑你究竟在干什么。

　　承诺：不要说谎，信守诺言。不要承诺那些你不打算履行的承诺。例如，不要在项目结束时承诺实现一定的功能，如果你已经知道，就算不加上这个功能，在预计期限内完成项目也是有困难的。

　　不要隐藏问题：如果问题很严重和/或无论无何迟早会暴露出来，那么尽快通知客户问题。

　　跟踪你的时间：如果你按小时收费的话，那就应该跟踪你的时间，并定期分享给客户。如果你每个项目都采取统一的收费率，那么它可以帮助你找出估计工作量和实际工作量之间的差异。

　　提供技术咨询：如果你发现客户做了错误的技术决策时，一定要对他们指出这一点，而不要应该让他们在错误的路上越走越远，直到举步维艰。一起讨论决策，但要记住，最后的决定权一定要在客户手里。

　　发布客户期望的内容，而不是你认为他们期望的内容：在软件开发中，常常存在着一种期望代沟——客户的期望和他们真正得到的结果之间的差异。当事情未指明的时候，消除歧义，避免假设是减少这种代沟的好方法。

　　例如，如果需求上声明，用户必须通过提供一个电子邮件地址和密码才能进行注册，而另一条则说要求用户通过输入用户名和密码登录，这时你会发现这里有一个不一致的地方：注册需要电子邮件(而不是用户名)，而登录期望使用用户名。那么应不应该在登录时使用电子邮件，或者在注册时也要求输入用户名?除了客户，没人能回答这个问题。

　　解决问题：碰到问题，那就专心致志地去解决这个问题，而不是在一边怨天尤人。

 

　　2.保护你的声誉

　　作为一个自由职业者，这是最重要的资本!俗话说，好事不出门，坏事传千里。

　　如果你有一个不好的名声，那么就可能很难找到项目，尤其是网上的自由职业者，因为你的名声是公开的。

　　保护和提高声誉的最好方法就是保证客户的满意!

　　那么该怎么做呢?有一种方法是暂时将自己想象成是客户。我有过多次雇佣经历，因为这让我懂得了：

• 　　如何从若干候选人中选择最好人选
• 　　在工作进行中该期待什么
• 　　当碰到开发人员不发送更新、不回复电子邮件时，会有多么沮丧
• 　　当开发人员总是让你了解内情，能够预料到你的问题，并提供更新时，会有多么开心

　　这种代入的思维可以帮助你从客户的角度看问题。尤其是当你故意做一些事来隐藏问题或者欺骗客户的时候。有一句我最喜欢的格言是：己所不欲，勿施于人。

 

　　3.解决常见的自由职业问题

　　和任何职业一样，自由职业也有危险区域。以下就是关于如何预测和预防最常见的问题。

 

　　解决前期所有模棱两可的问题

　　上面我就提到过，让客户满意的关键方法是明确客户的期望，消除有歧义的地方。项目一开始可能充斥着很多关于费率，酬劳，付款条件和时间期限等有歧义的地方。一定要正确地解决这些问题!

 

　　不要在稀里糊涂的情况下签署保密协议

　　我曾被多次要求在不告知相关项目任何细节之前签署保密协议。我的态度就是拒绝，即便有失去项目的风险。

　　为什么呢?在对需要保密什么都不知道的时候，怎么能签署保密协议?如果工作和这份保密协议发生了冲突怎么办?

　　如果你遇到这种情况，那么不妨问问客户是否能给一个项目的大概想法，不需要透露太多——只要足以让你评估你是否可以负责任地签署这份保密协议即可。

　　是什么样的项目?是社交app吗?——哦，好吧，我想我应该告诉你我最近开发过类似的项目。

　　是什么样的项目?一个用来计算太空火箭的轨迹和油耗的app?——那行，我可以签署保密协议。我敢肯定我从来没有参与过任何哪怕是一点点相似的项目。

 

　　阅读和理解合同

　　这是显而易见的，但是这个话题要格外小心地处理。合同是你和你的客户之间具有法律约束力的协议，但由于通常是你的客户要求你签署得，所以合同主要用来保护他和他的项目，而不是你。

　　这里很难给出建议。但有几条通用的指导：

1. 　　仔细阅读合同。
2. 　　再次仔细阅读，然后再来一遍!
3. 　　联系有经验的律师来帮你审查合同，尤其是有任何困惑，不清楚或令人不安的地方。诚然，法律咨询是昂贵的，但最后如果有用的话，绝对物超所值。
4. 　　如果你发现任何错误，或含糊不清不利于你的条款，那么只管提出修改。
5. 　　如果客户拒绝修改，那么退一步去寻找其他的项目。

　　

      做好突然没工作的准备

　　没有提前通知，项目就停了下来，这是自由职业的属性之一。我的对策是一次至少接两个兼职项目，而不是单单一个全职项目。

　　每一个项目都是其他项目的后备：如果其中一个被中止，我还有其他工作。毕竟，一半收入总比什么都没有要好。

　　当发生这种情况时，你可能会感到沮丧 ，我知道沮丧是正常的反应，并且当我觉得自己调整好心态之后，我会去寻找其他的挑战。

　　然而，无论是否是主动提供的offer，我会保持搜索，保持申请项目，询问等，直到终于找到一个值得下功夫的新项目。这个过程有时需要几天，有时甚至要几个月。