粉丝文化：抖音广告短视频美妆营销中，男明星比女明星更带货？

Posted 2022-12-11 suisuiwang

1996年，木村拓哉为佳丽宝拍摄了一支口红广告，这条广告轰动一时，代言的口红两个月就卖出了300万支。从此，男明星就成了美妆品牌的宠儿，众多美妆品牌开始启用男明星代言人。男明星为何有如此强力的带货潜力？美妆品牌如何在短视频时代占得先机？抖音广告给出了自己的答案。
“现女友”大型买买买现场
9月19日，李现为雅诗兰黛新品沁水粉底液拍摄的新广告片，投放在了抖音TopView广告上，现女友们纷纷闻讯赶来，贡献了破百万点赞和超过3.6万条评论。

入驻抖音不到2个月的李现，火到你打开抖音就能刷到他，真的快把抖音App改名李现App了，这星粉互撩的密集互动，正暗示了李现的抖音广告带货潜力。
现男友站在沙漠中辛苦地拍大片，一边在线做你的专属美妆顾问，揭示底妆如何不浮躁的美妆心得，另一边还用心良苦关注你的人生，分享“不浮躁”生活心态。就问你能忍住不激动、不下单？反正我不能。

美妆品牌们算是抓住了当今女友粉们的弱点。启用年轻、有流量的男偶像作为品牌代言人，第一时间就抓住了女粉丝的注意力；新时代粉丝大多是互联网原住民，用沉浸感强、互动性好的短视频形式做品牌大片，正是对他们的“精准”投放。
美妆营销中，男明星比女明星更带货？
美妆品牌和消费者之间似乎有一个不言而喻的默契：找你的偶像给你安利化妆品。

去年，王俊凯安利口红，蔡徐坤推荐护肤品，今年，李现代言粉底液，王一博卖化妆水，年轻粉丝们的钱包都要被他们掏空了。

但为什么我们会觉得男明星代言女性美妆产品毫不违和，甚至还有点想买呢？

归根结底，美妆品牌们抓住了目标人群的特性与需求。代言人是消费者感知品牌的非常直接而重要的环节，代言人的人设、知名度及影响力都将影响消费决策。李现的暖男人设，加上抖音广告生动的短视频创意传播形式，可谓直击目标消费着人群的心头好。
男星带货的鼻祖是木村拓哉。1996年，24岁的木村拓哉为拍摄了一支佳丽宝的口红广告，男明星代言美妆在当时引起了轰动，那款口红两个月就卖出了300万支。20年后的中国美妆市场，无论国际品品牌还是本土品牌都在复制这一潮流。

毫无疑问，“饭圈女孩”与目前美妆品牌的核心消费人群非常契合。

“饭圈女孩”中年轻女性的占比较高。艾漫数据显示，男明星的女粉丝占比一般在80%以上，人气高的甚至会超过90%，且以14-25岁的女性粉丝居多，占到整体女性粉丝的80-90%。同时，男明星的粉丝活跃度也比女明星更高。

作为受粉丝文化影响较深的互联网原住民，年轻一代从不压抑对偶像的情感，为偶像买买买，在网上为“老公”打Call都是他们的日常。

而这一人群更是美妆品牌的目标用户。凯度消费者指数曾在美妆行业报告中指出，20多岁的年轻人贡献了约50%的市场份额，而且十年后，这部分人群仍将是美妆消费的主流群体。如何在当下竞争激烈的美妆市场上吸引更多年轻消费者，是不少品牌面临的重要课题。 以创意的、社交化的传播内容触达“饭圈女孩”也尤为重要。在抖音这类短视频社交新媒体上，通过抖音广告实现的粉丝与男明星的代言互动，能帮助品牌实现更大的海量曝光。以李现代言的雅诗兰黛新品沁水粉底液抖音广告为例，大喊买买买的粉丝们所聚集的互动传播声量，成功地将产品带货推广变成了品牌扩散知名度与影响力的有力方式。
抖音广告发挥短视频风暴中的明星娱乐营销势能
抖音平台娱乐能量的爆发，也是推动此次营销事件登上爆发点的重要原因。 从《亲爱的热爱的》中的“现男友”，到如今“现女友”带火雅诗兰黛粉底液产品，抖音短视频平台的娱乐营销潜力都被体现的淋漓尽致。生而娱乐、创而娱乐的短视频平台，正日益成为全民娱乐新阵地。 此次“现女友”大型买买买现场来临之前，李现在抖音的娱乐能量与话题潜力就已尽显。 李现入驻抖音引发流量暴增的话题时间，超过了时下众多社交媒体平台的话题制造力。7月30日，李现在入驻抖音的短短十天内，收获了2146万粉丝，超越其在微博的粉丝数。而且李现抖音账号的粉丝互动率也非常惊人，目前，李现抖音上有2353万粉丝，其第一条抖音点赞数已经超过2459万。

而抖音广告短视频娱乐营销的一些创意和优势，正在帮助品牌营销更好地触达受众。 为了将“现男友”以更直接、互动性强的方式呈现给粉丝，第一时间占据用户的视线，雅诗兰黛投放了抖音TopView广告，让抖音“现女友”们“打开即可见”偶像。 而且竖屏短视频的镜头设计感，让粉丝感觉现男友无时无刻位于你视线的C位，这种强烈的参与感与浸入感，都拉近了用户与品牌之间的联结感。
这次的抖音广告取得潮流性的传播效果，是众多因素综合发挥作用的结果，其中抖音广告的短视频创意形式、流量男星代言美妆的隐秘逻辑和年轻粉丝勇于表达的特点，都是本次广告成功的重要因素。可以看到，抖音广告在帮助美妆品牌挖掘男明星带货潜力方面发挥了重要作用。接下来，如何创造更多短视频营销新玩法，更加深入挖掘男明星的带货潜力，是值得品牌以及抖音广告关注的问题。