关于快消产品的一点小小认识

Posted 2022-12-05 ESOO

个人认为快消核心竞争力：想买的时候买得到
这句话有很多意思：

1，品牌认知

中国消费者已经过了单纯追求价格的阶段，更多的是关注品牌是否被消费者认知，是否有需求前2个知道的品牌中，就有自己的品牌

2，产品多样

针对不同的人群，要有不同的产品，老年人，年轻人，小孩，这是粗放式的分类，现在的定位可能需要具体到老人：65岁上老人（退休）55-65（邻退休）45-55（中年到老年过度层），还要再分，大型城市型，中型城市型，小型城市型，中国东部农村，其他农村等，有人追求健康，有人准求口味，有人追求便宜

3，价格多样

每个人对价格的敏感度不一样，想买的时候，有合适的产品，有合适的价位，符合心理预期，才能决定买

4，通路打开

意思是铺开，由点及面，在用户1公里内能不能买到，支不支持网上下单（京东，天猫，苏宁），这些通路都是每个到达用户眼前的点

5，味道

最终吸引用户持续购买的是味道，有回味才会持续选择你，有了新产品，基于以往的味觉记忆，才能偏向你

6.逼格

这个就多个层面了，广告怎么样，包装怎么样都可以统一成一句话：能不能发到朋友圈，所有能被晒的产品，才是符合了用户心理兴奋点的产品。

总结：所有的一切，都是人力+财力+物力的相互作用，也有很大的缘分在里面！在新零售下，加油快消！