cps和dsp渠道手法的研究

Posted 2020-08-13

初创型企业或者成长型企业，是需要大量的拉新客的，但是拉新客的转化是非常低的，这个时候通过DSP可以很大的提高网站的留存率，也就是提高它的二次转化以及增加市场份额，为什么会说增加市场份额呢？
　　
　　Moves Like Jagger Maroon 5;Christina Aguilera - Moves Like Jagger (The Voice Performance) 因为不断的拉新客进来，就不断的有新客转化成老用户进行沉淀，老用户不断增多，新用户不断进来，形成良性的互动，就会使企业的市场份额不断的扩大，也会出现一些口碑宣传。线上广告的四个核心点通过我们之前的测试来看，DSP的ROI可以达到1:20.如果说我们用一块钱可以换来20块钱的交易额，抛去成本之后利润是相当可观的，所以大部分企业认为DSP是比较好的投放渠道，所以我们当它是核心业务的第二部分。对于四大核心业务来说，搜索和导航的ROI是不可控，ROI很低。但是为了抢占流量入口和人群，企业不得不做出一定的牺牲，面对这种变相的亏钱，就需要DSP做补充了。另外，如果我们能测算出搜索以及导航带来的新客，以及它和DSP转化人群之间的关系，那么我们就可以针对性的来把导航和搜索的业务做的更好。尽管DSP有非常大的渠道价值，但是对于在线零售企业来说，cps联盟才是我们占比比较稳定而且人群也相对稳定的组成，所以企业在成长的过程中也需要对联盟特别的重视。 联盟是由众多中小企业联合起来的一个网站发布平台，我们可以将它理解为一个行业协会的公告牌，通过公示牌我们可以了解买卖双方的诉求，从而形成一种信息对称。插播：本文文末“阅读原文”，点击有彩蛋（内附微信手法）。举个例子，淘宝的淘宝客，我们通过淘宝客推广专区获得商品代码，当有人通过我们提供的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）产生交易行为，我们就会获得一部分佣金，我们对照线下的体验店或者零售店来看，这个过程做的是导购的过程。应用到互联网项目上，人与人之间是不能直接沟通的，所以我们通过技术、网站或者其它的方式将人聚集起来后，集成一个信息发布的平台，然后广告主把一些需求告诉常规网站让它们来促进。这也就是为什么联盟可以在DSP和搜索这么强势的情况下依然有非常重要作用的原因。
　　
　　对于联盟的商业模式，我一直有种比较纠结的心理。设想一下，我们想购买A商品，明明十块钱就可以买到，但是最后却以12块钱甚至更多成交。举个例子，我们不知道A商品，但是商家想要我们尝试，所以他就会拿出一些好处来做推广，在这个过程中联盟额外的赚了消费者的钱，从而导致商品价格攀升，这种做法是不利于一个商业模式发展的。反观国外，尤其美国，没有特别着名的联盟网站，他们大多数依靠的依然是箭头公司所提出来的AISAS的方式在推广。比如说我们在亚马逊购物，由于亚马逊有比较大的物流体系，产品足够的丰富，我们又有比较强的品牌认知，所以我们就会进行搜索，进行口碑传播，在这个过程当中我们不希望有任何一个中间环节产生来提高我们的花费，而国内但凡涉及到交易的网站，如果离开联盟，就会有一部分用户流失，所以就国内目前的情况来说，联盟在推广新品及新网站的时候是有非常大的作用的。如果说搜索可以方便人们尽快找到我们想要推广的内容是一种主动行为的话，那么联盟就是一种以利相诱的让消费者快速对我们产生认知的行为。如果我们想推广一个商品，但是商品却没有巨大的广告投入，我们就可以借助联盟来推广。B商品原价100元，我们把80%的佣金给联盟，鉴于利益的原因，联盟就会大量的推广，当商品逐渐的被购买、试用、认知的过程中,就会带来DSP以及搜索的转化，这个时候我们就可以适当的调低一些联盟的比例，不断的降级佣金，使它正常走量。这种做法虽然对渠道不太公平，但是对联盟来说也不希望这种暴利产生，他们既希望于找到好的产品，短期内获得比较高的佣金，又希望长期走量，有一个稳定的收入。