数商云：B2B电商如何颠覆化工，实现产业总体能效优化

Posted 2022-03-11 数商云网络

根据有关数据显示，去年中国整个化工的表观消费量是15万亿人民币，如果按照交易量来计算，生产商给分销商，分销商给客户，中间平均交易3次，就有45万亿的交易量市场。中国的化工市场最大，占全球市场的30%，从体量上来讲是世界第一，市场机会自然也最大。但因行业面临产能过剩、宏观经济转型，让传统卖方市场逐步转为了买方市场。这种情况下，B2B交易型电商平台应运而生，平台的价值在于提升效率整合资源，解决产能过剩下的供需失衡。

诚然，由于政策的支持与天使投、风投资金的不断涌入，化工行业的B2B风起云涌，各路资本进入，多家化工电子商务平台获得融资，比如快塑网融资金额已超过3亿人民币，找塑料网融资金额也近4000万美元、凯茵化工获得数百万元天使轮融资等，是化工行业传统企业响应“互联网+”而转型进军电商平台行列的典型例子。

面对蕴含的巨大的市场机会，中国大化工市场爆发的临界点正蠢蠢欲动。

平台扎堆出现，理性发展或成趋势

从我国化工B2B行业的整体发展历程来讲，自2013年后我国B2B行业进入2.0交易时代，新上线的化工B2B平台的交易属性远远大于媒体属性，我国化工B2B电商平台依次经历了：1997年到2009年的萌芽期，这些平台主要是以发布化工业界的信息及咨询为主并伴有撮合交易的存在，2010年到2012年的沉寂期、2013年到2014年的成长期，在2015年成为了爆发期以及现在的理性调整期。

我国化工B2B平台经历 了“急剧上涨”与“断崖下跌”的“倒V”字形成长图景，一方面说明，我国化工B2B平台扎堆式、高集中度的发展的确是受到了我国整个传统化工产业在互联网时代转型的压力和自寻出路的动力，另一方面也看到了作为产业与商业的相互结合体在遵循优胜劣汰的市场发展规律下，最终的发展会在资本市场与商业运作的双重参与下走向理性发展与良性竞争的局面。

但就目前化工B2B发展状况看，各家平台的专业水平不高、技术服务同质化严重及供应链资金断层现象频发，最重要的是国内化工B2B平台约90%没有形成合理的盈利运营模式，没有足够的利润维持平台正常运转和业务增长，导致行业整体发展缓慢，许多B2B创业公司风雨飘渺，面临洗牌。

专业服务制胜，快速反应是核心竞争力

对于市场广阔且竞争激烈的化工B2B电商平台开发转型领域，其核心的竞争点就是电商能否比原有的贸易链条更加有效率，其表现方式就是能否更快速地对那些需求进行反应。竞争要看和谁竞争，其实不是电商之间的竞争，而是电商与整个贸易链条的竞争，可以做到即使在没有库存的情况下也能快速做出反应满足买家的需求。

面对这种情况，化工企业需要采取互联网+供应链管理的手段，帮助化工原料买卖双方牵线搭建，构建垂直领域一站式B2B综合服务能力，以信息流、业务流、资金流、物流作为化工B2B电商平台开发的核心，努力构建化合物数据枢纽、化学品现货交易、支付结算、供应链金融、专业物流与仓储、专业进出口服务一体化的产业生态体系，不断创新服务模式、提升服务能力，将信息收集和服务的触角延伸到B2B企业端，提高企业运作效率。

1、采购管理信息化，提升整体效率

传统贸易很依赖关系积累容易忽视用户的真实需求，B2B的出现让贸易回归本质，弱化关系作用，把满足用户的真实需求放在第一位。在化工原料行业，用户的最大痛点是采购难，每个化工厂在原料采购上都有上千种sku，甚至上万种sku的需求。其中有大约5%的主料，占采购额的70%。有95%的小批量原料在找货、采购上需要花费采购人员90%的精力。

基于此，化工企业可建设专业的B2B采购管理系统，提升整体采购效率，使化工企业整个采购流程管理工作更加规范明朗，跳过中间商和批发商，无中间商赚差价，降低价格的同时，提升采购效率，保障化工产品质量，助力化企和经销商转型升级，满足上下游需求，打开行业生态可吸收、可转化、可价值化的新格局。

图片来源：数商云

2、供应链金融，打通上下游资金链

资金链方面，化工行业有个不成文的规矩，制品企业必须用现金采买原料，而成品则需要以赊购的形式卖给终端销售店铺，因此资金流通较大，虽然化工B2B采用银行授信模式为其信用证明向银行贷款，但基于数据采集有限，目前模式仍难推进。因此化工B2B想要立足，必须打通资金供应链各方要素，根据客户条件，提供相应服务，才能实现可持续发展。

所以，越来越多的化工巨头纷纷开始打造供应链金融系统，依托供应链上的核心企业，对链条上某些环节乃至全链条提供定制化金融服务，在帮助上下游的中小微企业盘活流动资产的同时，提高资金使用效率，促进链条上下畅通，进而改善整个生态圈，可以称得上是解决实体企业融资困境的一把金钥匙。

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3、仓储物流管理，实现化企物流畅通

仓储物流上，由于化工品异于其它大宗品，比如安全性要求极高，所以在渠道安全与速度的选择上，运用传统的线下模式获取的物流信息相对比较庞杂导致的价格不透明、安全无保障、接单速度慢等弊端，需要B2B平台进行连接第三方社会化物流资源进行物流要素的合理分配及使用。

对此，化工企业就可通过WMS仓储管理系统的帮助，实现“采购一生产—库存一配送”链式结构中的重要信息资源在供应网络中流动，构成物流供应链网络，实时查看分析、统计报表。系统全面支持多仓库管理要求，快速实现对于客户分布于全国的仓库网络进行集中管理，有效的为大量不同的仓库提供差异化供应链物流管理系统服务。此外，相关仓库间还可实现联动作业，构建一体化的库存服务体系，集中部署，全局视角，对化工企业管理各类业务实现全局掌握和局部协调。

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传统+互联网两者融合，成就更加卓越的化工电商

化工电商的成功不只是一种特质所导致的，传统+互联网两者的融合才是化工电商的过人之处，传统化工行业的复杂除了是业务的性质之外，还要归源于线上线下各个环节的独立且不可替代性，线下的工作需要各方面的协同，物流、供应链、仓储系统等都是需要沉淀的，恰好传统的方式赋予了足够的经验。还有就是互联网线上主要是做到了服务的增值、客户的引流导入、还有就是链接功能，这些都是线下所不能获得的。也只有两者的结合才能成就更加卓越的化工电商。

相对于其他行业在电商领域火热到爆炸的今天，化工电商却表现得尤为冷静，并不是资本市场对化工行业失去了信心，而是这个阶段的化工电商还处于上升期，互联网电商跟化工行业的融合是趋势所向，历史总是惊人地相似的，不要等人家玩得风生水起的时候，你还在找切入点，那就为时已晚了。传统化工行业确实是站在了最好的时代，趁着大数据的盛行，供应链管理的各种优势，撸起袖子大干一番吧！

而不适应行业现状，重综合但轻垂直，单纯的互联网公司做B2B是很难成功的。只有传统企业+互联网才可能主导这个万亿级的市场。

小结

化工B2B不是洪水猛兽，是基于产业信息化互联网而自然兴起的时代潮流。时代在发展，产业格局也在发生巨大的变化，信息化是必然趋势，互联网化是必然的未来。积极建立B2B系统，逐步达到“缩短供应链交易、透明供给双方信息、减少交易环节、提高交易双方利润”的目的，才能更好的在未来的产业商业格局中占有领先的地位。

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