程序员如何跨过自我推销的难关？

Posted 2021-03-05 itlaobingge

在「 怎样做个无敌的程序员 」中聊到，除编程能力之外，程序员还要掌握销售能力。不管是推销自我，还是打造影响力，都离不开公众表达，特别是在行业峰会上侃侃而谈的演讲。公众演讲是程序员普遍不熟悉的领域，它曾经也是老兵哥的短板，教主乔布斯和罗永浩老师的发布会演讲是我的最爱。

 

有人做过这样一份调查：人们平时最害怕的十件事情，其中排第一的是公众演讲，第二才是死亡，我非常认同这个调查结果。原本我想分享自己超越死亡恐惧的经历，但我现在有个更震撼的，接下来给大家讲讲这个真实的故事。

 

 

春节宅在家里读书，偶尔看部电影放松，其中有部纪录片《徒手攀岩》却让人越看越紧张。影片主角是美国攀岩大师亚历克斯·霍诺德（Alex Honnold），该片记录他在 2017 年 6 月 3 日无辅助徒手攻克美国优胜美地国家公园酋长岩的过程，岩石高度近 3000 英尺（即 914 米左右），登顶耗时 3 小时 56 分。观影时我始终处于身心紧张的状态，手心脚心直冒冷汗。

 

酋长岩跟地平面几乎成九十度角，大部分岩壁都是光整的大平板，可供抓握的岩点非常少，难度之大超乎想象，在亚历克斯之前还没有人尝试过徒手攀。徒手攀岩是不借助任何器械的，仅凭手脚跟岩壁的摩擦力，稍有不慎就会坠落山崖，非死即伤。岩点断裂、潮湿打滑、鸟虫干扰、高空落石、天气突变等，攀登过程充满了不可控因素，任何意外的发生都会让攀岩者丧失生命。

 

 

对亚历克斯来说，攀岩是生命中最重要的事情，具有不可替代的意义。日常他不在攀岩，就是在去攀岩的路上，因此他拥有超常的动力、勇气和技能。这些观影者是无法体会的，在我看来攀岩仅仅是项运动，为什么要拿生命去冒险呢？为了消除紧张情绪，在观影过程中我时不时提醒自己有惊无险，亚历克斯最终是顺利登顶的，但我依旧无法挣脱脑子自发产生的代入感，好像自己就是那在岩壁上跟死神零距离接触的人。

 

影片末尾亚历克斯说：那些观众认为非常危险的攀爬，在他那里都是风险可控的，他不会让自己身处险境。回顾影片内容，它就是在记录亚历克斯如何做好充分准备并创造奇迹的。在挑战酋长岩徒手攀前，他已经攀岩将近二十年了，最初是父亲带他到攀岩馆练习，在读大学期间父亲的意外病故促使他辍学，在攀岩中寻找自我，靠父亲的保险金维持生活。因不善社交找不到搭档而经常独攀，从低难度到高难度路线，从器械保护到徒手攀爬。

 

随着他徒手攀爬了几条经典路线，他在攀岩爱好者社区的名气越来越大了，慢慢就有运动品牌赞助他了，从此他就成了职业攀岩运动员。为了挑战酋长岩，他前后准备了好些年，考察不同路线并从中选择最适合的，再将整个路线分解成几十个绳段，然后跟好友搭档一起带器械保护练习无数遍，风险大的地方找到最稳妥的攀爬方案，直到超千米路线上的每个岩点抓手都了然于胸，甚至记得每次跨步应该怎么下脚等细节。

 

在真正攀爬前，他还要亲自清除路线上的各种障碍物，例如：苔藓、植物、碎石、沙土等，确保每个岩点抓手都没有断裂或松动，然后选择最适宜的气候条件。当然，他不会受迫于外部因素而开始攀爬，他必须等到身心状态最佳时才开始，因状态不佳他放弃了一次，等到第二年他又重新准备。强烈的动机，长期的训练，科学的方案，反复的演练，这些让亚历克斯完成了你我认为不可能的奇迹，技高人胆大，胆量勇气是跟技能成正比的。

 

从死神跟前奇迹般逃生的震撼，让人久久无法平静，刚开始我无法理解这种行为，但等冷静后再思考，作为极限运动之最，徒手攀岩带给亚历克斯和观影者的意义是完全不同的。家庭环境、成长历程和生活境遇让亚历克斯走上了攀岩这条路，他从中找到了自我价值和生命意义。而观影者从他身上看到了人类生存能力的新极限，其实生活中许多无法逾越的困难，往往不是困难有多大，而是自己过于弱小了，每个人都有待激发的能量小宇宙。

 

 

相对于徒手攀岩，公众演讲似乎要容易很多，但两种能力的突破有不少相似可借鉴的地方：

 

1. 做好公众演讲也需要强烈的动机，你渴望通过它去传播思想、分享观点，从中找到自我的价值意义；
2. 任何技能提升都离不开长期的训练，通过阅读、观影或培训等学习演讲，并寻找各种实践的机会等；
3. 你必须遵循科学的方案，从熟人观众到公众场合，从小舞台到大舞台，从低难度到高难度的，不遵循段带式进阶就很容易被压力压垮，也无法完成高难度挑战；
4. 反复的演练是高水平演讲的保障，演练可以帮你挖掘问题，从而提前准备处理预案与规避方法等。 

 

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